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基于价值网络重构的企业商业模式创新 被引量:192
1
作者 王琴 《中国工业经济》 CSSCI 北大核心 2011年第1期79-88,共10页
建构价值网络逐步成为企业商业模式创新的重要方式,但狭义的价值网络观对企业盈利机理的解释并未突破价值链"将投入转换为产品"的传统逻辑。本文从更广义的价值生态系统角度剖析网络价值交换逻辑和企业价值的实现机理,从网络... 建构价值网络逐步成为企业商业模式创新的重要方式,但狭义的价值网络观对企业盈利机理的解释并未突破价值链"将投入转换为产品"的传统逻辑。本文从更广义的价值生态系统角度剖析网络价值交换逻辑和企业价值的实现机理,从网络重构出发分析了五种不同的商业模式创新路径。本文认为,受竞争压力与技术变迁的推动,网络组织的价值创造逻辑呈现颠覆性变化:顾客价值创造与企业价值实现的分离。这种分离导致许多企业即使实现了顾客价值最大化也未必产生收入,尤其面对互联网的免费经济趋势,企业只有重构价值网络、拓展新的收入源才能实现盈利并保证商业模式的稳定性。 展开更多
关键词 价值网络 企业价值 顾客价值 商业模式创新 价值生态系统
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服务质量、消费价值、旅客满意感与行为意向 被引量:65
2
作者 汪纯孝 温碧燕 姜彩芬 《南开管理评论》 CSSCI 2001年第6期11-15,共5页
作者对广东省三个旅行社进行了一次实证研究,探讨服务质量、消费价值和旅客满意程度对旅客行为意向的影响。统计分析结果表明,这三个因素都对旅客的行为意向有直接的影响。服务质量、消费价值、旅客满意程度和旅客的行为意向既是四个... 作者对广东省三个旅行社进行了一次实证研究,探讨服务质量、消费价值和旅客满意程度对旅客行为意向的影响。统计分析结果表明,这三个因素都对旅客的行为意向有直接的影响。服务质量、消费价值、旅客满意程度和旅客的行为意向既是四个不同的概念,又是旅游服务消费经历的子概念。 展开更多
关键词 旅行业 服务质量 消费价值 旅客满意 旅客行为
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顾客价值及其构成 被引量:73
3
作者 董大海 权小妍 曲晓飞 《大连理工大学学报(社会科学版)》 1999年第4期18-20,共3页
顾客价值理论是市场营销管理理论的最新发展。它指出顾客满意的源头是顾客价值。然而直至目前,人们对顾客价值的定义以及顾客价值的构成尚没有形成统一的看法。针对这种情况,在评介吉姆斯·安德森和吉姆斯·纳拉斯模型与菲利... 顾客价值理论是市场营销管理理论的最新发展。它指出顾客满意的源头是顾客价值。然而直至目前,人们对顾客价值的定义以及顾客价值的构成尚没有形成统一的看法。针对这种情况,在评介吉姆斯·安德森和吉姆斯·纳拉斯模型与菲利浦·科特勒模型的基础上,提出了笔者对顾客价值定义、顾客价值构成的建议,阐释了笔者所提出的顾客价值模型对指导企业市场营销实践的意义。 展开更多
关键词 顾客价值 顾客满意 营销管理
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消费者行为倾向前因研究 被引量:63
4
作者 董大海 金玉芳 《南开管理评论》 CSSCI 2003年第6期46-51,共6页
消费者行为倾向的前因研究一直都是西方消费行为研究中非常活跃的领域。在几十年的发展过程中,消费者行为倾向前因研究的范围不断扩大,数量也在不断增多。本文考察了西方消费者行为倾向前因研究的发展趋势,对比了两大主要流派,即满意流... 消费者行为倾向的前因研究一直都是西方消费行为研究中非常活跃的领域。在几十年的发展过程中,消费者行为倾向前因研究的范围不断扩大,数量也在不断增多。本文考察了西方消费者行为倾向前因研究的发展趋势,对比了两大主要流派,即满意流派与价值流派,分析了不同研究结果差异的原因,并展望了未来的研究。 展开更多
关键词 消费者 行为倾向 消费行为 满意主导论 价值主导论 顾客价值
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客户关系管理的研究现状、不足和未来展望 被引量:52
5
作者 王永贵 董大海 《中国流通经济》 CSSCI 2004年第6期52-56,共5页
本文认为,企业实施客户关系管理的动因主要有顾客角色的变化与交换双方权力的转移,超强竞争环境,营销管理重心的转变以及互联网等通讯基础设施与技术的蓬勃发展等四个方面。目前客户关系管理研究中的主要问题是狭隘地理解客户关系管理,... 本文认为,企业实施客户关系管理的动因主要有顾客角色的变化与交换双方权力的转移,超强竞争环境,营销管理重心的转变以及互联网等通讯基础设施与技术的蓬勃发展等四个方面。目前客户关系管理研究中的主要问题是狭隘地理解客户关系管理,仅仅将其看作是一种管理软件;顾客权益的内涵尚不明确;尚未找到一种能够平衡顾客价值与企业价值的绩效评价方法;对顾客知识的研究基本空白等。文章还指出了未来客户关系管理研究的四大主要领域,即顾客权益合理内涵、评价方法与驱动因素及其在CRM中的应用;顾客价值的内涵多维动态评价体系、创造机制与驱动因素;顾客知识管理模型与数据挖掘技术的运用以及价值导向型客户关系管理的实施流程与竞争能力等。 展开更多
关键词 客户关系管理 顾客权益 顾客价值 顾客知识
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作为竞争优势重要前因的顾客价值:一个实证研究 被引量:60
6
作者 董大海 金玉芳 《管理科学学报》 CSSCI 2004年第5期84-90,共7页
迈克尔·波特与Woodruff都提出顾客价值是竞争优势的源泉的观点,但至今尚没有实证.现采用两阶段论证法,首先借鉴已有的相关研究和实证数据论证顾客忠诚是竞争优势的前因,然后通过总结消费者行为倾向前因的已有研究成果,将顾客价值... 迈克尔·波特与Woodruff都提出顾客价值是竞争优势的源泉的观点,但至今尚没有实证.现采用两阶段论证法,首先借鉴已有的相关研究和实证数据论证顾客忠诚是竞争优势的前因,然后通过总结消费者行为倾向前因的已有研究成果,将顾客价值纳入其中,利用货车柴油发动机市场上获得的调查数据,证明了顾客价值是顾客忠诚的最重要前因,得出了顾客价值是竞争优势的重要前因的结论. 展开更多
关键词 顾客价值 顾客满意 顾客忠诚 竞争优势 行为倾向
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基于客户价值的客户分类方法研究 被引量:32
7
作者 黄亦潇 邵培基 李菁菁 《预测》 CSSCI 2004年第3期31-35,共5页
准确的客户分类是企业有效地实施客户关系管理的基础。基于客户价值的客户分类是根据客户的价值大小来判断客户的类别。本文首先在现有的客户价值评价体系的基础上结合客户生命周期理论设计了一种新的客户价值评价指标体系,从客户的生... 准确的客户分类是企业有效地实施客户关系管理的基础。基于客户价值的客户分类是根据客户的价值大小来判断客户的类别。本文首先在现有的客户价值评价体系的基础上结合客户生命周期理论设计了一种新的客户价值评价指标体系,从客户的生命周期阶段和客户发展潜力两个方面来评价客户价值。然后根据该指标体系的指标特性,选择神经网络作为评价方法。最后根据客户价值评价结果进行客户分类,并对每个类别的客户特征及其相应的营销策略进行了分析。 展开更多
关键词 客户价值 客户分类 评价
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品牌价值来源及其理论评析 被引量:67
8
作者 张燚 张锐 刘进平 《预测》 CSSCI 北大核心 2010年第5期74-80,共7页
品牌价值来源经历了从品牌资产理论到顾客价值理论,再到利益相关者价值理论的演化过程。其中,资产价值理论强调品牌作为企业无形资产所带来的收益价值;顾客价值理论强调品牌为顾客带来的功能价值和情感价值;利益相关者价值理论则强调品... 品牌价值来源经历了从品牌资产理论到顾客价值理论,再到利益相关者价值理论的演化过程。其中,资产价值理论强调品牌作为企业无形资产所带来的收益价值;顾客价值理论强调品牌为顾客带来的功能价值和情感价值;利益相关者价值理论则强调品牌是实现利益相关者价值的一种承诺。通过对以上三种品牌价值来源的理论基础及思想特征进行了探索,得到的结论是:不同品牌价值理论都表达了不同的品牌价值来源,代表着不同的品牌理论研究视角,隐含着品牌塑造实践的不同理念和管理行为;利益相关者价值理论并非是对资产价值理论和顾客价值理论的否定,而是兼容,它代表了品牌理论发展和品牌塑造实践的必然趋势。 展开更多
关键词 品牌价值 来源 品牌资产 顾客 利益相关者
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顾客参与是一把“双刃剑”——顾客参与影响价值创造的研究述评 被引量:65
9
作者 范秀成 杜琰琰 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2012年第12期64-71,共8页
顾客参与对于价值创造至关重要。西方营销学者对顾客参与的概念维度,以及顾客参与带来的参与结果进行了初步探讨,尤其证实了顾客参与的各种积极效应。但是顾客参与在不同情境中也会表现出不利于价值创造的负面影响,从而导致顾客参与效... 顾客参与对于价值创造至关重要。西方营销学者对顾客参与的概念维度,以及顾客参与带来的参与结果进行了初步探讨,尤其证实了顾客参与的各种积极效应。但是顾客参与在不同情境中也会表现出不利于价值创造的负面影响,从而导致顾客参与效果的不确定。本文指出顾客参与实际上是一把利弊并存的"双刃剑",更多地受到情境化因素的影响,未来研究可以在不同的服务领域服务情境中深层次挖掘顾客参与的效用。 展开更多
关键词 顾客参与 服务生产率 感知控制 服务质量 服务价值 顾客满意度
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基于顾客价值的消费者购买决策模型 被引量:21
10
作者 陈新跃 杨德礼 《管理科学》 2003年第2期59-62,共4页
顾客价值已经成为企业竞争优势的新来源和企业发展战略的重要内容 ,随着“以顾客为导向”思想在市场营销中的确立 ,市场营销理念经历了顾客满意、顾客忠诚到顾客价值的变化。通过对顾客价值认知的系统分析 ,将影响顾客价值认知的产品价... 顾客价值已经成为企业竞争优势的新来源和企业发展战略的重要内容 ,随着“以顾客为导向”思想在市场营销中的确立 ,市场营销理念经历了顾客满意、顾客忠诚到顾客价值的变化。通过对顾客价值认知的系统分析 ,将影响顾客价值认知的产品价值、顾客成本、顾客需求、顾客个性特征等多个因素进行有机结合 ,通过导入顾客价值需求系数 ,建立了产品价值供给与顾客价值需求之间的定量关系 ,从而弥补了以往关于顾客价值研究方面质与量不能兼顾的不足 ,使顾客价值评价模型不仅考虑了顾客价值的质 ,而且还考虑到顾客价值数量上的供需平衡 。 展开更多
关键词 顾客价值 产品价值 顾客成本 顾客需求 顾客特征 市场管销
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消费者重复购买意向及其影响因素的实证研究 被引量:38
11
作者 李东进 杨凯 周荣海 《管理学报》 2007年第5期654-659,共6页
探究了感知价值、顾客满意、转移成本和消费时间间隔4个因素对重复购买意向的影响。结果发现感知价值、顾客满意、转移成本对重复购买意向有正相关关系,而消费时间间隔对重复购买意向并无显著的影响关系。同时,感知价值与顾客满意之间... 探究了感知价值、顾客满意、转移成本和消费时间间隔4个因素对重复购买意向的影响。结果发现感知价值、顾客满意、转移成本对重复购买意向有正相关关系,而消费时间间隔对重复购买意向并无显著的影响关系。同时,感知价值与顾客满意之间存在正向的影响关系,转移成本与顾客满意之间并不存在显著的影响关系。 展开更多
关键词 重复购买意向 感知价值 顾客满意 转移成本 消费时间间隔
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顾客的服务消费经历与行为意向的实证研究 被引量:17
12
作者 汪纯孝 温碧燕 姜彩芬 《中山大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2001年第3期115-121,共7页
作者在广东省3个旅行社进行了一次实证研究,探讨服务质量、消费价值和顾客 满意程度对顾客行为意向的影响。统计分析结果表明这3个因素都对顾客的行为意向有直接的 影响。服务质量、消费价值、顾客满意程度和顾客的行为意向既是4个... 作者在广东省3个旅行社进行了一次实证研究,探讨服务质量、消费价值和顾客 满意程度对顾客行为意向的影响。统计分析结果表明这3个因素都对顾客的行为意向有直接的 影响。服务质量、消费价值、顾客满意程度和顾客的行为意向既是4个不同的概念,又是旅游 服务消费经历的子概念。 展开更多
关键词 服务质量 消费价值 顾客满意感 行为意向 旅游服务 顾客忠诚感
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企业形象对顾客态度忠诚与行为忠诚的影响模型——来自零售银行业的证据 被引量:40
13
作者 李惠璠 罗海成 姚唐 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2012年第6期88-97,共10页
企业形象在学界与业界已经成为一个重要议题,但企业形象与顾客忠诚之间的确切关系尚未得到深入研究。本文探讨了企业形象通过顾客价值和顾客满意对顾客忠诚的作用机理。以零售银行业为刺激物的实证研究结果表明:(1)企业形象不但直接正... 企业形象在学界与业界已经成为一个重要议题,但企业形象与顾客忠诚之间的确切关系尚未得到深入研究。本文探讨了企业形象通过顾客价值和顾客满意对顾客忠诚的作用机理。以零售银行业为刺激物的实证研究结果表明:(1)企业形象不但直接正向影响顾客态度忠诚,而且通过顾客价值和顾客满意间接地正向影响顾客态度忠诚;(2)企业形象是最重要的顾客态度忠诚决定因素;(3)顾客态度忠诚是联结企业形象、顾客价值、顾客满意与顾客行为忠诚的唯一中介因素。本研究对于推动我国零售银行业用心塑造积极的企业形象具有重要启示。 展开更多
关键词 企业形象 顾客忠诚 顾客价值 顾客满意 中介效应
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基于体验的顾客满意度模型研究——针对团队旅游的实证研究 被引量:28
14
作者 杜建刚 范秀成 《管理学报》 2007年第4期514-520,共7页
在服务业中,顾客亲自参与服务的生产与消费,服务就是一种顾客体验,服务的本质和特性决定了顾客体验对于服务估价产生重要影响。在文献回顾的基础上,建立了基于体验的顾客满意度模型,并通过对北京、天津、西安、南京、杭州5个城市共计97... 在服务业中,顾客亲自参与服务的生产与消费,服务就是一种顾客体验,服务的本质和特性决定了顾客体验对于服务估价产生重要影响。在文献回顾的基础上,建立了基于体验的顾客满意度模型,并通过对北京、天津、西安、南京、杭州5个城市共计976名团队旅游消费者群体的实证调研,验证了模型的合理性。最后,为旅游企业提出了建议。 展开更多
关键词 旅游业 体验 感知价值 顾客满意
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服务公平性、顾客服务评估和行为意向的关系研究 被引量:19
15
作者 温碧燕 汪纯孝 《中山大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2002年第2期109-116,共8页
作者在广州市两个中高档宾馆的餐厅进行了一次实证研究,探讨正常服务中公平性的组成成分及其对服务质量、消费价值、顾客满意程度和行为意向的影响。数据分析结果表明服务公平性是由程序公平性、交往公平性和结果公平性等3个成分组成的,... 作者在广州市两个中高档宾馆的餐厅进行了一次实证研究,探讨正常服务中公平性的组成成分及其对服务质量、消费价值、顾客满意程度和行为意向的影响。数据分析结果表明服务公平性是由程序公平性、交往公平性和结果公平性等3个成分组成的,3类公平性都会直接或间接地影响顾客感觉中的服务质量、消费价值和行为意向。 展开更多
关键词 服务公平性 服务质量 消费价值 顾客满意感 顾客行为意向 服务性企业 服务评估 确认性因子分析 二阶因子分析
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高校图书馆微信公众平台互动性对用户满意的影响研究:感知价值的中介效应 被引量:39
16
作者 刘晓莉 张雷 《图书馆理论与实践》 CSSCI 北大核心 2016年第6期94-98,共5页
基于消费者满意与图书馆用户满意之间相似性,将消费者行为学中的互动性引入图书馆学研究领域。在相关文献研究的基础上,构建了高校图书馆微信公众平台互动性的三个维度对感知价值的两个构面和用户满意的影响机制模型,通过实证研究表明:... 基于消费者满意与图书馆用户满意之间相似性,将消费者行为学中的互动性引入图书馆学研究领域。在相关文献研究的基础上,构建了高校图书馆微信公众平台互动性的三个维度对感知价值的两个构面和用户满意的影响机制模型,通过实证研究表明:响应性维度能够显著正向影响功能价值,互动性的三个维度对情感价值均具有显著的正向影响作用,感知价值的两个构面均对用户满意具有显著的影响作用,互动性的三个维度对用户满意均具有显著的正向影响作用,情感价值在互动性与用户满意的作用之间具有中介效应。 展开更多
关键词 微信公众平台 互动性 感知价值 用户满意 高校图书馆
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旅游购物体验要素对顾客价值及其满意和购买意向的影响 被引量:26
17
作者 黄鹂 李启庚 贾国庆 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2009年第2期41-45,共5页
旅游者进行高质量的旅游体验并实现其体验价值是其旅游的重要目的。旅游购物是旅游过程的一个重要环节,也是旅游体验的组成部分。本文剖析了旅游者购物过程中的顾客价值的两个构成维度——旅游体验价值和商品感知价值,研究发现旅游者购... 旅游者进行高质量的旅游体验并实现其体验价值是其旅游的重要目的。旅游购物是旅游过程的一个重要环节,也是旅游体验的组成部分。本文剖析了旅游者购物过程中的顾客价值的两个构成维度——旅游体验价值和商品感知价值,研究发现旅游者购物体验的4个要素对顾客价值有重要的影响作用,顾客价值对旅游者购物满意和购买意向具有很强的影响力。 展开更多
关键词 旅游购物体验要素 旅游体验价值 商品感知价值 顾客满意 购买意向
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跨境网购背景下物流服务质量对顾客满意度影响的实证研究——以感知价值为中介 被引量:31
18
作者 权春妮 范月娇 《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2018年第5期98-107,116,共11页
以跨境网购为背景,以感知价值为中介变量,研究了跨境物流服务质量对顾客满意度的影响。通过测量量表建立和问卷发放进行一手数据的采集,运用结构方程模型(SEM)及相关工具进行实证检验,研究结果表明:跨境物流服务质量不仅会促进感知价值... 以跨境网购为背景,以感知价值为中介变量,研究了跨境物流服务质量对顾客满意度的影响。通过测量量表建立和问卷发放进行一手数据的采集,运用结构方程模型(SEM)及相关工具进行实证检验,研究结果表明:跨境物流服务质量不仅会促进感知价值与顾客满意度的提升,感知价值也会正向影响顾客满意度;采用bootstrapping2000次抽样验证了感知价值在跨境物流服务质量与顾客满意度之间具有部分中介作用。 展开更多
关键词 跨境网购 跨境物流 服务质量 感知价值 顾客满意度
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企业社会责任与企业价值:营销竞争力与顾客意识的作用机理 被引量:30
19
作者 何音 李健 +1 位作者 蔡满堂 张曦 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第2期84-94,共11页
虽然企业社会责任与企业价值相关性的研究已有数十年,但至今仍未取得一致结论,更缺乏对影响两者关系的权变因素和中间变量的探讨。为了深入分析企业社会责任与企业价值的内在联系,研究以2013-2015年501家A股上市公司为样本,从企业竞争... 虽然企业社会责任与企业价值相关性的研究已有数十年,但至今仍未取得一致结论,更缺乏对影响两者关系的权变因素和中间变量的探讨。为了深入分析企业社会责任与企业价值的内在联系,研究以2013-2015年501家A股上市公司为样本,从企业竞争力视角出发,选择营销这一与企业价值密切相关的经营活动,首次将营销竞争力作为中介变量展开分析,同时检验了企业提高顾客意识对两者关系的调节作用,通过构建企业社会责任对企业价值作用机理的概念模型,并使用固定效应与随机效应模型来进行实证分析,研究结果证实:企业社会责任与企业价值正向相关,而营销竞争力在两者关系中发挥部分中介作用;顾客意识正向调节了CSR对企业价值的影响,但这种效应仅在广告强度代理顾客意识时体现。研究结论有助于企业积极履行社会责任,以实现顾客忠诚度与营销竞争力的提升,经济与社会共享价值的创造。 展开更多
关键词 企业社会责任 企业价值 营销竞争力 顾客意识
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基于顾客价值的顾客分类方法研究 被引量:12
20
作者 李弘 张骞 +1 位作者 娄青 王舰 《大连理工大学学报(社会科学版)》 2005年第2期50-53,共4页
针对现行的顾客关系管理理论中按照到顾客价值的顾客分类方法存在一定的困难,研究顾客价值的量化、分类,对于我国企业更好的进行市场细分,在顾客管理中更好的做到有的放矢,从而提高顾客的盈利性,具有重要的理论意义和应用价值。文章将... 针对现行的顾客关系管理理论中按照到顾客价值的顾客分类方法存在一定的困难,研究顾客价值的量化、分类,对于我国企业更好的进行市场细分,在顾客管理中更好的做到有的放矢,从而提高顾客的盈利性,具有重要的理论意义和应用价值。文章将构建一个顾客价值分类矩阵,针对不同的顾客价值将顾客分类,以帮助企业识别出有价值的顾客,更好的进行顾客关系管理。 展开更多
关键词 顾客价值 顾客分类 顾客份额
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