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消费者教育营销的几个问题 被引量：12
1
作者 杭忠东 《企业经济》 北大核心 1999年第11期49-51,共3页
关键词 消费者教育 消费者素质 教育营销 商品知识 整体营销 人员推销 市场营销 价值观教育 消费观念 经销商
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大数据时代下的电影营销新模式——以电影《小时代》为例 被引量：9
2
作者 王雯 《中外企业家》 2013年第4Z期18-19,共2页
大数据是2013年被提及最多的词语之一,面对信息爆炸,人们开始思索这些几何级增长的数据信息该如何挖掘利用。新的技术和事物总是"业界先行",《小时代》票房的成功正是电影产业运用大数据来制定电影发行营销的一大创举。本文... 大数据是2013年被提及最多的词语之一,面对信息爆炸,人们开始思索这些几何级增长的数据信息该如何挖掘利用。新的技术和事物总是"业界先行",《小时代》票房的成功正是电影产业运用大数据来制定电影发行营销的一大创举。本文通过研究此案例来探讨大数据时代下电影营销的新模式及其趋势。 展开更多
关键词 电影营销 小时代 信息爆炸 观众心理 媒体营销 商业世界 消费者个性化 营销效果 有效营销 人员推销
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谈促销中的人员推销 被引量：6
3
作者 杜跃东 《商场现代化》 北大核心 2006年第06Z期108-109,共2页
促销是对付竞争对手的最有力的手段,是最能瞄准目标客户的方法。人员推销(也称直接推销)在激烈的市场竞争中起着举足轻重的作用。
关键词 促销 人员推销 目标客户
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整合营销传播的分步操作 被引量：3
4
作者 钟京文 《企业改革与管理》 2005年第3期78-79,共2页
整合营销传播(IMC)是一种市场营销沟通计划观念，通过对不同的沟通形式，如一般性广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等的战略地位做出估计，并对分散的信息加以整合，将这些形式结合起来，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。它... 整合营销传播(IMC)是一种市场营销沟通计划观念，通过对不同的沟通形式，如一般性广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等的战略地位做出估计，并对分散的信息加以整合，将这些形式结合起来，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。它是企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。 展开更多
关键词 整合营销传播 企业 市场营销 IMC 直接邮寄 人员推销 经营活动 沟通 传播战略 观点
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现代企业推销人员工作质量管理研究 被引量：4
5
作者 郭新宝 《全国商情》 2006年第7期45-47,共3页
本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。
关键词 推销人员 人员推销 工作质量
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连锁门店:客户关怀赢客户
6
作者 贾昌荣 《中国眼镜科技杂志》 2023年第1期54-56,共3页
连锁经营强调商业布局与门店密度,通过划分销售区为门店配置商业流量及潜在客源,依靠常客的复购增购提升门店业绩,但门店经营的辐射力有限,这决定了潜客开发与常客维系的重要性。《哈佛商业评论》在2021年一项针对1000名消费者的调查显... 连锁经营强调商业布局与门店密度,通过划分销售区为门店配置商业流量及潜在客源,依靠常客的复购增购提升门店业绩,但门店经营的辐射力有限,这决定了潜客开发与常客维系的重要性。《哈佛商业评论》在2021年一项针对1000名消费者的调查显示,超过80%的人认为,信任是消费行为的决定因素。泛滥的商品信息、广告推介与人员推销只会让客户抗拒,客户关怀需另辟蹊径,融销售于服务之中,潜移默化地让客户与门店形成高黏性。 展开更多
关键词 人员推销 客户关怀 连锁经营 销售区 连锁门店 商业布局 消费行为 门店经营
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企业广告促销策略面临问题分析
7
作者 尚娟 刘敏燕 《经济论坛》 2005年第24期92-93,135,共3页
关键词 广告促销策略 企业市场营销 面临问题 销售促进 人员推销 传播信息 营销手段 公共宣传 服务信息 公共关系
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浅析影响人员推销业绩的非语言交流因素 被引量：3
8
作者 张旭 贺艳珍 《商场现代化》 北大核心 2006年第11S期232-233,共2页
推销过程是推销员与顾客进行商务交流的过程,这个过程既是语言交流过程,也是非语言交流过程。推销员关注更多的是语言交流,实际上非语言交流与语言交流同等重要,它同样可以传递信息,沟通感情。
关键词 人员推销 语言交流 非语言交流
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新常态下铁路物流市场营销研究 被引量：3
9
作者 王菊 《理论学习与探索》 2016年第1期46-48,共3页
认识新常态、适应新常态、引领新常态,是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑,这是党中央综合分析世界经济长周期和我国发展阶段性特征及其相互作用做出的重大判断。经济新常态意味着中国经济要摈弃以环境破坏、资源浪费为代价获取... 认识新常态、适应新常态、引领新常态,是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑,这是党中央综合分析世界经济长周期和我国发展阶段性特征及其相互作用做出的重大判断。经济新常态意味着中国经济要摈弃以环境破坏、资源浪费为代价获取高增速的发展模式,转而寻求可持续发展之路。对于中国经济,这种转变势在必行,但是各经济主体也必将承受经济增速放缓。 展开更多
关键词 铁路物流 市场营销研究 重大判断 发展阶段性 物流建设 物流市场营销 资源浪费 产业结构调整 环境破坏 人员推销
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人员推销──商业促销的一种重要方式 被引量：2
10
作者 吴赣英 《企业经济》 1995年第9期28-31,共4页
人员推销──商业促销的一种重要方式吴赣英商业促销是促进商品销售的简称，就是通过人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等一系列的行为，去引起顾客的注意，激发购买兴趣，强化购买动机，以达到扩大商品销售，多创效益的目的。在... 人员推销──商业促销的一种重要方式吴赣英商业促销是促进商品销售的简称，就是通过人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等一系列的行为，去引起顾客的注意，激发购买兴趣，强化购买动机，以达到扩大商品销售，多创效益的目的。在激烈的市场竞争中，要想争取更多的顾... 展开更多
关键词 人员推销 推销人员 推销员 推销方式 顾客需要 推销方法 潜在顾客 推销产品 促销 购买行为
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人员推销的特点与技巧研究 被引量：3
11
作者 熊亮 《中国商贸》 2012年第06Z期34-35,共2页
人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人... 人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。 展开更多
关键词 人员推销 特点 推销方格理论 技巧 建议
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心理暗示在人员推销中的应用研究 被引量：3
12
作者 乔雪莲 汪波 《天津大学学报（社会科学版）》 CSSCI 2010年第1期24-28,共5页
提出了心理暗示的发生机理,对心理暗示的产生原因和一般影响因素进行分析,结合人员推销,有针对性地提出了心理暗示在人员推销中的主要影响因素;并从推销人员主体角度,提出了推销人员在推销过程中心理暗示的具体应用技巧和应注意的问题。
关键词 心理暗示 人员推销 推销人员 顾客
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中国葡萄出口竞争力创新思考 被引量：2
13
作者 陈晓明 王希龙 《合作经济与科技》 2017年第13期76-77,共2页
葡萄是世界各地区消费者普遍喜爱的水果产品,2015年中国葡萄出口额位于智利和美国之后,排在第三位。近十年来,中国葡萄的出口额总体呈现递增趋势,但同比增长率体现出极端不平衡的态势,出口价格一直呈现出增长趋势,出口数量呈现出不规则... 葡萄是世界各地区消费者普遍喜爱的水果产品,2015年中国葡萄出口额位于智利和美国之后,排在第三位。近十年来,中国葡萄的出口额总体呈现递增趋势,但同比增长率体现出极端不平衡的态势,出口价格一直呈现出增长趋势,出口数量呈现出不规则趋势,出口的国别主要集中在泰国,出口来源地主要是云南省。应该加大广告促销力度,增大销售促进的力度,适时加大人员推销的力度,充分利用促销组合,从而不断提高中国葡萄出口水平和竞争力。 展开更多
关键词 中国葡萄 广告促销 销售促进 人员推销 促销组合
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浅谈现代推销技巧 被引量：2
14
作者 祝艳京 《现代营销（下）》 2012年第4期101-102,共2页
随着市场经济的不断发展和完善,推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象,引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。在激烈竞争的市场环境下,任何企业想要生存和发展,不仅要生产出符合市场需要的产品,同时还必须大力加强推销工... 随着市场经济的不断发展和完善,推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象,引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。在激烈竞争的市场环境下,任何企业想要生存和发展,不仅要生产出符合市场需要的产品,同时还必须大力加强推销工作。推销是现代企业拓展市场的利器,是促进产品从生产企业转移到消费者,促进商品价值实现的有力保证,在企业经营活动中起着举足轻重的作用。作为销售工作的主力军,销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。某个业内人士曾经这样评论说:只有当物品被销售时,一切才有可能发生。如果真是这样,那么缺了销售人员,我们也许不能再生产任何东西。人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点,所以很多企业都致力于对推销人员的管理。 展开更多
关键词 人员推销 推销人才
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南洋兄弟烟草公司促销策略初探 被引量：2
15
作者 丁毅 李道永 《洛阳师范学院学报》 2006年第6期109-112,共4页
南洋兄弟烟草公司自成立之初,就一直受到英美烟公司在许多方面的巨大冲击。为有效抵制英美烟的压力并促进其产品销售,该公司一方面加大广告宣传、人员推销以及营业推广的力度;另一方面重视公共关系的作用。通过运用这种直接与间接相结... 南洋兄弟烟草公司自成立之初,就一直受到英美烟公司在许多方面的巨大冲击。为有效抵制英美烟的压力并促进其产品销售,该公司一方面加大广告宣传、人员推销以及营业推广的力度;另一方面重视公共关系的作用。通过运用这种直接与间接相结合的促销策略,该公司最终在激烈的市场竞争中占有了一席之地。 展开更多
关键词 南洋兄弟烟草公司 人员推销 营业推广
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看顾客类型 选促销工具 被引量：1
16
作者 马清学 《企业管理》 CSSCI 北大核心 2008年第4期87-89,共3页
销售促进，也称营业推广或销售推广，是指人员推销、广告和公共关系以外的，提高由目标顾客感知的某种产品或服务的价值与价格比，从而刺激产品销售迅速增长，同时也改变品牌长期价值的一系列促销工具。
关键词 促销工具 顾客类型 产品销售 长期价值 销售促进 销售推广 营业推广 人员推销
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浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用 被引量：2
17
作者 刘洋 《黑龙江对外经贸》 2005年第4期70-71,共2页
企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在... 企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。 展开更多
关键词 人员推销 主导作用 产品促销 目标顾客 企业开发 营销渠道 销售促进 公关宣传 促销工具 传播策略 工业产品 市场性质 产品类型 营销战略 促销组合 有效沟通 竞争力 特殊性 “推” 制造商 价格 制定 消费 信息 广告 购买
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打开直复营销之门的钥匙 被引量：1
18
作者 葛华 《企业改革与管理》 2010年第8期69-70,共2页
如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性，是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具，是一种可以直接获得顾客反馈信... 如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性，是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具，是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天，直复营销的形式已经大大扩展，常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等，本文着重讨论的是直寄营销。 展开更多
关键词 直复营销 钥匙 营销方式 渠道成本 渠道效率 人员推销 促销工具 营业推广
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人员推销的优点及推销人员的素质 被引量：1
19
作者 陈志华 《玉溪师范学院学报》 2001年第z1期15-17,共3页
在商品经济高度发达的现代社会 ,人员推销具有显著的优点 ,已成为现代社会最重要的一种促销形式。为使这种古老的推销形式更好的发挥作用 ,推销人员应该具有良好的心理和身体素质及多学科的知识运用能力。
关键词 商品经济 人员推销 推销人员 素质
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顾问式销售三要素
20
作者 王笑天 《企业改革与管理》 2007年第6期74-75,共2页
卖方市场的形成，使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变，他们从市场的被动方变成了市场的主动方。于是，顾问式销售理论应运而生。与传统的人员推销不同的是，顾问式销售不再只是推销产品，还要销售解决问题的策略和方案。有些情... 卖方市场的形成，使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变，他们从市场的被动方变成了市场的主动方。于是，顾问式销售理论应运而生。与传统的人员推销不同的是，顾问式销售不再只是推销产品，还要销售解决问题的策略和方案。有些情况下甚至要向更高层的决策者和更广泛层次的用户推销。对于解决方案，直接购买者和最终使用者非常不同， 展开更多
关键词 顾问式销售 卖方市场 人员推销 销售理论 推销产品 根本性 决策者 使用者
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