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题名一种电子商务环境下耐用品的动态定价模型与策略
被引量：2
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作者
张大斌
杨斯琪
夏有新
李延晖
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机构
华中师范大学信息管理学院
华南农业大学数学与信息学院
中国科学技术大学计算机学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016年第2期190-196,275,共8页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70971052)
华中师范大学自主科研项目(CCNU14Z02016)
湖北省自然科学基金创新群体项目(2011CDA116)
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文摘
针对电子商务环境下消费者对价格歧视的抗拒问题,以及耐用品生命周期长、产品需求依赖于时间、价格等特点,提出了一种动态定价模型与策略。该模型通过构造转移概率矩阵,推导出在线消费者浏览到耐用品的不同价格状态下的概率,接着根据消费者多阶段效用函数分析消费者的购买决策行为,进而给出零售商利润达到最大化时的最优定价策略集合。为了验证模型与策略的有效性,通过数值模拟实验,分析模型主要参数变化对最优定价策略的影响。研究发现当效用折扣因子越高,零售商应该降低促销频率和高价格并且提高低价格,从而诱导高端消费者在高价格购买产品。折扣效用因子大小还决定了网上零售商是否要隐藏自己的促销概率。
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关键词
动态定价策略
效用折扣因子
促销概率
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Keywords
dynamic pricing strategy
utility of discount factor
promotion probability
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分类号
F272.3
[经济管理—企业管理]
F714.1
[经济管理—国民经济]
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