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交易专项投资对伙伴机会主义行为影响的实证研究
被引量：
17
1
作者
刘婷
刘益
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2012年第1期66-75,共10页
以企业交易专项投资与伙伴强形式和弱形式机会主义行为的关系为研究对象,重点探讨其随伙伴交易专项投资水平和关系持续时间的变化趋势。以制造商营销渠道负责人和分销商采购人员为调研对象,通过问卷调查获得216组家电行业制造商-分销商...
以企业交易专项投资与伙伴强形式和弱形式机会主义行为的关系为研究对象,重点探讨其随伙伴交易专项投资水平和关系持续时间的变化趋势。以制造商营销渠道负责人和分销商采购人员为调研对象,通过问卷调查获得216组家电行业制造商-分销商配对样本数据,采用多元调节回归对假设进行验证。研究结果表明,随着伙伴交易专项投资水平的增加,企业交易专项投资会从引发伙伴两类机会主义行为转变为抑制伙伴机会主义行为,特别是企业交易专项投资对伙伴强形式机会主义行为的作用变化较为显著;随着交易关系的延续,企业交易专项投资始终增强伙伴的强形式机会主义行为,并不随关系持续而发生明显改变,但企业交易专项投资会从引发转变为抑制伙伴的弱形式机会主义行为。
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关键词
交易
专项
投资
强形式机会主义行为
弱形式机会主义行为
关系持续时间
原文传递
顾客依赖及其对顾客参与新产品开发的影响
被引量：
17
2
作者
汪涛
崔楠
芦琴
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2009年第3期65-74,共10页
为了降低新产品开发的风险,企业越来越强调让顾客参与到新产品开发的过程中。以B2B市场为背景,基于企业的视角,以制度经济学中的依赖理论为基础,探讨组织市场中顾客参与新产品开发的动因,通过问卷调查法初步研究顾客依赖的影响因素及其...
为了降低新产品开发的风险,企业越来越强调让顾客参与到新产品开发的过程中。以B2B市场为背景,基于企业的视角,以制度经济学中的依赖理论为基础,探讨组织市场中顾客参与新产品开发的动因,通过问卷调查法初步研究顾客依赖的影响因素及其对顾客参与新产品开发的影响。研究结果表明,在B2B市场中,环境的不确定性和交易专项投资对顾客依赖产生正向的影响,顾客依赖对顾客参与新产品开发具有正向影响,信任对顾客依赖与顾客参与新产品开发的关系有正向调节作用。最后,提出相关的营销建议。
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关键词
顾客依赖
顾客参与
新产品开发
环境不确定性
交易
专项
投资
原文传递
关系投入、治理机制、公平与知识转移:依赖的调节效应
被引量：
13
3
作者
刘婷
王震
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2016年第4期115-124,共10页
公平是社会和经济交换关系维系的基础之一,已有研究大多探讨公平在改善组织间合作及关系绩效中发挥的作用。但是,对于如何提升渠道关系中成员感知的公平尚缺乏深入探讨,并且不同维度的公平作用效果也有待进一步研究。基于公平理论、交...
公平是社会和经济交换关系维系的基础之一,已有研究大多探讨公平在改善组织间合作及关系绩效中发挥的作用。但是,对于如何提升渠道关系中成员感知的公平尚缺乏深入探讨,并且不同维度的公平作用效果也有待进一步研究。基于公平理论、交易成本理论和社会交换理论,提出关于关系投入、治理机制、公平与知识转移之间关系的概念模型。从制造商关系投入(交易专项投资)和关系治理机制(契约控制和信任)两个角度探讨分销商感知的分配公平和程序公平的影响因素,并检验两类公平对分销商知识转移的影响以及分销商依赖在其中的调节效应。选取中国家电、电脑、手机等行业,对制造企业和分销商同时发放问卷,最终获得213组制造商-分销商配对样本数据,采用结构方程模型对10个假设进行实证检验。研究结果表明,制造商交易专项投资能提升分销商感知的分配公平,但对程序公平无显著影响;使用契约控制能提升分销商感知的分配公平,对程序公平的作用则呈倒U形关系;信任机制的使用对两类公平都有积极作用;分销商感知的公平对其知识转移有促进作用,但随着分销商对制造商的依赖增强,分配公平的作用被削弱,而程序公平的作用则更加显著。检验公平的影响因素,揭示分配公平和程序公平的提升机制,从知识转移这一视角为公平在合作中的重要性提供新的实证支持,通过引入分销商依赖揭示两类公平的不同作用效果,为制造企业的管理者在渠道合作中有效地进行关系投入、选择合适的治理机制提升分销商感知的公平,进而促进分销商的知识转移提供理论依据。
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关键词
公平
知识转移
交易
专项
投资
治理机制
依赖
原文传递
题名
交易专项投资对伙伴机会主义行为影响的实证研究
被引量：
17
1
作者
刘婷
刘益
机构
上海大学管理学院
上海交通大学安泰经济与管理学院
出处
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2012年第1期66-75,共10页
基金
国家自然科学基金(71002054
70872090)
上海高校选拔培养优秀青年教师科研专项基金(B.37-0129-10-005)~~
文摘
以企业交易专项投资与伙伴强形式和弱形式机会主义行为的关系为研究对象,重点探讨其随伙伴交易专项投资水平和关系持续时间的变化趋势。以制造商营销渠道负责人和分销商采购人员为调研对象,通过问卷调查获得216组家电行业制造商-分销商配对样本数据,采用多元调节回归对假设进行验证。研究结果表明,随着伙伴交易专项投资水平的增加,企业交易专项投资会从引发伙伴两类机会主义行为转变为抑制伙伴机会主义行为,特别是企业交易专项投资对伙伴强形式机会主义行为的作用变化较为显著;随着交易关系的延续,企业交易专项投资始终增强伙伴的强形式机会主义行为,并不随关系持续而发生明显改变,但企业交易专项投资会从引发转变为抑制伙伴的弱形式机会主义行为。
关键词
交易
专项
投资
强形式机会主义行为
弱形式机会主义行为
关系持续时间
Keywords
transaction-specific investments
strong-form opportunism
weak-form opportunism
relationship duration
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
顾客依赖及其对顾客参与新产品开发的影响
被引量：
17
2
作者
汪涛
崔楠
芦琴
机构
武汉大学经济与管理学院
出处
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2009年第3期65-74,共10页
基金
国家自然科学基金(70672068)~~
文摘
为了降低新产品开发的风险,企业越来越强调让顾客参与到新产品开发的过程中。以B2B市场为背景,基于企业的视角,以制度经济学中的依赖理论为基础,探讨组织市场中顾客参与新产品开发的动因,通过问卷调查法初步研究顾客依赖的影响因素及其对顾客参与新产品开发的影响。研究结果表明,在B2B市场中,环境的不确定性和交易专项投资对顾客依赖产生正向的影响,顾客依赖对顾客参与新产品开发具有正向影响,信任对顾客依赖与顾客参与新产品开发的关系有正向调节作用。最后,提出相关的营销建议。
关键词
顾客依赖
顾客参与
新产品开发
环境不确定性
交易
专项
投资
Keywords
customer dependence
customer participation
new product development
environmental uncertainty
transaction-specific investment
分类号
F713.5 [经济管理—市场营销]
原文传递
题名
关系投入、治理机制、公平与知识转移:依赖的调节效应
被引量：
13
3
作者
刘婷
王震
机构
上海大学管理学院
出处
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2016年第4期115-124,共10页
基金
上海市哲学社会科学规划一般课题(2015BGL014)
上海市教委科研创新项目(13YS002)~~
文摘
公平是社会和经济交换关系维系的基础之一,已有研究大多探讨公平在改善组织间合作及关系绩效中发挥的作用。但是,对于如何提升渠道关系中成员感知的公平尚缺乏深入探讨,并且不同维度的公平作用效果也有待进一步研究。基于公平理论、交易成本理论和社会交换理论,提出关于关系投入、治理机制、公平与知识转移之间关系的概念模型。从制造商关系投入(交易专项投资)和关系治理机制(契约控制和信任)两个角度探讨分销商感知的分配公平和程序公平的影响因素,并检验两类公平对分销商知识转移的影响以及分销商依赖在其中的调节效应。选取中国家电、电脑、手机等行业,对制造企业和分销商同时发放问卷,最终获得213组制造商-分销商配对样本数据,采用结构方程模型对10个假设进行实证检验。研究结果表明,制造商交易专项投资能提升分销商感知的分配公平,但对程序公平无显著影响;使用契约控制能提升分销商感知的分配公平,对程序公平的作用则呈倒U形关系;信任机制的使用对两类公平都有积极作用;分销商感知的公平对其知识转移有促进作用,但随着分销商对制造商的依赖增强,分配公平的作用被削弱,而程序公平的作用则更加显著。检验公平的影响因素,揭示分配公平和程序公平的提升机制,从知识转移这一视角为公平在合作中的重要性提供新的实证支持,通过引入分销商依赖揭示两类公平的不同作用效果,为制造企业的管理者在渠道合作中有效地进行关系投入、选择合适的治理机制提升分销商感知的公平,进而促进分销商的知识转移提供理论依据。
关键词
公平
知识转移
交易
专项
投资
治理机制
依赖
Keywords
justice
knowledge transfer
transaction-specific investments
governance mechanisms
dependence
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
交易专项投资对伙伴机会主义行为影响的实证研究
刘婷
刘益
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2012
17
原文传递
2
顾客依赖及其对顾客参与新产品开发的影响
汪涛
崔楠
芦琴
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2009
17
原文传递
3
关系投入、治理机制、公平与知识转移:依赖的调节效应
刘婷
王震
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2016
13
原文传递
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