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题名国际市场与国际企业管理一般知识
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出处
《中国工会财会》
2003年第2期42-43,共2页
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关键词
国际保险市场
买主市场
卖主市场
合同市场
国际资金市场
国际市场
国际企业管理
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
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题名关于‘买主市场’的质疑
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作者
贾履让
林文益
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出处
《经济与管理研究》
1981年第5期20-24,共5页
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文摘
目前有一种看法,就是认为我国长期以来存在着供不应求的市场局势,这是“卖主市场”。在这种市场局势下,容易产生对经济发展种种不利的弊病。只有反过来,使社会生产大于社会的直接需要,使商品供给大于有支付能力的需求,从而造就一个”买主市场”,才有利于实现计划调节和市场调节相结合,才能体现社会主义制度的优越性。
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关键词
买主市场
社会主义经济
卖主市场
供不应求的市场
资本主义市场
直接需要
社会生产
马克思恩格斯
资本主义生产
《资本论》第3卷
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分类号
F0
[经济管理—政治经济学]
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题名积极开拓我工艺品在联邦德国的市场
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作者
高怀立
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出处
《国际贸易》
1986年第7期49-50,共2页
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文摘
据1984年联邦德国官方统计,各类工艺品的进口高达90亿马克左右(折合36亿美元),其中抽纱台布、草柳编织品、日用和陈设陶瓷、各类家具、礼品、工艺鞋、丝毯、花类、首饰珠宝等等,都是当地居民必不可少的日用和欣赏工艺品,可见该市场有着广泛的销售潜力。可是在世界享有盛誉的我国工艺品对德出口多年来进展缓慢,徘徊不前。
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关键词
联邦德国
工艺品
积极开拓
超级市场
消费者
需求状况
买主市场
出口
官方统计
礼品
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分类号
F74
[经济管理—国际贸易]
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题名一门新兴的市场管理学科——现代销售学
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作者
罗真耑
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出处
《国际贸易问题》
1982年第4期38-48,共11页
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文摘
本文探讨现代销售学的定义、理论基础、演变过程、指导思想及其研究方法。销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的经济学科。本世纪初,它才从经济学中分离出来,成为独立学科。销售学最早出现于美国,后来传播到西欧、日本等经济发达国家。以后,一些发展中国家和地区也相继引进。现代销售学是自由资本主义向垄断资本主义阶段过渡时期产生的,是资本主义经济发展的产物。随着资本主义经济的发展,销售学研究的范围越来越广泛,其内涵也不断演进。直至今天,它还在不断演进之中。
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关键词
消费者需求为中心
大企业
经营思想
销售管理
企业家
企业活动
买主市场
销售学
客观要求
过渡时期
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分类号
F74
[经济管理—国际贸易]
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题名谈谈软性销售
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作者
郎志谦
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出处
《国际贸易》
1984年第11期33-33,共1页
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文摘
在美国有句流行语叫做“能把东西卖出去的人是最有本事的人。”里根总统访华前在美国也曾宣称“我要到中国去当推销员。”由此可见一斑。市场学中对如何搞好推销,推销的手段、策略、战术等等的研究,各种学说层出不穷。归根结底是要达到销出去的目的。自从消费品市场导向买主市场以来,硬性销售(HardSell)就吃不开了。所谓硬性销售即是采取叫卖式、迫使性推销;软性推销(Soft Sell)即是采取说服式、诱使性的推销。据分析,软性推销的核心是如何掌握购买者的心理节奏。商业上的行话是指“即兴采购”。
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关键词
推销员
软性
销售
市场导向
买主市场
流行语
购买者
消费品
市场学
美国人
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分类号
F74
[经济管理—国际贸易]
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题名企业印象战略
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作者
程春
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出处
《国际贸易》
1985年第1期47-47,共1页
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文摘
随着商品生产的不断发展,现代市场结构发生了重大的变革,即新型买主市场取代了传统的卖主市场。数以万计的商品,层出不尽的品牌为消费者提供了充分选择的自由,特别是当消费者在选购同类商品而在质量方面难以辨别哪种较好时,往往就可能以企业印象的好坏作为判断和选择的标准。而企业印象战略(CI)就是塑造企业印象的最有效的方式,特别是在美国、日本及西欧各国广为流行。所谓企业印象乃消费者对企业的看法和想法。
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关键词
企业印象
消费者
市场结构
买主市场
战略
商品生产
企业经营理念
企业理念
品牌
选择
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分类号
F74
[经济管理—国际贸易]
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题名销售管理的内容
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作者
李滨
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出处
《商业研究》
1985年第9期18-18,共1页
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文摘
销售职能、制造职能与财务职能三者是经营的三大职能。随着由卖主市场向买主市场的转移,它的内容在引起很大变化。卖主市场时代的销售是处于造什么卖什么的环境 因而是生产产品向消费者推销的职能,可以说是由生产单方面往消费进行的一种形式。 然而,买主市场时代的销售是以顾客为中心所开展的。已经在起着协助顾客进行购买活动的作用。
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关键词
销售管理
卖主市场
买主市场
以顾客为中心
财务职能
销售职能
三大职能
生产产品
消费者
调整职能
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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题名对买主在完善排队管理中作用的理解:述评
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作者
陈云卿
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出处
《管理观察》
1996年第3期22-22,共1页
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文摘
等劳者排队的管理近来吸引了许多学者和实际工作着的注意力。生产领域和商业领域的国营公司和私人公司常常碰到这个问题,更不用说服务领域的公司了。排队管理中主要的是满足顾客需求,因为这样可以保证顾客和公司协同动作、顾客接受服务和双方未来的联系。在营销文献中,满足买主需求是买主市场行为模式的一个组成部分,公司的利润率取决于买主的行为。文章中以图表形式展示了根据各种来源编写的模型要素概述。叙述了Maister的构想(1985年),根据这个构想,满足买主需求取决于对服务的期待和接受,这种依赖关系以方程式表示。文章中强调了一个要素──—接受对服务的期待。分析了三类因素:受公司控制的因素,受公司和买主控制的因素和受买主控制的因素.各种因素之间的不同依赖形式在文章中以图表展示。了解各个因素的相互关系有助于完善管理,人员的培训也起重要作用。在文章的表中列示了每一组的因素和建议。
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关键词
排队管理
述评
买主市场
相互关系
行为模式
主控制
顾客需求
公司控制
国营公司
服务领域
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分类号
C931
[经济管理—管理学]
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