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电力企业大客户甄别和细分模型构建及实证
被引量：
2
1
作者
周颖
吕巍
井淼
《工业工程与管理》
2008年第6期103-107,共5页
从售前和售后两个环节构建了电力大客户动态甄别模型,利用行业属性、用电增长率、变异系数和平均电价四个变量将大客户细分为重要客户、朝阳成长客户等七组。发现各组需求存在较大差异,如重要客户要求高可靠性供电,朝阳客户需要用电的...
从售前和售后两个环节构建了电力大客户动态甄别模型,利用行业属性、用电增长率、变异系数和平均电价四个变量将大客户细分为重要客户、朝阳成长客户等七组。发现各组需求存在较大差异,如重要客户要求高可靠性供电,朝阳客户需要用电的安全性指导,电力企业可以据此推出个性化营销策略。
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关键词
大客户
大客户甄别
大客户细分
原文传递
题名
电力企业大客户甄别和细分模型构建及实证
被引量：
2
1
作者
周颖
吕巍
井淼
机构
上海交通大学安泰经济与管理学院
出处
《工业工程与管理》
2008年第6期103-107,共5页
文摘
从售前和售后两个环节构建了电力大客户动态甄别模型,利用行业属性、用电增长率、变异系数和平均电价四个变量将大客户细分为重要客户、朝阳成长客户等七组。发现各组需求存在较大差异,如重要客户要求高可靠性供电,朝阳客户需要用电的安全性指导,电力企业可以据此推出个性化营销策略。
关键词
大客户
大客户甄别
大客户细分
Keywords
key
account
identification
of
key
account
segmentation
of
key
account
分类号
TM715 [电气工程—电力系统及自动化]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
电力企业大客户甄别和细分模型构建及实证
周颖
吕巍
井淼
《工业工程与管理》
2008
2
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