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国内会员制电商S2B2C模式分析——基于云集公司案例 被引量：5
1
作者 刘姝池 黄琳 +1 位作者 邵子然 荆林波(指导) 《时代经贸》 2021年第6期16-22,共7页
会员制电商作为当前社交电商的新兴模式之一,其独创的S2B2C运营模式却较少有人进行深入研究。本文以杭州云集公司为例,从产品供应、定价策略和推广营销三方面,全面阐述S2B2C理论在实际中的运用。在产品供应上,S2B2C模式建立共享的供货... 会员制电商作为当前社交电商的新兴模式之一,其独创的S2B2C运营模式却较少有人进行深入研究。本文以杭州云集公司为例,从产品供应、定价策略和推广营销三方面,全面阐述S2B2C理论在实际中的运用。在产品供应上,S2B2C模式建立共享的供货仓保证后方产品供应端与物流运送的稳定高效运作;在产品定价上,会员制电商主打价格优势,联合多方形成协同网络共同控制成本;在产品推广上,S2B2C模式中的客户流量成为"准公共物品",解决了相对于消费者信息获取能力的生产力过剩问题;在产品反馈上,S2B2C模式下以社群为运营方式的电商平台兼具评价型和建设型反馈两种功能。最后,对S2B2C模式所面临的问题进行探讨,指出其当前在涉及企业商标、社群管理与会员消费意愿等方面的不足,提出该模式需要继续完善改进的方向和空间。 展开更多
关键词 S2B2C模式 会员制电商 云集公司 电子商务 商贸流通
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居家抗疫背景下农产品实行电商会员制预售模式研究 被引量：2
2
作者 傅巧仙 《浙江纺织服装职业技术学院学报》 2020年第3期50-54,共5页
在居家抗疫背景下,农产品生产基地、电商平台纷纷实行农产品预售模式。文章通过对预售制、会员制的原理介绍,集中讨论了电商会员制预售模式的可行性,分析其盈利点,为农产品电商模式可持续发展提供了建议。
关键词 农产品电商模式 电商预售 会员制电商
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S2B2C会员制电商商业模式和盈利模式探讨——以YHOUSE为例 被引量：2
3
作者 靖李 《产业创新研究》 2020年第9期35-36,共2页
会员制电商在西方流行多年,在国内却是新兴电商模式,在免费互联网向付费互联网升级趋势下产生。电商平台只针对会员开放,消费者需缴纳一定的会员费成为会员,只有会员拥有消费特权,电商平台以"平进平出"的价格优惠或特色服务... 会员制电商在西方流行多年,在国内却是新兴电商模式,在免费互联网向付费互联网升级趋势下产生。电商平台只针对会员开放,消费者需缴纳一定的会员费成为会员,只有会员拥有消费特权,电商平台以"平进平出"的价格优惠或特色服务为会员提供特权,满足会员享受品质生活并少花钱的追求。本文分析了会员制电商的商业模式、盈利模式、优势及痛点,探讨了S2B2C商业模式和盈利模式的升级方向,并提出升级建议。 展开更多
关键词 会员制电商 S2B2C 商业模式 盈利模式 升级及建议
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我国会员制电商发展探究——以88VIP为例
4
作者 刘芹 樊雪怡 《中国物价》 2023年第5期108-110,共3页
会员制电商是会员经济应用最广泛的模式,该模式是传统的仓储式超市模式演化后的新兴电子商务模式。随着电子商务的快速发展,我国越来越多的电商企业开始推行会员制度。本文通过对我国会员制电商模式发展现状的探究,发现多品牌联合式的... 会员制电商是会员经济应用最广泛的模式,该模式是传统的仓储式超市模式演化后的新兴电子商务模式。随着电子商务的快速发展,我国越来越多的电商企业开始推行会员制度。本文通过对我国会员制电商模式发展现状的探究,发现多品牌联合式的多会员制模式突破了电商企业原有的单一服务理念,于是进一步以该模式中发展态势良好的88VIP为案例,对其会员权益设计、定价、品牌价值与发展难点进行了分析,并基于此对会员制电商的持续发展提出了建议。 展开更多
关键词 会员制电商 电子商务 发展建议
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会员制电商模式发展动因及关键问题分析 被引量：2
5
作者 胡铖 《武汉商学院学报》 2018年第5期77-79,共3页
中产阶级的兴起推动消费持续升级,电商平台用户对于品质生活的向往在逐步提升,而不再只是单纯追求有价格刺激的购买。在这种消费升级的背景下,过去强调市场扩张和规模的电商业开始寻求新的发展模式,"会员制电商"这一在西方发... 中产阶级的兴起推动消费持续升级,电商平台用户对于品质生活的向往在逐步提升,而不再只是单纯追求有价格刺激的购买。在这种消费升级的背景下,过去强调市场扩张和规模的电商业开始寻求新的发展模式,"会员制电商"这一在西方发达国家流行多年的概念开始在国内开花结果。本文将从内因和外因两个层面分析会员制电商模式为什么得以发展起来,以及持续发展下去的关键因素。 展开更多
关键词 会员制电商模式 中产阶级 消费者需求升级 商品品质
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会员制社交电商用户满意度影响因素分析 被引量：1
6
作者 黄湘凌 邵婷 《闽江学院学报》 2022年第1期83-91,共9页
以欧洲用户满意度模型(ECSI)为基础,引入用户信任,构建会员制社交电商用户满意度模型;以会员制社交电商云集作为实证研究对象,收集186份有效问卷,利用SmartPLS进行数据分析,探讨会员制社交电商用户满意度的影响因素。结果发现,企业形象... 以欧洲用户满意度模型(ECSI)为基础,引入用户信任,构建会员制社交电商用户满意度模型;以会员制社交电商云集作为实证研究对象,收集186份有效问卷,利用SmartPLS进行数据分析,探讨会员制社交电商用户满意度的影响因素。结果发现,企业形象、感知价值、用户期望、感知质量、用户信任正向影响用户满意度,用户满意度、企业形象、用户信任又正向影响用户忠诚。进而从感知质量、感知价值、企业形象3个方面提出优化用户购物体验、提高产品性价比以及寻找有口碑的品牌方合作等建议。 展开更多
关键词 会员制社交电商 用户满意度 云集平台 ECSI模型 SmartPLS
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