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努力程度对消费者购买意愿的影响 被引量：12
1
作者 童璐琼 郑毓煌 赵平 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2011年第10期1211-1218,共8页
在日常生活中,消费者经常面临着各种各样的自我控制问题。当消费者有合适的理由时,他们会放松自我控制。基于此,本文经由三个实验探查了消费者努力程度对消费者购买意愿的影响。其中,实验一和实验二通过操纵被试的相对努力程度,发现努... 在日常生活中,消费者经常面临着各种各样的自我控制问题。当消费者有合适的理由时,他们会放松自我控制。基于此,本文经由三个实验探查了消费者努力程度对消费者购买意愿的影响。其中,实验一和实验二通过操纵被试的相对努力程度,发现努力会提高人们对于产品的购买意愿,并且证明负罪感的变化是导致这一影响的内在原因。实验三通过改变产品品类,证明相对于实用品,努力对于人们对享乐品的购买意愿的影响更大。 展开更多
关键词 努力程度 自我控制 购买意愿 享乐品 实用品
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积极表情符号对消费者购买意愿的影响 被引量：3
2
作者 王雅琴 刘子双 蒋奖 《心理科学》 CSCD 北大核心 2023年第2期435-442,共8页
采用实验法分别从产品包装和广告两个方面,探讨积极表情符号对个体购买意愿的积极效应及其机制。研究1关注产品包装中的积极表情符号,发现积极表情符号通过提高消费者的卷入度促进购买意愿。研究2则关注产品广告,发现积极表情符号的积... 采用实验法分别从产品包装和广告两个方面,探讨积极表情符号对个体购买意愿的积极效应及其机制。研究1关注产品包装中的积极表情符号,发现积极表情符号通过提高消费者的卷入度促进购买意愿。研究2则关注产品广告,发现积极表情符号的积极效应受到产品类型的调节,即相比实用型产品,享乐型产品广告中积极表情符号对消费者购买意愿的影响更大。本研究证实了积极表情符号在产品营销中的有效性及内在机制,为产品营销提供了一定的指导意见。 展开更多
关键词 积极表情符号 购买意愿 产品类型 卷入度 享乐型产品 实用型产品
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社会影响对不同类型虚拟产品扩散的差异化作用 被引量：5
3
作者 王殿文 周元元 黄敏学 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2018年第2期52-61,74,共11页
社会影响,即消费者之间的相互影响,对产品的扩散有着重要作用。对于企业来说,利用社会影响促进产品扩散的重要方式是寻找有影响力的已购买者和易感性高的未购买者。但是,对于哪些已购买的消费者能够促进产品扩散,哪些未购买的消费者对... 社会影响,即消费者之间的相互影响,对产品的扩散有着重要作用。对于企业来说,利用社会影响促进产品扩散的重要方式是寻找有影响力的已购买者和易感性高的未购买者。但是,对于哪些已购买的消费者能够促进产品扩散,哪些未购买的消费者对于产品的易感性更强,以往的研究结论并不完全一致。这主要是因为以往的研究主要以一种或一类产品为样本,并未考虑在不同的产品类型下,社会影响的差异化作用。实际上,消费者对不同类型产品的诉求是不同的,社会影响的作用可能会有所差异。为此,本文以不同类型(实用型VS社会型)虚拟产品为例,设计两个研究来探究社会影响对不同类型产品的差异化作用。研究结果表明,对于实用型产品,社会影响主要通过信息性影响发挥作用,近期购买者产生的影响力更大,社区经验少的未购买者易感性更强;而对于社会型产品,社会影响主要通过规范性影响发挥作用,早期购买者产生的影响力更强,社区经验多的未购买者易感性更强。 展开更多
关键词 社会影响 购买时间 社区经验 实用型产品 社会型产品
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拟人化导致多用还是少用?——拟人化设计和产品类型对购后使用量的交互作用研究 被引量：3
4
作者 杜建刚 朱丽雅 宋捷 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2022年第12期120-135,共16页
现有研究主要关注拟人化设计在购前阶段对购买意愿的积极作用,但能够提升购买意愿的营销策略未必有利于促进产品的使用,拟人化设计在购后阶段的效果即会导致多用还是少用尚未明确。本研究通过一项实地实验和两项情境实验,探究不同的产... 现有研究主要关注拟人化设计在购前阶段对购买意愿的积极作用,但能够提升购买意愿的营销策略未必有利于促进产品的使用,拟人化设计在购后阶段的效果即会导致多用还是少用尚未明确。本研究通过一项实地实验和两项情境实验,探究不同的产品类型(享乐品vs.实用品)和是否进行了拟人化设计(拟人化vs.非拟人化)对购后使用量的交互作用及其内在机制。研究发现:(1)对于享乐品,相较于非拟人化设计,在拟人化设计的条件下产品的购后使用量更多;对于实用品,相较于拟人化设计,在非拟人化设计的条件下产品的购后使用量更多;(2)对于享乐品,心理距离正向影响使用量,并在拟人化设计对产品购后使用量的影响中起中介作用;对于实用品,心理距离负向影响使用量,并在拟人化设计对产品购后使用量的影响中起中介作用。基于以上结果,本研究拓展了拟人化和购后消费行为相关研究,同时为企业针对不同的产品类型进行拟人化策略的运用提供了参考。 展开更多
关键词 拟人化设计 非拟人化设计 实用品 享乐品 购后使用量
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产品类型对购物冲量效应的调节作用分析 被引量：22
5
作者 姚卿 陈荣 段苏桓 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第2期206-216,共11页
基于享乐品-实用品有关研究及购物冲量效应,考察产品类型对购物冲量效应的调节作用及其内在机制。实验一通过现场研究验证购买实用品提高后续购买概率,购买享乐品降低其概率;实验二为实验室实验,再次验证该调节作用,并验证内在原因:购... 基于享乐品-实用品有关研究及购物冲量效应,考察产品类型对购物冲量效应的调节作用及其内在机制。实验一通过现场研究验证购买实用品提高后续购买概率,购买享乐品降低其概率;实验二为实验室实验,再次验证该调节作用,并验证内在原因:购买享乐品更可能激发内疚感、花钱的痛苦甚至负面自我形象和高层次目标,导致理由性思维占主导,前次购买引发的应用思维定式受到削弱。相比于实用品,购买享乐品引发购物冲量效应的可能性更低。 展开更多
关键词 享乐品和实用品 连续决策 购物冲量 理由 思维定式
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金钱与非金钱付出对于产品价值感知的影响——产品类型与卷入度的调节作用 被引量：2
6
作者 张书恺 吕巍 《上海管理科学》 2017年第1期7-11,共5页
随着营销模式的多样化,付出时间、精力等非金钱资源也逐渐成为人们获得产品的方式。验证了付出资源类型(金钱/非金钱)显著影响产品感知价值:付出金钱时的感知价值显著高于付出非金钱资源时的感知价值。同时产品类型(享乐品/实用品)和卷... 随着营销模式的多样化,付出时间、精力等非金钱资源也逐渐成为人们获得产品的方式。验证了付出资源类型(金钱/非金钱)显著影响产品感知价值:付出金钱时的感知价值显著高于付出非金钱资源时的感知价值。同时产品类型(享乐品/实用品)和卷入度具有显著的调节作用:当购买实用品或高卷入度产品时,金钱与非金钱付出对于感知价值的影响并不显著,而购买享乐品或低卷入度产品时,消费者付出金钱时的感知价值显著高于付出非金钱资源时的感知价值。 展开更多
关键词 金钱/非金钱 感知价值 享乐品/实用品 卷入度
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品牌暗示性、商品功能与消费者决策 被引量：7
7
作者 孙瑾 陈静 毛晗舒 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2019年第1期122-136,共15页
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度... 本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度和决策。本研究选择全日制大学生和MBA群体为研究对象,通过情境模拟实验法,揭示了两种暗示性品牌名称在消费者决策中权重的产品差异。实验结果显示产品类型和消费者个体对于命运的信念的调节作用。具体来说,在实用型产品决策中,功能暗示性品牌名称比吉利暗示性品牌名称更加有效,并且这两种品牌名称有效性差异在消费者相信命运信念较低时的情况下更为显著。而在享乐型产品决策中,吉利暗示性品牌名称比功能暗示性品牌名称更加有效,这种差异在消费者相信命运信念更高的情况下更为显著。 展开更多
关键词 实用型产品 享乐型产品 吉利暗示性品牌名称 功能暗示性品牌名称 对命运信念
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产品类型与赠品关联度对促销评价的影响研究 被引量：4
8
作者 张宇 丁雪超 杜建刚 《软科学》 CSSCI 北大核心 2019年第12期133-138,共6页
基于消费者视角,通过实验法探究了产品类型与赠品关联度对促销评价的影响。研究表明:实用品会激发个体的纵向思维,消费者更注重利益最大化,进而对高关联度赠品评价更高;享乐品会激发个体的横向思维,消费者更注重多样化寻求,进而对低关... 基于消费者视角,通过实验法探究了产品类型与赠品关联度对促销评价的影响。研究表明:实用品会激发个体的纵向思维,消费者更注重利益最大化,进而对高关联度赠品评价更高;享乐品会激发个体的横向思维,消费者更注重多样化寻求,进而对低关联度赠品评价更高;赠品价格会调节主产品类型对赠品关联度的影响作用。当赠品处于低价格时,上述结论得以重复;然而,当赠品处于高价格时,无论实用品还是享乐品,个体都偏好高关联赠品。 展开更多
关键词 实用品 享乐品 纵向思维 横向思维 赠品促销
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报复欲望和回避欲望:实用性和享乐性产品失败后消费者反应的性别差异 被引量：19
9
作者 庞隽 宋卓昭 吕一林 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2014年第2期92-103,共12页
通过情景实验的方法,本研究考察了消费者在实用性和享乐性产品失败后产生报复欲望和回避欲望时的性别差异。研究发现,男性消费者在产品失败后比女性消费者产生更强烈的报复欲望,这种性别差异在享乐性产品失败和实用性产品失败的情景中... 通过情景实验的方法,本研究考察了消费者在实用性和享乐性产品失败后产生报复欲望和回避欲望时的性别差异。研究发现,男性消费者在产品失败后比女性消费者产生更强烈的报复欲望,这种性别差异在享乐性产品失败和实用性产品失败的情景中均十分显著。同时,女性消费者在产品失败后比男性消费者产生更强烈的回避欲望,这种性别差异在享乐性产品失败(与实用性产品失败相比)的情况下更为显著。 展开更多
关键词 报复欲望 回避欲望 性别 实用性产品失败 享乐性产品失败
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