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题名电商主播专业性对消费者冲动购买行为的影响及机制
被引量：7
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作者
左晶晶
李盈盈
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机构
上海理工大学管理学院
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出处
《消费经济》
北大核心
2023年第4期94-102,共9页
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基金
国家自然科学基金青年项目(71302166)
上海市哲学社会科学规划课题一般项目(2020BGL026)。
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文摘
电商直播俨然成为电子商务领域新的发展趋势,由于其对消费者冲动购买行为具有显著影响,因此受到越来越多的关注;但是关于主播专业性如何影响消费者冲动购买行为的问题,学术界暂时还没有更加深入的研究。文章基于S-O-R理论,构建了电商主播专业性通过虚拟触觉与心理距离影响消费者冲动购买行为的链式中介模型,并进行实证检验。结果显示:(1)电商主播专业性正向影响消费者冲动购买行为;(2)虚拟触觉在主播专业性与消费者冲动购买行为的关系中发挥部分中介作用;(3)心理距离在主播专业性与消费者冲动购买行为的关系中发挥部分中介作用;(4)虚拟触觉和心理距离在主播专业性与消费者冲动购买行为的关系中发挥链式中介作用。文章结果拓展了“电商+直播”营销模式的相关研究,为企业更好利用电商主播专业性进行产品或服务营销提供了相关实践启示。
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关键词
电商直播
主播专业性
虚拟触觉
心理距离
消费者冲动购买行为
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Keywords
E-commerce Live Broadcast
Professional Anchor
Virtual Sense of Touch
Psychological Distance
Consumer Impulse Buying Behavior
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分类号
F713.36
[经济管理—产业经济]
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题名服装直播带货多要素感知价值的影响研究
被引量：1
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作者
李文欣
杜劲松
赵国华
黄颂臣
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机构
东华大学服装与艺术设计学院
东华大学现代服装设计与技术教育部重点实验室
新疆大学纺织与服装学院
报喜鸟控股股份有限公司
海澜之家集团股份有限公司
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出处
《丝绸》
CAS
CSCD
北大核心
2023年第12期85-91,共7页
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文摘
为了解决服装专业生产内容模式(Professional Generated Content, PGC)的直播带货面临的达人、产品和粉丝间配性差等问题,文章采用问卷分析、因果矩阵、专家评价、界值法等,为直播带货效果评价建立了由10个关键细分指标和2个关键评价指标组成的评价体系,并借助结构方程模型构建了PGC直播带货综合感知价值模型。模型中作为前变量的服装属性和主播知名度,依次负面影响作为中介变量的主播专业性、主播互动性和粉丝特征,负面影响作为因变量的直播感知价值。通过5场电商直播带货数据检验模型的应用效果,结果证明综合直播感知价值与实际销售额呈正相关关系。
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关键词
直播带货
服装属性
粉丝特征
主播专业性
主播互动性
感知价值
结构方程
销售额
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Keywords
live broadcast with goods
clothing attributes
fan characteristics
anchor professionalism
anchor interactivity
perceived value
structure equation
sales
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分类号
TS941.1
[轻工技术与工程—服装设计与工程]
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题名直播间消费者冲动购买影响因素研究
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作者
彭倩倩
赵金婷
庞宇辰
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机构
烟台大学经济管理学院
烟台大学文学与新闻传播学院
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出处
《科技传播》
2023年第22期135-138,共4页
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文摘
构建直播间消费者冲动购买影响因素研究模型,进行实证研究。研究发现:直播间审美性、平台信息质量影响消费者满意度;消费者满意度、主播互动性和专业性影响消费者冲动购买意愿。根据研究结论 ,为商家提出对策建议。
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关键词
冲动购买
电商直播
主播专业性
消费者满意度
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分类号
G2
[文化科学]
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