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营销渠道冲突的认识与控制 被引量：14
1
作者 王颖 刘益 《商业研究》 北大核心 2005年第7期40-42,共3页
在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较... 在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。 展开更多
关键词 渠道冲突 控制 窜货
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市场窜货的成因及治理对策 被引量：7
2
作者 王润球 《经济师》 北大核心 2002年第2期63-64,共2页
窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题 ,它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的 ,但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此 ,为了防止窜货 ,使市场能够朝企业预期的方向健康地发展 ... 窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题 ,它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的 ,但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此 ,为了防止窜货 ,使市场能够朝企业预期的方向健康地发展 ,企业应该立足于管理 ,建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。 展开更多
关键词 窜货 成因 治理结策 市场 营销 企业
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渠道窜货形成的机理及管控对策研究 被引量：9
3
作者 傅兴乐 陈章旺 《福州大学学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 2009年第2期23-28,共6页
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一。解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止... 随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一。解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止窜货发生的管理模式、窜货查证及管理模式、窜货发生后的管控模式等。 展开更多
关键词 渠道冲突 窜货 窜货管理
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窜货的博弈分析与规避方法 被引量：7
4
作者 金晔 《经济师》 2006年第3期184-185,共2页
窜货是分销渠道中存在的一个现象,它的存在已严重地影响了我国商品分销渠道的健康发展。文章介绍了窜货所带来的危害,同时运用博弈论对这一现象进行分析,在此基础上提出一些措施,以有效地规避窜货。
关键词 窜货 分销商 博弈
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营销渠道多元整合新模式初探——TT食品公司武汉分公司案例研究 被引量：2
5
作者 陈洁 乐为 陈粤 《市场营销导刊》 2003年第1期50-52,共3页
每个公司都希望能充分发挥员工的能力,逐步提高产品在当地市场的销售额,这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题,我们以TT食品有限公司(以下简称TT公司)武汉分公司作为一个典型案例,结合整合营销渠道的理论来... 每个公司都希望能充分发挥员工的能力,逐步提高产品在当地市场的销售额,这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题,我们以TT食品有限公司(以下简称TT公司)武汉分公司作为一个典型案例,结合整合营销渠道的理论来进行分析。 TT公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的TT品牌,已受到中国消费者的广泛信任和青睐。 展开更多
关键词 武汉分公司 TT 案例研究 中外合资企业 多元整合 窜货 零售网络 产品销售价格 形象管理 销售活动
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试论窜货销售产生的原因 被引量：6
6
作者 吴怀涛 张宏舒 《商场现代化》 北大核心 2005年第11期238-240,共3页
渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突,而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式.本文详细阐述了窜货的类型、窜货销售产生的原因及对策.
关键词 窜货 原因 对策
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窜货的成因及其对策研究:基于博弈论的视角 被引量：3
7
作者 李广 《技术经济》 2006年第6期111-114,共4页
在我国企业的分销渠道建设中往往会遇到窜货现象。它是现代市场营销中经常遇到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。对窜货现象进行剖析后,我们可以看出,产生窜货的原因多种多样。很多学者都对窜货现象的形成原因作... 在我国企业的分销渠道建设中往往会遇到窜货现象。它是现代市场营销中经常遇到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。对窜货现象进行剖析后,我们可以看出,产生窜货的原因多种多样。很多学者都对窜货现象的形成原因作了分析并撰写了文章。他们对窜货的形成原因进行分析时大多是从产品、价格、分销和促销这四个方面进行分析的。本文在对窜货的形成原因进行分析时应用博弈理论对窜货现象进行了分析并在分析的基础上提出了如何预防和避免窜货现象的对策。 展开更多
关键词 窜货 窜货成因 博弈论 对策
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分销渠道中窜货现象的成因分析及应对策略 被引量：6
8
作者 杨栩 高志春 《北方经贸》 2006年第11期42-43,共2页
市场竞争愈演愈烈的同时也滋生了一些不规范的竞争行为,窜货便是其中之一。窜货是企业分销渠道良性运行和发展的潜在杀手,如果处理不当、任其发展,最终可能会导致整个营销网络的崩溃,给生产企业造成难以估量的损失。基于此,文章先从窜... 市场竞争愈演愈烈的同时也滋生了一些不规范的竞争行为,窜货便是其中之一。窜货是企业分销渠道良性运行和发展的潜在杀手,如果处理不当、任其发展,最终可能会导致整个营销网络的崩溃,给生产企业造成难以估量的损失。基于此,文章先从窜货行为的危害及成因分析入手,提出相应的解决策略,期望可以为深受窜货之扰的企业提供一些可供参考的意见。 展开更多
关键词 窜货 营销网络 经销商
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窜货的法律规制 被引量：7
9
作者 万江 《中外法学》 CSSCI 北大核心 2016年第4期1101-1119,共19页
作为一种常见的商业行为,司法实践中因纵向限制引发的窜货争议数以千记。多数法院均依据合同自由原则认定窜货经销商违约,少数法院从显失公平、格式条款角度否认反窜货约定的法律效力、判决窜货经销商无需担责,也有个别法院认为窜货构... 作为一种常见的商业行为,司法实践中因纵向限制引发的窜货争议数以千记。多数法院均依据合同自由原则认定窜货经销商违约,少数法院从显失公平、格式条款角度否认反窜货约定的法律效力、判决窜货经销商无需担责,也有个别法院认为窜货构成不正当竞争,只有两个法院探讨了《反垄断法》第14条且最终拒绝适用。关于窜货,司法的不一致既与《反垄断法》对纵向非价格限制案件司法适用的严格控制有关,更与纵向非价格限制竞争效应的复杂性有关。窜货行为原则上不应被认定为不正当竞争,但经销协议的合同约束力亦需尊重。为鼓励企业投资、促进商业经营的可持续发展,不宜从纵向垄断协议角度审查反窜货约定,但可强化对反窜货约定是否属于横向垄断协议或滥用市场支配地位进行反垄断审查,以防严重限制、排除市场竞争。 展开更多
关键词 纵向非价格限制 合同效力 窜货 垄断 不正当竞争
原文传递
分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策 被引量：6
10
作者 王学友 《河南商业高等专科学校学报》 2010年第2期15-18,共4页
经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售... 经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。 展开更多
关键词 窜货 危害 成因
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从4PS理论透视渠道窜货成因及管理对策 被引量：5
11
作者 叶敏 《江苏商论》 北大核心 2008年第9期21-23,共3页
窜货即产品的越区销售,是违背企业整体和长远利益地向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突。本文从渠道窜货的分类及表现出发,运用美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论,对渠道窜货现象的成因及管理对策... 窜货即产品的越区销售,是违背企业整体和长远利益地向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突。本文从渠道窜货的分类及表现出发,运用美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论,对渠道窜货现象的成因及管理对策进行一般性解析,以期指导企业市场营销活动。 展开更多
关键词 窜货 4PS 窜货成因 规避策略
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窜货的根源是厂家造成的和经销商有啥关系
12
作者 陶祥 《兽药市场指南》 2024年第1期50-51,共2页
相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题:窜货,面对急剧下降的销售行情,经销商们开始了各种走货技巧,想尽一切办法完成自已的销售任务,窜货也开始疯狂的兴起,一石击起千层浪,你不窜货,就被别人窜。别人窜我货,我不窜,显得自己无... 相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题:窜货,面对急剧下降的销售行情,经销商们开始了各种走货技巧,想尽一切办法完成自已的销售任务,窜货也开始疯狂的兴起,一石击起千层浪,你不窜货,就被别人窜。别人窜我货,我不窜,显得自己无能,一时间窜货成疯。 展开更多
关键词 销售行情 经销商 窜货
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从诚信角度试析窜货的解决办法——以娃哈哈为例 被引量：3
13
作者 陈新年 魏红梅 《江苏商论》 北大核心 2005年第7期20-21,共2页
本文简介了窜货这一商品管理的顽疾,从建立诚信这一视角分析了窜货形成的原因,并尝试以娃哈哈成功解决窜货问题的办法来验证这一视角的正确性和可行性。
关键词 商品管理 窜货 诚信 窜货问题 娃哈哈 办法 试析 可行性 正确性 视角
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我国快速消费品企业窜货研究 被引量：5
14
作者 毕雪萍 《科技情报开发与经济》 2007年第9期107-109,共3页
从渠道结构的角度出发,对渠道窜货产生的原因进行了分析,提出现行的渠道结构是产生窜货冲突的直接原因,窜货这种渠道冲突在现行的渠道结构下无法根除,只能加以治理的观点。
关键词 分销渠道 渠道结构 渠道冲突 窜货
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网络团购窜货问题研究 被引量：3
15
作者 赵玉波 赵林度 《物流技术》 2006年第11期9-11,共3页
在分析企业常见分销渠道类型、窜货表现形式的基础上,研究了网络团购导致传统分销渠道窜货的形成机理,并进一步分析了网络团购引发传统分销渠道窜货的原因、实质和趋势,为网络团购得到生产商支持,实现购销通路指出一个方向。
关键词 网络团购 分销渠道 窜货
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营销实践中的“窜货”现象与对策 被引量：5
16
作者 张敏 《滁州学院学报》 2008年第2期65-67,共3页
理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对... 理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对销售通路的管理,建立完善的网络管理制度,实行产品代码制,专业完善的服务机制以及严厉的处罚措施等。 展开更多
关键词 窜货 根源 对策
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娃哈哈集团公司产品窜货原因及对策探讨 被引量：5
17
作者 戴聪兰 王心良 《科技情报开发与经济》 2007年第6期229-230,共2页
通过对娃哈哈公司销售渠道的分析,得出娃哈哈产品在销售通路中出现窜货的原因,提出了娃哈哈公司解决窜货的主要对策。
关键词 窜货 营销渠道 销售管理 娃哈哈集团公司
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渠道冲突的痼疾“窜货”问题面面观
18
作者 时间 雷鸣 《江苏商论》 北大核心 2002年第7期21-23,共3页
关键词 窜货 原因分析 营销渠道 企业 产品包装 价格管理
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市场窜货面面观 被引量：4
19
作者 胡贤传 《中国商贸》 2001年第16期52-54,共3页
关键词 企业营销 窜货 原因分析 价格体系 营销员 跨区销售行为
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烟草企业非烟物流业务发展模式的分析与探索 被引量：4
20
作者 李雨佳 《中外企业家》 2015年第9Z期11 13-,13,共2页
多元化经营与发展成为许多烟草企业发展的契机与挑战。其中非烟业务是烟草企业多元化发展的必然趋势。本文综合分析了国内烟草企业非烟物流的背景、意义与开展优势,思索总结了开拓非烟物流盈利空间所面临的难点和问题。
关键词 烟草企业 物流设施 业务发展模式 企业多元化 烟草物流 供应链资源 窜货 核心专长 中国烟草 渠道竞
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