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客户关系管理思想的现代营销理念分析 被引量:6
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作者 蒋丽华 刘军跃 杨海荣 《商业研究》 北大核心 2005年第20期157-159,共3页
尽管客户关系管理(CRM)是近几年新兴的一个概念,但它的核心理念和重要思想却不是全新的,客户关系管理思想和市场营销学之间有密切的联系。客户关系管理思想和整合营销、关系营销、网络营销等现代营销理论的成熟与完善为CRM体系的“成型... 尽管客户关系管理(CRM)是近几年新兴的一个概念,但它的核心理念和重要思想却不是全新的,客户关系管理思想和市场营销学之间有密切的联系。客户关系管理思想和整合营销、关系营销、网络营销等现代营销理论的成熟与完善为CRM体系的“成型”奠定了基础,而CRM则是市场营销理论的扩展和升华。 展开更多
关键词 客户关系管理 整合营销 伙伴营销 网络营销
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谈分销商关系营销 被引量:1
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作者 崔磊 左仁淑 曾祥明 《现代管理科学》 2004年第1期56-57,共2页
在分销商话语权日益增强的时代,有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究。本文提出了分销商关系营销的概念,分析了分销商关系营销的主要特点,总结了分销商关系营销的常用策略。
关键词 分销商 关系营销 互动营销 培训营销 伙伴营销 文化营销 企业营销
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超级终端的通路力与伙伴营销
3
作者 张闯 《商业研究》 北大核心 2002年第11期131-132,共2页
在竞争激烈的买方市场条件下 ,制造商之间的竞争是销售渠道的竞争这已是不争的事实。在制造商纷纷寻求更有效、更低成本的销售渠道之时 ,一种被称为超级终端的零售终端正迅速发展 ,并对制造商和传统销售渠道产生了巨大冲击。为解决超级... 在竞争激烈的买方市场条件下 ,制造商之间的竞争是销售渠道的竞争这已是不争的事实。在制造商纷纷寻求更有效、更低成本的销售渠道之时 ,一种被称为超级终端的零售终端正迅速发展 ,并对制造商和传统销售渠道产生了巨大冲击。为解决超级终端与制造商之间的矛盾 ,必须用伙伴营销思想塑造新型的厂商关系 ,以实现共赢。 展开更多
关键词 通路力 超级终端 伙伴营销
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链接:面向80后群体营销的8大模式 被引量:4
4
作者 肖明超 《现代营销(下)》 2006年第4期26-28,共3页
模式一:伙伴营销:高知意见领袖的联动80后群体由于大部分还没有到建立家庭的阶段,因此并没有上有老下有小的家庭的强大压力,因此相对是一个比较感性的群体,同时也是极易受他人影响的群体,与自己特征或者价值取向相同的人就会在他们的... 模式一:伙伴营销:高知意见领袖的联动80后群体由于大部分还没有到建立家庭的阶段,因此并没有上有老下有小的家庭的强大压力,因此相对是一个比较感性的群体,同时也是极易受他人影响的群体,与自己特征或者价值取向相同的人就会在他们的生活当中扮演着比较重要的角色,他们会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物,特别是一些有号召力的同学和朋友。参照群体的规范作用和比较作用影响着80后群体的消费方式、消费动机,比如身边有一个人用上了彩信手机,只要那个人在他们面前炫耀,立即就会有人追赶这个潮流。 展开更多
关键词 消费动机 伙伴营销 消费方式 意见领袖 价值取向 广告诉求 广告片 感官体验 传播策略 口口相传
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客户关系管理与营销渠道调整创新
5
作者 李斌 《海峡科学》 2008年第12期36-38,共3页
运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立... 运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道。 展开更多
关键词 客户关系 营销渠道 伙伴营销
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电子银行业务营销模式探究
6
作者 郑岩 《今日财富》 2017年第3期46-47,共2页
近年来,随着信息技术在商业银行领域的不断应用和推广,各项电子银行创新产品层出不穷。从最初简单移植、复制传统柜面转账汇款等产品,到陆续创新推出的网上支付、网上资金管理等,电子银行产品已经展现出强大的市场冲击力和蓬勃的生命力... 近年来,随着信息技术在商业银行领域的不断应用和推广,各项电子银行创新产品层出不穷。从最初简单移植、复制传统柜面转账汇款等产品,到陆续创新推出的网上支付、网上资金管理等,电子银行产品已经展现出强大的市场冲击力和蓬勃的生命力,已经影响并正在改变着人们的生活方式。电子银行的出现给传统银行业务既带来了机遇,也构成了挑战,应对这种挑战就需要传统银行构建新型的电子银行营销模式。因此,创新电子银行营销模式已经成为传统银行亟待解决的问题。 展开更多
关键词 银行营销模式 业务营销 细分市场 模式探究 伙伴营销 个人网上银行 营销流程 营销活动
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透析造“酷”运动——青少年营销市场解读——伙伴营销:倾听青少年生活脉动 被引量:1
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作者 姜莉 肖明超 《现代广告》 2003年第5期16-19,共4页
青年人是消费大军中一支朝气篷勃的有生力量,他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,标榜自己是“第一个吃螃蟹的人”,并乐此不疲。21世纪是数字新世纪。互联网、移动通信等高科技得到迅猛发展,青年人是其核心推动力之一。作为热衷聚会... 青年人是消费大军中一支朝气篷勃的有生力量,他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,标榜自己是“第一个吃螃蟹的人”,并乐此不疲。21世纪是数字新世纪。互联网、移动通信等高科技得到迅猛发展,青年人是其核心推动力之一。作为热衷聚会,喜爱群体活动的青年人,他们心态永远积极向上,对新生事物有一种与生俱来的亲切感,网络、手机、QQ……使他们随时随地能够联系彼此,也成为跟踪时尚、把握趋势的信息收集器。新一代的青年人不再厌恶广告,他们认为广告是获得新品信息的来源之一,他们甚至自得于成为广告诉求的对象.兴高采烈地看着企业终日忙于创新以博得他们的青睐。许许多多的企业纷纷定制年轻人产品,毕竟青年人手中可供支配的金钱日益增多,来自年轻消费群的收益,在企业营业收入中占据的份额越来越大,从年轻时开始培养消费者的忠诚度.已经成为众多企业的既定方针。一个传统的营销观念仍然受到广泛的关注:争取消费者成为忠诚消费者的努力,应该从他们年轻时即开始。 展开更多
关键词 青少年 伙伴营销 营销市场 “酷” 脉动 生活 倾听 解读 运动 透析 青年人 忠诚消费者 标新立异 21世纪 移动通信 群体活动 信息收集 广告诉求 营业收入 营销观念 企业 互联网 高科技 推动力 亲切感 年轻人 消费群 忠诚度
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在营销中如何获得保持顾客
8
作者 房维 《中国机械企业管理》 2001年第3期32-33,共2页
关键词 营销策略 企业 关系营销 责任营销 伙伴营销
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经理人不可不知的词汇连载之十
9
《远东经济画报》 2003年第5期90-93,共4页
关键词 企业管理 经理人 横向购并 混合购并 逆向购并 数字化管理 弹性工作制 绿色营销 ABC分类法 伙伴营销
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提供金融服务时的关系:与组织的营销关系
10
作者 陈云卿 《管理观察》 1997年第11期24-25,共2页
关键词 金融服务 营销质量 相互关系 竞争优势 伙伴营销 证券市场 经纪人公司 组织发生 关系的性质 性质研究
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整合创新的力量 专访戴尔全球移动业务及合作伙伴营销副总裁迈克尔·戴德迈
11
作者 nakamura 《世界》 2011年第10期20-21,共2页
或许可以将平板电脑的问世,看做生活方式的一种变革;同样也可以将戴尔Streak 10 Pro独创“个人”与“工作”的双界面设计,作为平板电脑使用创举的先河。戴尔了解中国,曾在中国驻足多年的戴尔全球移动业务及合作伙伴营销副总裁迈克尔... 或许可以将平板电脑的问世,看做生活方式的一种变革;同样也可以将戴尔Streak 10 Pro独创“个人”与“工作”的双界面设计,作为平板电脑使用创举的先河。戴尔了解中国,曾在中国驻足多年的戴尔全球移动业务及合作伙伴营销副总裁迈克尔·戴德迈同样了解中国。平板电脑业务领航者的睿智及美国人特有的幽默感在他身上得到了完美的诠释,而着迷于垂钓的喜好,也为他平添了一份东方意境下的闲适。 展开更多
关键词 伙伴营销 移动业务 迈克尔 副总裁 戴尔 整合创新 合作 力量
原文传递
西王集团:从村子里走出来的国际大品牌
12
作者 王媛媛 《走向世界》 2017年第15期56-59,共4页
31年前,一个以西王村村名命名的企业崭露头角;2016年,西王集团实现销售收入340亿元。这个从村子起步的企业如今跻身世界瞩目的品牌之列。“品牌是企业保持基业长青的根本保证。”西王集团的掌舵者王勇如此总结。多年来,通过强力运作,西... 31年前,一个以西王村村名命名的企业崭露头角;2016年,西王集团实现销售收入340亿元。这个从村子起步的企业如今跻身世界瞩目的品牌之列。“品牌是企业保持基业长青的根本保证。”西王集团的掌舵者王勇如此总结。多年来,通过强力运作,西王集团走出了一条以产品品牌运作为主线、以西王品牌国际化为目标、全力打造西王大品牌的发展道路,在全国乃至全世界叫响了西王品牌。 展开更多
关键词 西王 基业长青 销售收入 全球影响 掌舵者 销售渠道 伙伴营销 CEREMONY 职工工资 新型城镇化
原文传递
天马东来做“伙伴”——宝骏的“伙伴营销”
13
作者 贾红谱 《汽车纵横》 2011年第9期94-97,共4页
提到上汽通用五菱,以前人们的第一印象就是"微"和"小",除了微车就是来自通用汽车的A<sub>0</sub>级紧凑型车乐驰。现在,上汽通用五菱的宝骏630正在让人们改变看法。据介绍,这款车是依靠国际背景联合开... 提到上汽通用五菱,以前人们的第一印象就是"微"和"小",除了微车就是来自通用汽车的A<sub>0</sub>级紧凑型车乐驰。现在,上汽通用五菱的宝骏630正在让人们改变看法。据介绍,这款车是依靠国际背景联合开发,采用了通用全球技术,按照通用全球的制造标准生产,具有全球五百强完善的配套供应商,并针对中国市场的渠道服务,先天的国际品质使其极具核心竞争力。 展开更多
关键词 伙伴营销 国际品质 紧凑型车 东来 制造标准 第一印象 乘用车 百强 联合开发 经销商大会
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销量“九连增”背后的秘密——中盐红四方2017年战略合作伙伴营销峰会侧记
14
作者 王颖 《营销界》 2017年第4期82-83,共2页
2016年,在全球市场低迷,农业大力推进供给侧改革,玉米等主要农作物价格低廉,国家首次开征化肥增值税的背景下,加之原材料价格飞涨、环保治理、运输调整等政策因素的集中爆发,整个肥料行业效益大幅下滑,企业盈利下降。
关键词 伙伴营销 战略合作 侧记 峰会 秘密 销量 农作物价格 原材料价格
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伙伴营销托起经销商的一片天空
15
作者 施望生 《现代家电》 2004年第18期48-49,共2页
几年前曾经听专家说过,经销商是制造商销售队伍的一种延伸.当时颇不以为然,想到天天与经销商在价格,政策上相互争斗,想到零售商对经销商的诸多抱怨.想到其他区域同事的投诉.如果代理商是我们厂家组成部分.那后果将是怎样?
关键词 经销商 伙伴营销 中国市场 发展策略 市场职能
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中盐红四方隆重召开2018年战略合作伙伴营销峰会
16
《营销界》 2018年第4期21-21,共1页
1月24日,中盐红四方2018年战略合作伙伴营销峰会在海滨城市厦门隆重举行。中盐红四方党委书记、董事长朱枫出席大会,副总经理陈勇、总经理助理陈国庆率营销团队,同来自全国各地的400余位核心经销商、合作伙伴代表欢聚一堂,共同分享... 1月24日,中盐红四方2018年战略合作伙伴营销峰会在海滨城市厦门隆重举行。中盐红四方党委书记、董事长朱枫出席大会,副总经理陈勇、总经理助理陈国庆率营销团队,同来自全国各地的400余位核心经销商、合作伙伴代表欢聚一堂,共同分享过去一年的成果与荣耀,共谋新一年发展计划,共创2018年新辉煌。 展开更多
关键词 伙伴营销 战略合作 峰会 总经理助理 海滨城市 党委书记 副总经理
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伙伴营销:共赢的商机
17
作者 叶新 夏叶 《出版参考》 2005年第09S期39-39,共1页
关键词 伙伴营销 商机 共赢 发行渠道 发行部门 杂志 付费 订阅
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伙伴营销
18
作者 兰花(摘) 《新智慧(财富版)》 2007年第3期76-76,共1页
伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式,这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。
关键词 伙伴营销 商业模式 技术基础 许可营销 营销人员 互联网 合伙人 消费者
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什么是伙伴营销
19
《安徽水利财会》 2007年第2期37-37,共1页
伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式,这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。伙伴营销具备了互联网技术的两大特点:首先,互联网... 伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式,这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。伙伴营销具备了互联网技术的两大特点:首先,互联网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通, 展开更多
关键词 伙伴营销 互联网技术 商业模式 技术基础 许可营销 营销人员 消费者 合伙人
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营销新概念:伙伴营销
20
《农化新世纪》 2004年第1期37-37,共1页
关键词 伙伴营销 网络营销 市场营销 消费者 公司
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