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服装企业线上线下渠道的根源性冲突研究
被引量：
5
1
作者
李欣
胡丹婷
周雯婷
《浙江理工大学学报（社会科学版）》
2014年第4期274-279,共6页
服装线上线下渠道冲突问题是服装企业渠道管理的一项重要内容,研究目的在于探究服装线上线下渠道冲突的根源。通过对服装行业从业人员的问卷调查,将造成服装企业线上线下渠道冲突的根源归为三大类:领域重叠、目标不一致和感知差异。首...
服装线上线下渠道冲突问题是服装企业渠道管理的一项重要内容,研究目的在于探究服装线上线下渠道冲突的根源。通过对服装行业从业人员的问卷调查,将造成服装企业线上线下渠道冲突的根源归为三大类:领域重叠、目标不一致和感知差异。首先运用SPSS软件对问卷进行了信度分析,剔除多余项之后信度为0.827,证明问卷具有良好的信度。然后对收集到的问卷进行效度分析,用KMO样本检验和巴特莱特球形检验,KMO值为0.851,显著性概率为0.000,说明问卷适合做因子分析。最后,通过因子分析和描述性统计分析对假设进行了验证,并据此提出相关的管理建议。
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关键词
服装
营销渠道
线上线下渠道冲突
根源性冲突
下载PDF
职称材料
线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析
2
作者
刘宏
白胜男
刘潘
《河北工业大学学报（社会科学版）》
2016年第4期21-29,共9页
以渠道冲突理论和商业模式理论为基础,以老板电器天津公司为研究对象,围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究,分析了线上线下外部渠道冲突的根源;渠道冲突的表现形式;现阶段冲突的解决策略;商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问...
以渠道冲突理论和商业模式理论为基础,以老板电器天津公司为研究对象,围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究,分析了线上线下外部渠道冲突的根源;渠道冲突的表现形式;现阶段冲突的解决策略;商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问题。研究发现,构建新型商业模式,转变经销商角色,改变线下经销商的盈利模式,协调线上线下利润分配,可以从根本上解决线上线下外部渠道冲突,本文的研究发现为线上线下外部渠道冲突的管理提供了新方向。
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关键词
线上线下
外部渠道冲突
商业模式
案例研究
下载PDF
职称材料
关于双渠道供应链最优定价策略研究
被引量：
8
3
作者
祖峰
刘力钢
李昕
《价格理论与实践》
CSSCI
北大核心
2017年第1期153-156,共4页
本文以消费者的网络接受程度的变化为切入点,对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否进行对比,采用Stackelberg博弈求解在制造商实施补偿前后的最优定价、补偿额度以及增加的销售努力水平。得出如下结论:制造商实施补偿激励能够增...
本文以消费者的网络接受程度的变化为切入点,对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否进行对比,采用Stackelberg博弈求解在制造商实施补偿前后的最优定价、补偿额度以及增加的销售努力水平。得出如下结论:制造商实施补偿激励能够增加其自身以及零售商利润,供应链利润亦会增加;实施补偿激励后直销价格、零售渠道价格以及批发价格均提高;利润水平、定价以及制造商提供的补偿额度和零售商增加的销售努力程度均受到零售商初始投入的销售成本的影响。
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关键词
企业定价
线上线下双渠道供应链
渠道冲突
网络接受度
补偿程度
原文传递
题名
服装企业线上线下渠道的根源性冲突研究
被引量：
5
1
作者
李欣
胡丹婷
周雯婷
机构
浙江理工大学服装学院
浙江理工大学经济管理学院
出处
《浙江理工大学学报（社会科学版）》
2014年第4期274-279,共6页
文摘
服装线上线下渠道冲突问题是服装企业渠道管理的一项重要内容,研究目的在于探究服装线上线下渠道冲突的根源。通过对服装行业从业人员的问卷调查,将造成服装企业线上线下渠道冲突的根源归为三大类:领域重叠、目标不一致和感知差异。首先运用SPSS软件对问卷进行了信度分析,剔除多余项之后信度为0.827,证明问卷具有良好的信度。然后对收集到的问卷进行效度分析,用KMO样本检验和巴特莱特球形检验,KMO值为0.851,显著性概率为0.000,说明问卷适合做因子分析。最后,通过因子分析和描述性统计分析对假设进行了验证,并据此提出相关的管理建议。
关键词
服装
营销渠道
线上线下渠道冲突
根源性冲突
Keywords
clothing
marketing
channel
online
-
offline
channel
conflict
root
cause
of
conflict
分类号
F407.86 [经济管理—产业经济]
下载PDF
职称材料
题名
线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析
2
作者
刘宏
白胜男
刘潘
机构
河北工业大学经济管理学院
出处
《河北工业大学学报（社会科学版）》
2016年第4期21-29,共9页
基金
河北工业大学教育教学改革研究重点项目(2015022)
河北工业大学成人高等教育教学改革研究项目(C20150205)
文摘
以渠道冲突理论和商业模式理论为基础,以老板电器天津公司为研究对象,围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究,分析了线上线下外部渠道冲突的根源;渠道冲突的表现形式;现阶段冲突的解决策略;商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问题。研究发现,构建新型商业模式,转变经销商角色,改变线下经销商的盈利模式,协调线上线下利润分配,可以从根本上解决线上线下外部渠道冲突,本文的研究发现为线上线下外部渠道冲突的管理提供了新方向。
关键词
线上线下
外部渠道冲突
商业模式
案例研究
Keywords
online
-
offline
external
channel
conflict
business
model
case
study
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F224 [经济管理—国民经济]
下载PDF
职称材料
题名
关于双渠道供应链最优定价策略研究
被引量：
8
3
作者
祖峰
刘力钢
李昕
机构
辽宁大学商学院
渤海大学管理学院
出处
《价格理论与实践》
CSSCI
北大核心
2017年第1期153-156,共4页
基金
国家自然科学基金项目(71401015
71201012)资助
文摘
本文以消费者的网络接受程度的变化为切入点,对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否进行对比,采用Stackelberg博弈求解在制造商实施补偿前后的最优定价、补偿额度以及增加的销售努力水平。得出如下结论:制造商实施补偿激励能够增加其自身以及零售商利润,供应链利润亦会增加;实施补偿激励后直销价格、零售渠道价格以及批发价格均提高;利润水平、定价以及制造商提供的补偿额度和零售商增加的销售努力程度均受到零售商初始投入的销售成本的影响。
关键词
企业定价
线上线下双渠道供应链
渠道冲突
网络接受度
补偿程度
Keywords
Enterprise
pricing：dual
channel
supply
chain
of
online
and
offline
：
channel
conflict
：network
acceptance：compensation
level
sale
effort
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
服装企业线上线下渠道的根源性冲突研究
李欣
胡丹婷
周雯婷
《浙江理工大学学报（社会科学版）》
2014
5
下载PDF
职称材料
2
线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析
刘宏
白胜男
刘潘
《河北工业大学学报（社会科学版）》
2016
0
下载PDF
职称材料
3
关于双渠道供应链最优定价策略研究
祖峰
刘力钢
李昕
《价格理论与实践》
CSSCI
北大核心
2017
8
原文传递
已选择
0
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引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
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