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题名3C零售商商业模式研究:促销与贸易方式交互影响
被引量：5
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作者
王素娟
胡奇英
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机构
山西大学经济与工商管理学院
上海大学管理学院
复旦大学管理学院
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出处
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2011年第4期1-11,73,共12页
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基金
国家自然科学基金资助项目(7097102370832002)
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文摘
苏宁、国美两大3C零售商商业模式的变迁,是问题的来源.考察一个由生产商和零售商组成的供应链系统,生产商和零售商之间的战略博弈,并分析谈判力对博弈的影响.发现:首先,只有两种模式是有效率的,这两种模式的共同特点是在供应链成员中,一方完全控制市场而另一方作为合同的领导者决定利润的分配.不管是生产商还是零售商当其处于强势地位时,更愿意完全控制市场.结论为苏宁、国美商业模式的选择,转型的合理性提供了理论证明.
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关键词
供应链
战略决策
批发价合同
收益共享合同
促销
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Keywords
supply chain
strategic decision
price-only contract
revenue sharing contract
sales-promotion14
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分类号
F224.3
[经济管理—国民经济]
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