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广告代言人参与度研究:深层代言还是浅层代言? 被引量：16
1
作者 张红霞 刘雪楠 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2010年第5期587-598,共12页
有关广告代言人效果、消费者卷入的研究都曾引起学界的重视并已取得了丰硕的成果,然而,代言人在品牌代言时实际参与(卷入)的程度是否影响消费者对其代言效果的认识,当代言不同类别的产品时这种代言效果是否依然存在,此外,消费者的个性... 有关广告代言人效果、消费者卷入的研究都曾引起学界的重视并已取得了丰硕的成果,然而,代言人在品牌代言时实际参与(卷入)的程度是否影响消费者对其代言效果的认识,当代言不同类别的产品时这种代言效果是否依然存在,此外,消费者的个性特点是否也会影响这种代言效果等仍需要理论上的深入探讨。本文通过2(代言人高参与度/代言人低参与度)×2(高认知需求/低认知需求)×2(享乐型产品/功能型产品)的实验设计,全面、系统地探讨了代言人参与的深浅程度对消费者品牌态度和品牌文化感知的影响,以及消费者认知需求对两者之间的调节作用。结果表明,无论是代言享乐型还是功能型产品,代言人参与程度都会对消费者品牌态度和品牌文化感知有显著的影响,而且消费者对于明星代言享乐型产品的品牌态度显著高于功能型产品。特别地,这种作用还受到消费者认知需求水平的影响。即当消费者认知需求水平高时,名人参与代言的程度会对其品牌态度造成积极的正向的影响;而当消费者认知需求水平低时,名人参与代言程度则不会对其品牌态度造成显著影响。 展开更多
关键词 参与度 享乐型产品 功能型产品 认知需求 品牌文化
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积极表情符号对消费者购买意愿的影响 被引量：3
2
作者 王雅琴 刘子双 蒋奖 《心理科学》 CSCD 北大核心 2023年第2期435-442,共8页
采用实验法分别从产品包装和广告两个方面,探讨积极表情符号对个体购买意愿的积极效应及其机制。研究1关注产品包装中的积极表情符号,发现积极表情符号通过提高消费者的卷入度促进购买意愿。研究2则关注产品广告,发现积极表情符号的积... 采用实验法分别从产品包装和广告两个方面,探讨积极表情符号对个体购买意愿的积极效应及其机制。研究1关注产品包装中的积极表情符号,发现积极表情符号通过提高消费者的卷入度促进购买意愿。研究2则关注产品广告,发现积极表情符号的积极效应受到产品类型的调节,即相比实用型产品,享乐型产品广告中积极表情符号对消费者购买意愿的影响更大。本研究证实了积极表情符号在产品营销中的有效性及内在机制,为产品营销提供了一定的指导意见。 展开更多
关键词 积极表情符号 购买意愿 产品类型 卷入度 享乐型产品 实用型产品
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品牌暗示性、商品功能与消费者决策 被引量：7
3
作者 孙瑾 陈静 毛晗舒 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2019年第1期122-136,共15页
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度... 本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度和决策。本研究选择全日制大学生和MBA群体为研究对象,通过情境模拟实验法,揭示了两种暗示性品牌名称在消费者决策中权重的产品差异。实验结果显示产品类型和消费者个体对于命运的信念的调节作用。具体来说,在实用型产品决策中,功能暗示性品牌名称比吉利暗示性品牌名称更加有效,并且这两种品牌名称有效性差异在消费者相信命运信念较低时的情况下更为显著。而在享乐型产品决策中,吉利暗示性品牌名称比功能暗示性品牌名称更加有效,这种差异在消费者相信命运信念更高的情况下更为显著。 展开更多
关键词 实用型产品 享乐型产品 吉利暗示性品牌名称 功能暗示性品牌名称 对命运信念
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广告景深与产品类别相匹配对产品评价的影响机制 被引量：4
4
作者 孟陆 刘凤军 +2 位作者 陈斯允 段珅 李巧 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2021年第2期129-143,共15页
随着Ps和美图秀秀等软件的普及,人们自拍时常常使用景深等摄影特效,在微博和微信朋友圈颇受好评并流传广泛,导致很多企业纷纷尝试将其应用于产品广告呈现中,使景深广告呈现方式在营销实践领域运用十分广泛。随着景深广告在产品扩散领域... 随着Ps和美图秀秀等软件的普及,人们自拍时常常使用景深等摄影特效,在微博和微信朋友圈颇受好评并流传广泛,导致很多企业纷纷尝试将其应用于产品广告呈现中,使景深广告呈现方式在营销实践领域运用十分广泛。随着景深广告在产品扩散领域的日益普及,景深广告呈现方式及其与产品类别的匹配对企业广告效果的影响也越来越大。构建整合的理论框架,从景深广告呈现方式与产品类别相匹配视角,基于认知流畅性理论和精细加工可能性理论,探讨景深广告呈现方式(深景深或浅景深)与产品类别(享乐品或功能品)相匹配对提升消费者产品评价的影响,以及感知可诊断性对该影响的中介效应。运用眼动与实验室实验相结合的研究方法,采用眼动指标和问卷测量相互佐证的实验研究设计,借助方差分析和Bootstrapping方法,检验景深效应及其影响消费者对产品评价的内在机制。研究1A的结果表明,与深景深呈现相比,浅景深呈现导致受众认知流畅性更低,并初步验证景深效应。研究1B的结果表明,深景深产品广告呈现促进消费者依赖情感处理信息,浅景深产品广告呈现促进消费者依赖认知处理信息。研究2的结果表明,深景深广告与享乐型产品相匹配、浅景深广告与功能型产品相匹配时,可以增强对产品的评价,并且感知可诊断性起中介作用,构建了完整的内部机制模型。研究3的结果表明,通过模拟情景实验,排除其他解释机制,进一步增强了景深效应的稳健性。研究4的结果表明,产品发售时机对于景深广告呈现方式与产品类别匹配对提升产品评价的影响具有调节作用。研究结论拓展了产品扩散领域相关理论研究,为企业应用景深效应产品呈现的广告设计和网页产品图片展示提供可行性建议,具有重要的理论意义和现实意义。 展开更多
关键词 景深广告 享乐型产品 功能型产品 感知可诊断性 产品评价
原文传递
不同支付方式与消费意愿的关系--基于心理账户理论 被引量：4
5
作者 杨训娟 雍少宏 《宁夏大学学报（人文社会科学版）》 2020年第2期148-153,共6页
支付方式常常会影响到消费者的购买行为。本文基于心理账户收入来源理论,采用问卷调查法随机抽取214名被试,研究了花呗和银行卡两种不同支付方式及商品属性对消费者购买金额的影响。实证研究发现,支付方式不同对购买意愿确有显著影响,... 支付方式常常会影响到消费者的购买行为。本文基于心理账户收入来源理论,采用问卷调查法随机抽取214名被试,研究了花呗和银行卡两种不同支付方式及商品属性对消费者购买金额的影响。实证研究发现,支付方式不同对购买意愿确有显著影响,相较于银行卡支付,花呗方式支付能够明显刺激消费金额增长;花呗组更倾向于购买享乐型产品,但在实用型商品的购买意愿上银行卡组和花呗组差异不显著。 展开更多
关键词 心理账户 支付方式 享乐型产品 实用型产品
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选择更多未必消费更多——基于产品类型的视角 被引量：4
6
作者 王施健 王良燕 《上海管理科学》 2016年第1期24-30,共7页
当我们购物的时候,往往希望能够有更多的选择;但我们面对着众多的选择时,又经常陷入选择困难的困境。在此背景下,本文基于产品类型的视角研究了产品选择规模对于消费者做出选择时的情感认知状态及最终购买决策的影响。通过两组实验得出... 当我们购物的时候,往往希望能够有更多的选择;但我们面对着众多的选择时,又经常陷入选择困难的困境。在此背景下,本文基于产品类型的视角研究了产品选择规模对于消费者做出选择时的情感认知状态及最终购买决策的影响。通过两组实验得出,对于选择集规模对选择超载的影响作用,产品类型具有调节作用。随着产品选择集规模的增加,相对于享乐型产品,实用型产品更容易发生选择超载。此外,消费者选择过程中的情感反应在其中起到中介作用。这一研究结论有助于企业针对不同类型产品设计恰当的选择集规模,既满足消费者对于多样化的需求,又不至于让消费者陷入选择困难的境地。 展开更多
关键词 选择困难 享乐型产品 实用型产品 选择集规模
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网红特性对顾客冲动购买意愿的影响研究——以直播情景为例 被引量：1
7
作者 田萌 《全国流通经济》 2022年第19期4-7,共4页
在网络直播情境中,网红特性是网络直播的关键因素;在购买意向产生的过程中,其也发挥着重要作用。本文将网红特性划分为可信性、专业性、吸引力、互动性4个方面,分别研究在直播情境中网红特性通过网红与顾客形象的一致性对顾客冲动购买... 在网络直播情境中,网红特性是网络直播的关键因素;在购买意向产生的过程中,其也发挥着重要作用。本文将网红特性划分为可信性、专业性、吸引力、互动性4个方面,分别研究在直播情境中网红特性通过网红与顾客形象的一致性对顾客冲动购买意愿产生的影响作用、产品类型在网红特性与网红与顾客形象的一致性之间的调节作用。结果表明:在直播情境中,网红特性中的专业性与吸引力正向影响网红与顾客形象一致性;网红与顾客形象一致性会正向影响顾客的冲动购买意愿;享乐型产品在“吸引力-网红与顾客形象一致性”之间起正向调节作用,功能型产品在“吸引力-网红与顾客形象一致性”和“专业性-网红与顾客形象一致性”之间均起正向调节作用。 展开更多
关键词 网红特性 冲动购买意愿 网红形象与顾客形象的一致性 享乐型产品与功能型产品
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