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C2C中产品浏览量和销量影响因素的对比研究 被引量：24
1
作者 赵占波 孙鲁平 苏萌 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2013年第1期58-67,共10页
产品浏览量和销量决定了网上店铺能否在竞争中取胜。基于中国某大型C2C交易平台,选择化妆品品类中销量最高的10个产品为研究对象;对于每个产品,随机选取交易平台上销售该产品的一部分店铺为样本,并记录产品在每个店铺中的浏览量和销量... 产品浏览量和销量决定了网上店铺能否在竞争中取胜。基于中国某大型C2C交易平台,选择化妆品品类中销量最高的10个产品为研究对象;对于每个产品,随机选取交易平台上销售该产品的一部分店铺为样本,并记录产品在每个店铺中的浏览量和销量以及店铺和产品的特征;分别用泊松模型和零膨胀的泊松模型对浏览量和销量进行建模,为了保证参数的可比性,在两个模型中采用相同的自变量,通过贝叶斯方法估计模型的参数。研究结果表明,影响浏览量和销量的因素有很大不同,产品价格、店铺规模(即店铺产品数)、店铺信誉和店铺保障等对浏览量和销量的影响差异较大,为已有研究将网络消费者分为浏览者和购买者提供进一步的理论支持和印证。 展开更多
关键词 浏览量 销量 电子商务 零膨胀的泊松模型 贝叶斯方法
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基于对象信息的服装销售预测方法选择 被引量：7
2
作者 池可 陈雁 《纺织学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2009年第10期139-142,共4页
服装销售预测的准确性除了取决于对服装销售影响因素的了解外,很大程度上还取决于选择适当的预测方法,快速而准确地选择一个适合企业实际情况的预测方法是建立综合预测模型的基础。通过对销售预测对象信息的分析,在对其分类的基础上对... 服装销售预测的准确性除了取决于对服装销售影响因素的了解外,很大程度上还取决于选择适当的预测方法,快速而准确地选择一个适合企业实际情况的预测方法是建立综合预测模型的基础。通过对销售预测对象信息的分析,在对其分类的基础上对几种基本预测方法进行样本预测,结合预测结果与预测方法原理的分析对这些基本方法的适用范围进行评价,提出适用于服装销售预测的方法选择表,使预测方法与预测对象信息互相匹配,提高预测的效率和效果,为企业便捷的选择预测方法提供新的思路。 展开更多
关键词 服装 销售预测 对象信息 预测方法
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近代磁州窑产品的艺术价值与销售方式探析
3
作者 古光辉 彭亮 《沧州师范学院学报》 2024年第3期110-115,共6页
磁州窑是我国北方最大的民窑体系,它的受众是广大百姓,因而形成了淳朴且豪迈的艺术风格,民窑的性质更是决定了磁州窑必须主动迎合百姓的需求爱好,以便更好地谋得生存和发展。近代磁州窑技术和工艺不断革新,瓷器的质量和艺术价值提升。... 磁州窑是我国北方最大的民窑体系,它的受众是广大百姓,因而形成了淳朴且豪迈的艺术风格,民窑的性质更是决定了磁州窑必须主动迎合百姓的需求爱好,以便更好地谋得生存和发展。近代磁州窑技术和工艺不断革新,瓷器的质量和艺术价值提升。磁州窑陶瓷艺术品销售采用完全的市场运作,解决资金的供应问题;以市场为导向,采用自由灵活的经营销售模式,从而在激烈的市场竞争中生存下来。磁州窑的艺术价值和销售方式对现代陶瓷产业的发展具有借鉴意义。 展开更多
关键词 磁州窑产品 艺术价值 销售方式
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河北省邯郸市畜禽生产用品销售情况调查与分析
4
作者 烟玉华 刘国芹 +5 位作者 王利月 王彦勇 王日田 赵海燕 陈丹丹 郭琛琛 《养殖与饲料》 2024年第6期37-40,共4页
[目的]分析河北省邯郸市畜牧业的发展趋势,了解行业生产力水平、规模化程度、消费理念变化及安全生产需求。[方法]以邯郸地区有代表性的畜禽生产用品销售公司为调查对象,运用实地观察、访谈调查、网络询问、问卷调查等方法,统计2020—2... [目的]分析河北省邯郸市畜牧业的发展趋势,了解行业生产力水平、规模化程度、消费理念变化及安全生产需求。[方法]以邯郸地区有代表性的畜禽生产用品销售公司为调查对象,运用实地观察、访谈调查、网络询问、问卷调查等方法,统计2020—2022年的销售端数据。[结果]畜牧业从业人员中青年比例上升,2022年较2020年增长约50%;大专、本科及以上学历者占比逐年增加,2022年大专生占比近40%;预防用药意识从2020年的30%上升到2022年的70%左右;2022年规模化养殖数量占比较2020年增加30%左右;泔水使用率逐年下降,从2018年的7%下降到2022年不足1%;年销售额先增多后减少,与2022年新冠肺炎疫情有关;销售途径以实体店与电商销售为主;预防保健型的中药产品,销量增加约45%左右;治疗用药占比减少,尤其是抗生素产品下降约40%左右。[结论]近三年现代畜牧业发展呈现出从业人员年龄年轻化、生产走向规模化、商品消费理性化、养殖生产安全化的发展趋势。 展开更多
关键词 畜禽业发展 兽药饲料 销售端数据 产业化 调查方法
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中药材种植农户参与订单合同的销售行为分析 被引量：5
5
作者 王艳花 李京芮 +1 位作者 闫伟华 李林茜 《贵州农业科学》 CAS 北大核心 2012年第9期236-239,共4页
为了促进订单合同销售模式在中药材销售渠道中的有效实施,提高市场流通效率,降低农户交易成本,以陕南商洛市、安康市5个县256个中药材种植农户为调查样本,运用二元逻辑回归模型对农户参与订单合同销售行为的影响因素进行分析。结果表明... 为了促进订单合同销售模式在中药材销售渠道中的有效实施,提高市场流通效率,降低农户交易成本,以陕南商洛市、安康市5个县256个中药材种植农户为调查样本,运用二元逻辑回归模型对农户参与订单合同销售行为的影响因素进行分析。结果表明,农户市场风险承担程度、中药材种植面积、收购商信誉等因素与其选择订单合同销售方式成正相关,而市场价格波动程度越大,农户越不愿意选择订单合同销售中药材。 展开更多
关键词 中药材 订单合同 LOGISTIC模型 销售行为 销售方式 价格波动
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服装销售预测方法研究进展 被引量：5
6
作者 周小溪 徐行 +1 位作者 孟剑飞 苏旭中 《针织工业》 北大核心 2020年第3期68-72,共5页
在分析服装销售预测影响因素的基础上,综述服装销售预测模型的研究进展,并结合模型特征对比不同预测方法的优缺点,同时指出服装销售预测研究趋势与方向。将服装销售预测影响因素归纳为4点,包括周期性因素、季节性因素、分类方案及其他... 在分析服装销售预测影响因素的基础上,综述服装销售预测模型的研究进展,并结合模型特征对比不同预测方法的优缺点,同时指出服装销售预测研究趋势与方向。将服装销售预测影响因素归纳为4点,包括周期性因素、季节性因素、分类方案及其他解释变量,提出产品特征与预测方法的关联方案,阐释影响服装销售的解释变量。从统计预测方法、人工智能预测方法及混合模型角度,分类阐述不同预测方法的工作原理及预测效果,重点介绍混合模型的最新应用及预测优势。基于服装销售预测研究趋势,根据研究进展与现存问题,提出服装销售预测研究的发展方向。 展开更多
关键词 服装销售 预测方法 预测模型 人工智能 混合模型
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汽车营销大赛之汽车销售综合技能项目训练方式的探索与实践 被引量：3
7
作者 黄茜 《时代农机》 2016年第6期128-129,共2页
近几年全国高职汽车营销赛项的竞争日益激烈,而汽车销售综合技能项目,作为汽车营销赛项的主要项目之一,主要考核的是学生作为销售顾问的专业素养和能力。因而,探索如何改进训练方式,不断地提高训练过程中的教学质量和效果,培养学生学习... 近几年全国高职汽车营销赛项的竞争日益激烈,而汽车销售综合技能项目,作为汽车营销赛项的主要项目之一,主要考核的是学生作为销售顾问的专业素养和能力。因而,探索如何改进训练方式,不断地提高训练过程中的教学质量和效果,培养学生学习的主动性和参与性,强化学生的语言表达能力以及团队间沟通合作能力,显得尤为重要。 展开更多
关键词 汽车销售综合项目 高职院校 汽车营销 训练方式
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基于促销投资的供应链应急协调研究 被引量：3
8
作者 冯花平 黄俊莲 李光杰 《计算机应用研究》 CSCD 北大核心 2012年第4期1249-1252,1317,共5页
研究了由单制造商和单零售商组成的供应链中,零售阶段需求依赖于零售商的促销投资水平,当制造商的生产成本和零售商的存货投资成本同时出现扰动时的应急协调问题。通过对生产成本和存货投资成本的扰动程度进行情形分析,提出了不同程度... 研究了由单制造商和单零售商组成的供应链中,零售阶段需求依赖于零售商的促销投资水平,当制造商的生产成本和零售商的存货投资成本同时出现扰动时的应急协调问题。通过对生产成本和存货投资成本的扰动程度进行情形分析,提出了不同程度扰动时的最优应对策略和协调机制。该机制为集中供应链系统中的决策者和制造商在面临生产成本和存货投资成本同时扰动时提供了理论决策依据。 展开更多
关键词 供应链管理 应急管理 促销投资 最优应对策略 协调机制
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论企业生产经营决策中的一个问题 被引量：1
9
作者 印浩 《上海交通大学学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2000年第S1期81-83,共3页
企业生产经营中所需零部件应采用自制还是外购一般采用平衡法进行决策 ,但在供应商提供数量折扣的情况下 ,并不能保证其总成本达到最低 ,原因是在自制与外购决策时强调了相同数量进行比较 .为了达到使零部件的总成本最低的目的 ,享受数... 企业生产经营中所需零部件应采用自制还是外购一般采用平衡法进行决策 ,但在供应商提供数量折扣的情况下 ,并不能保证其总成本达到最低 ,原因是在自制与外购决策时强调了相同数量进行比较 .为了达到使零部件的总成本最低的目的 ,享受数量折扣所带来的利益 ,应在上述决策以后进一步比较自制零部件与享受数量折扣的最小批量的总成本 ,才能得出正确的结论 . 展开更多
关键词 数量折扣 决策方法 总成本
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《促销策划与管理》教学研究 被引量：1
10
作者 赵姗姗 《太原大学教育学院学报》 2012年第3期94-96,共3页
近年来随着促销在企业营销工具中使用的不断升温,促销活动的策划与管理正日益成为企业营销成效优异的关键。对于营销类专业而言,促销策划与管理课程也正在进入高校课程设置的视野范围。文章针对促销策划与管理课程的自身特点,结合笔者... 近年来随着促销在企业营销工具中使用的不断升温,促销活动的策划与管理正日益成为企业营销成效优异的关键。对于营销类专业而言,促销策划与管理课程也正在进入高校课程设置的视野范围。文章针对促销策划与管理课程的自身特点,结合笔者几年来的教学经验,对这门课程的设置、教学方法和考核方式等做了分析阐释,以期对这门课程的开设有着有益的增进。 展开更多
关键词 实效促销 课程设置 教学方法
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销售与收款内部控制的几点管理思路 被引量：1
11
作者 李爱荣 《武汉理工大学学报（信息与管理工程版）》 CAS 2004年第3期152-153,共2页
企业为保证生产经营有效进行,根据不相容职位相分离的原则,制订了相关的内部控制制度,其中销售与收款内部控制是重要的组成部分。在现代企业的实际工作中,针对内部控制的固有限制,在制订销售与收款的内部控制制度时,提出有效的内部控制... 企业为保证生产经营有效进行,根据不相容职位相分离的原则,制订了相关的内部控制制度,其中销售与收款内部控制是重要的组成部分。在现代企业的实际工作中,针对内部控制的固有限制,在制订销售与收款的内部控制制度时,提出有效的内部控制制度,可提高企业的经济效益,促进企业良好发展。 展开更多
关键词 销售与收款 内部控制制度 管理思路
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论推销各层次的方式在企业管理中的应用 被引量：1
12
作者 王品飞 王红梅 《通化师范学院学报》 2007年第11期53-55,共3页
市场经济条件下,推销的作用不仅体现在商品流通上,还能够应用到企业管理过程中,通过对推销进行研究和分析,将其分为三个层次,即直觉推销、人性化推销和智慧规律推销,这三个层次既体现了循序渐进的推销过程,又是一种遵循规律的科学方式... 市场经济条件下,推销的作用不仅体现在商品流通上,还能够应用到企业管理过程中,通过对推销进行研究和分析,将其分为三个层次,即直觉推销、人性化推销和智慧规律推销,这三个层次既体现了循序渐进的推销过程,又是一种遵循规律的科学方式和方法。它与企业管理建立联系并应用到具体实施操作上,将明显提升管理效果。 展开更多
关键词 推销 企业管理 层次 方法 商品经济
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易逝品在线销售数据的稀疏性问题及处理
13
作者 吴宇平 李磊 《管理科学与研究（中英文版）》 2022年第8期188-197,共10页
在电子商务领域,受季节变动、特殊节日、需求不确定性以及商品自身特性等多种因素的影响,收集到的易逝品在线销售数据常常具有稀疏性,给易逝品的定价研究带来一定困难。为了从易逝品在线销售数据中挖掘出关于最优价格的有效信息,为易逝... 在电子商务领域,受季节变动、特殊节日、需求不确定性以及商品自身特性等多种因素的影响,收集到的易逝品在线销售数据常常具有稀疏性,给易逝品的定价研究带来一定困难。为了从易逝品在线销售数据中挖掘出关于最优价格的有效信息,为易逝品定价提供决策支持,本文围绕易逝品在线销售数据的稀疏性问题展开研究,将BootStrap和核回归相结合的方法用于处理易逝品在线销售数据的稀疏性问题。结果表明:易逝品在线销售数据具有可利用的有效数据点较少、价格数据呈稀疏分布的稀疏性特点。经过稀疏性处理后,可得到价格水平与其对应的BootStrap置信度之间的非线性函数关系,并可通过此非线性关系清晰地看出整个定价区间中的价格孰优孰劣,从而为商家制定商品价格提供决策依据,也为后续的定价研究奠定基础。 展开更多
关键词 易逝品 在线销售 稀疏数据 BOOTSTRAP方法 核回归
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重型机械行业营销分配机制改革的探索
14
作者 程涌 《机械管理开发》 2001年第4期19-20,共2页
面对国内外市场的冲击，太重实行了“营钻费用按营销回款额提成办法”，有力地推动了订货和回款，带动了太重其它方面的工作，为重矿行业营销分配机制改革做了一些有益的尝试，并提供了一些可借鉴的经验。
关键词 提成办法 重型机械行业 营销分配机制改革 营销费用
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基于战略管理的销售法与收款法收入确认与计量比较 被引量：1
15
作者 关八一 《财会通讯（上）》 北大核心 2018年第9期47-49,共3页
销售法与收款法是在企业战略与财务战略背景下,因不同企业在实务中产销活动特点,在商品销售收入确认时点上存在差异而产生的。本文通过对销售法和收款法的特点及收入确认时点与核算方面的比较,结合企业战略与财务战略,采用比较法、核算... 销售法与收款法是在企业战略与财务战略背景下,因不同企业在实务中产销活动特点,在商品销售收入确认时点上存在差异而产生的。本文通过对销售法和收款法的特点及收入确认时点与核算方面的比较,结合企业战略与财务战略,采用比较法、核算法、波士顿矩阵模型法、SWOT模型法进行分析研究,同时对不同企业战略和财务战略下的确认收入方法选择进行比较,揭示其对当期和年度损益及税费的影响。 展开更多
关键词 战略管理 销售法 收款法 收入 确认与计量
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石化销售企业承包商安全培训存在的问题及改进 被引量：1
16
作者 赵亮 辛慧雄 《石油库与加油站》 2016年第3期22-24,共3页
分析了目前石化销售企业在承包商安全培训中存在的由于受训人员文化水平偏低、培训内容陈旧、培训模式单一,难以保证培训时间和效果等问题,提出了运用案例、图示、纠错3种生动形象的教学方法,增强培训效果。
关键词 石化 销售企业 承包商 安全培训 方法
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考虑销售方式和物流服务策略的运营模式研究
17
作者 赵亚男 贾蔚 《计算机应用研究》 CSCD 北大核心 2022年第4期1155-1161,共7页
针对商家在进入大型电商平台面临的销售方式选择和物流服务策略问题,提出三种运营模式:a)转售模式,标记为A;b)代理+无平台物流模式,标记为B;c)代理+平台物流模式,标记为C。以一个电商平台和一个商家组成的分析框架为研究对象,构建两者... 针对商家在进入大型电商平台面临的销售方式选择和物流服务策略问题,提出三种运营模式:a)转售模式,标记为A;b)代理+无平台物流模式,标记为B;c)代理+平台物流模式,标记为C。以一个电商平台和一个商家组成的分析框架为研究对象,构建两者之间的博弈模型。通过比较三种模式下的均衡结果,并结合企业的不同权力结构,发现当平台拥有绝对权力时,C模式对平台最优。当物流服务敏感系数和市场规模都较大时,B模式对拥有绝对权力的商家最优。此外,如果两者都没有绝对权力,只有当商家首先决定物流服务策略,然后平台决定销售方式时,B模式对双方最优;否则,A模式最优。本研究可为平台和商家运营模式的选择提供理论支持和决策指导。 展开更多
关键词 电商平台 运营模式 物流服务 销售方式
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论创值销售的实施
18
作者 廖治军 《唐山学院学报》 2011年第1期87-88,105,共3页
分析了创值销售的理念,提出创值销售是实现"以客户为中心"目标的重要手段,并结合建设银行的业务论述了创值销售的具体实施过程。
关键词 创值销售 客户价值 销售方式
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浅谈煤炭商务纠纷的应对措施
19
作者 樊正军 《山西焦煤科技》 2016年第7期54-56,共3页
煤炭商务纠纷在煤炭销售环节中的重要性日益突显,因此,需要预防及妥善解决。本文介绍了煤炭商务纠纷的形成背景,对煤炭商务纠纷类型进行了分析,提出选择合适的煤炭计量方法,及时更新车皮重量,考虑煤质变化的影响及采制具有代表性的煤样... 煤炭商务纠纷在煤炭销售环节中的重要性日益突显,因此,需要预防及妥善解决。本文介绍了煤炭商务纠纷的形成背景,对煤炭商务纠纷类型进行了分析,提出选择合适的煤炭计量方法,及时更新车皮重量,考虑煤质变化的影响及采制具有代表性的煤样等措施,以解决商务纠纷,为指导煤炭销售工作,实现买卖双方合作共赢提供了有效途径。 展开更多
关键词 煤炭销售 商务纠纷 计量方法 煤质 采样方法
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探析计算机技术在纺织行业中的应用
20
作者 王凯 《纺织报告》 2020年第1期26-27,30,共3页
随着近年来我国经济水平的不断提升,以计算机为应用终端的信息技术也有了较快发展,企业资源计划(ERP)、计算机辅助设计(CAD)作为其中具有代表性的系统也被广泛应用到现代工业发展中。文章主要以计算机技术在纺织行业中的应用为切入点,... 随着近年来我国经济水平的不断提升,以计算机为应用终端的信息技术也有了较快发展,企业资源计划(ERP)、计算机辅助设计(CAD)作为其中具有代表性的系统也被广泛应用到现代工业发展中。文章主要以计算机技术在纺织行业中的应用为切入点,进一步分析了计算机技术在产品设计、企业管理、企业生产以及未来合作发展中的应用。 展开更多
关键词 ERP系统 产品设计 销售方式
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