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中西思维模式差异对中美商务谈判的影响 被引量:9
1
作者 周桂英 《江苏商论》 北大核心 2007年第12期61-63,共3页
思维模式是一种长期的文化积淀,中西思维模式之间存在着较大差异:整体思维vs.个体思维;曲线思维vs.直线思维;综合思维vs.分析思维。这给中美商务谈判的谈判目标、谈判策略、谈判风格等方面带来了重大影响。中方谈判者在与美方谈判时要... 思维模式是一种长期的文化积淀,中西思维模式之间存在着较大差异:整体思维vs.个体思维;曲线思维vs.直线思维;综合思维vs.分析思维。这给中美商务谈判的谈判目标、谈判策略、谈判风格等方面带来了重大影响。中方谈判者在与美方谈判时要认识并尊重这些差异,善于换位思考,这样就可以提高中美商务谈判的成功率。 展开更多
关键词 思维模式 差异 中美商务谈判
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中国加入世贸组织后商务谈判面临的挑战——中美商务谈判口译语用失误分析 被引量:7
2
作者 秦红 杨秀芬 《上海科技翻译》 2003年第4期36-38,共3页
本论文旨在分析中美商务谈判口译出现的语用失语。语用失语包括语言的语用失误和社交的语用失误。语言的语用失误是指对语言语境把握不当导致的语用失误,而社交的语用失误指交际中因不了解或忽视谈判双方的社会、文化背景差异而出现的... 本论文旨在分析中美商务谈判口译出现的语用失语。语用失语包括语言的语用失误和社交的语用失误。语言的语用失误是指对语言语境把握不当导致的语用失误,而社交的语用失误指交际中因不了解或忽视谈判双方的社会、文化背景差异而出现的语言表达失误。本文对中美商务谈判口译案例进行分析,指出:中美商务谈判口译员的语用失误多数是由于语言能力、话语理解能力及相关专业知识薄弱等原因造成的。 展开更多
关键词 语用失误 语言语用失误 社交语用失误 中美商务谈判
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中美文化差异对国际商务谈判的影响 被引量:6
3
作者 李微焓 《成都纺织高等专科学校学报》 CAS 2010年第4期44-47,共4页
经济全球化浪潮下的中美经贸合作达到前所未有的高度,但文化差异却时常成为中美商务谈判的障碍。本文通过文化差异对中美商务谈判的影响做出分析,指出文化在中美商务谈判活动中具有的重要作用并提出相应对策。
关键词 文化差异 中美商务谈判 跨文化交际
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文化差异影响下的中美商务谈判策略研究 被引量:5
4
作者 王晓冬 罗黎 《东北农业大学学报(社会科学版)》 2013年第5期48-51,共4页
语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异... 语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。 展开更多
关键词 文化差异 中美商务谈判 谈判策略
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中美价值观差异对商务谈判的影响及文化策略 被引量:3
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作者 钟智 《山西大同大学学报(社会科学版)》 2017年第1期89-92,共4页
中美商务谈判是一种跨文化谈判,是一种不同思维、不同文化、不同行为方式、进而是一种不同生活方式和沟通方式的商业谈判行为。笔者通过对比中美价值观的不同,来分析这些不同对商务谈判可能造成的影响,并从跨文化角度提出克服这些负面... 中美商务谈判是一种跨文化谈判,是一种不同思维、不同文化、不同行为方式、进而是一种不同生活方式和沟通方式的商业谈判行为。笔者通过对比中美价值观的不同,来分析这些不同对商务谈判可能造成的影响,并从跨文化角度提出克服这些负面影响的应对策略以提高谈判效率、巩固谈判成果。 展开更多
关键词 中美商务谈判 价值观 差异 个人主义 德为先 跨文化策略
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中美商务谈判风格差异的文化渊源 被引量:2
6
作者 庞彦杰 《云南财贸学院学报(社会科学版)》 2006年第6期116-118,共3页
对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素,毫无疑问,文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解,作者试图为... 对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素,毫无疑问,文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解,作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。 展开更多
关键词 中美商务谈判 文化差异 谈判风格
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中美商务谈判中文化冲突和应对策略解析 被引量:2
7
作者 田苗 《经济研究导刊》 2016年第32期145-146,共2页
以商务谈判中的跨文化沟通理论为基础,分析中美两国由于不同文化背景所产生的文化冲突在商务谈判过程中的表现,同时提出相应的解决策略,以帮助我国企业更好地学习和了解异国文化,并准确预见和有效克服两国商务谈判过程中可能出现的矛盾... 以商务谈判中的跨文化沟通理论为基础,分析中美两国由于不同文化背景所产生的文化冲突在商务谈判过程中的表现,同时提出相应的解决策略,以帮助我国企业更好地学习和了解异国文化,并准确预见和有效克服两国商务谈判过程中可能出现的矛盾和冲突,努力消除双方谈判中的沟通障碍,顺利实现谈判目标。 展开更多
关键词 中美商务谈判 文化冲突 应对策略
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从谈判风格论中美商务谈判的差异 被引量:2
8
作者 万宏阳 《湖北省社会主义学院学报》 2006年第5期76-77,共2页
随着中美两国经贸关系的日益密切,双方商务谈判越来越频繁。由于文化背景的差异,中美两国在谈判中表现出的言谈举止、处事方式以及习惯爱好都有所不同。本文重点从中美双方在谈判目的、性格特征及沟通方式、对待合同的态度等几个方面分... 随着中美两国经贸关系的日益密切,双方商务谈判越来越频繁。由于文化背景的差异,中美两国在谈判中表现出的言谈举止、处事方式以及习惯爱好都有所不同。本文重点从中美双方在谈判目的、性格特征及沟通方式、对待合同的态度等几个方面分析了中美商务谈判风格的差异。了解了双方在谈判风格中存在的差异,才能更好地消除在谈判中可能产生的误解,更加顺利地进行中美商务谈判。 展开更多
关键词 中美商务谈判 谈判风格 差异
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中美文化差异对商务谈判的影响
9
作者 陈芳 《人文天下》 2020年第20期113-115,共3页
引言随着中国加入WTO,中美两国的贸易往来与日俱增,商务活动的顺利开展离不开商务谈判的顺利进行。谈判是对外经济贸易活动中不可或缺的一环,是买卖双方为达到特定交易目的而就交易的各项条件进行协商的过程[1]。由于中美之间的文化差异... 引言随着中国加入WTO,中美两国的贸易往来与日俱增,商务活动的顺利开展离不开商务谈判的顺利进行。谈判是对外经济贸易活动中不可或缺的一环,是买卖双方为达到特定交易目的而就交易的各项条件进行协商的过程[1]。由于中美之间的文化差异,造成了中美谈判方式和风格的迥然不同,从而加大了谈判的难度。谈判者不仅要掌握谈判原则、有关法律和商贸业务,而且要充分了解中美文化间的差异,熟知中美文化对谈判的影响,才能在中美商务谈判中游刃有余,取得成功。 展开更多
关键词 中美商务谈判 对外经济贸易 中美文化 谈判原则 中美两国 谈判 文化差异 商务活动
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中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析
10
作者 舒蓓 贾勤 《商场现代化》 2013年第9期106-107,共2页
本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,... 本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。 展开更多
关键词 中美商务谈判 中国商务谈判 谈判风格
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从强交际环境文化与弱交际环境文化视角看中美商务谈判 被引量:1
11
作者 刘珍 《科教文汇》 2009年第31期226-226,262,共2页
本文主要从中国强交际环境文化与美国弱交际环境文化的不同特点出发,论述其对中美商务谈判的影响,并且提出建设性意见,以避免跨文化商务谈判的冲突,促进商务谈判的顺利进行。
关键词 强交际环境文化 弱交际环境文化 中美商务谈判
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论文化因素对中美谈判的影响
12
作者 李碧昕 《当代旅游(下旬刊)》 2018年第12期00053-00054,共2页
在经济全球化的背景下,中美间的贸易往来愈加频繁,但文化价值的差异却一直深刻影响着两国间的贸易进程。本文通过对比中美文化的差异表现,分析其对中美商务谈判的影响,指出文化因素在商务谈判中的重要作用并提出相应策略。
关键词 文化差异 中美商务谈判 协调差异 共赢
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语篇模式差异:中美商务谈判中的“文化威胁”
13
作者 陈剑晖 《黄山学院学报》 2007年第1期143-146,共4页
在中美国际商务谈判中,双方代表的语篇模式由于受到了各自文化的影响而有所差别,对谈判能否有效地开展下去产生了威胁。谈判双方应清楚地认识到商务活动的背后是文化的交流,从而克服民族中心主义,保证中美商务谈判顺利、成功地进行。
关键词 语篇模式 差异 中美商务谈判 “文化威胁”
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简析中美商务谈判中因文化差异带来的问题
14
作者 王秋英 《对外经贸实务》 北大核心 2012年第1期68-70,共3页
在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用。本文主要就文化差异产生的问题做一些分析。一。
关键词 中美商务谈判 文化差异 价值观差异 思维方式 行为准则 谈判效率 面对面
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从SD文化维度视角看中美商务谈判的交际危险区
15
作者 吴芳 《中国商贸》 北大核心 2010年第12X期201-204,共4页
本文阐述了中美两国在Trompenaars关系散漫和关系特定文化维度上的文化差异,提出了中美商务谈判的各个阶段中存在公共空间、私人空间及空间内各领域之间的三种交际危险区,并分析了由此导致的各种文化冲突。
关键词 中美商务谈判 SD文化维度 交际危险区 文化差异
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跨文化交际礼仪对比研究——以中美商务谈判礼仪为例
16
作者 汪子颖 李明芮 《现代商贸工业》 2020年第24期51-52,共2页
由于全球化的发展,国际商务活动日益频繁,商务谈判在其中起着重要的作用,这要求我们必须充分了解各国的礼仪文化,从而避免冲突。本文在跨文化交际的背景下,以中美商务谈判为例,通过对比分析的方法来探讨不同国家谈判礼仪的差异及相关影... 由于全球化的发展,国际商务活动日益频繁,商务谈判在其中起着重要的作用,这要求我们必须充分了解各国的礼仪文化,从而避免冲突。本文在跨文化交际的背景下,以中美商务谈判为例,通过对比分析的方法来探讨不同国家谈判礼仪的差异及相关影响因素,以期进一步减少文化误解和冲突,促进合作双赢。 展开更多
关键词 中美商务谈判礼仪 跨文化 文化差异 影响因素及策略
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跨文化交际视阈下的中美商务谈判策略研究 被引量:1
17
作者 贾琳 《经济技术协作信息》 2013年第32期12-12,共1页
国际商务谈判是跨文化商务交际的重要活动内容之一。从跨文化交际的角度探讨中美文化差异对商务谈判的影响,并寻求克服这些影响的谈判策略,将有助于提高中美商务谈判的效能。
关键词 中美商务谈判 跨文化交际 策略研究
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跨文化视角下中美商务谈判风格之比较
18
作者 田苗 《商情》 2014年第3期46-46,共1页
本文从跨文化视角探讨和比较中美商务谈判风格的差异。首先分析中美文化差异在中美商务谈判过程中的表现,并相应地提出了中美商务谈判中处理文化差异的若干策略。
关键词 中美商务谈判 文化差异 策略
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跨文化视角下中美商务谈判的风格差异
19
作者 李冰芷 《现代营销(下)》 2014年第11期118-118,共1页
商务谈判中,谈判者由于受到不同民族、地区、文化、观念的影响,从而在谈判思想、谈判行为和谈判风格方面产生不同程度的差异性,进而对谈判过程和结果产生重大影响。由于中美商务谈判的双方来自不同的地域和文化背景,植根于各自文化的价... 商务谈判中,谈判者由于受到不同民族、地区、文化、观念的影响,从而在谈判思想、谈判行为和谈判风格方面产生不同程度的差异性,进而对谈判过程和结果产生重大影响。由于中美商务谈判的双方来自不同的地域和文化背景,植根于各自文化的价值观和思维方式就会产生相应的差别,进而形成不同的谈判风格。本文以跨文化视角为切入点,对中美商务谈判的风格差异进行全面论述和研究,根据跨文化沟通理论和谈判特性,本文主要从谈判策略、决策、目标、沟通方式、法制观念和时间敏感度等方面来论述二者风格上的差异。 展开更多
关键词 跨文化视角 中美商务谈判 风格差异
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