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考虑异质性顾客的酒店供应链渠道及模式选择 被引量：15
1
作者 叶飞 张莉 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2017年第3期397-413,422,共18页
基于顾客渠道偏好的异质性,建立了酒店供应链渠道选择模型,并在此基础上分析了单渠道和双渠道结构下酒店和在线旅行社(online travel Agent,OTA)分别在批发和代理合作模式下的最优定价,为酒店的渠道及商务模式选择决策提供依据.研究发现... 基于顾客渠道偏好的异质性,建立了酒店供应链渠道选择模型,并在此基础上分析了单渠道和双渠道结构下酒店和在线旅行社(online travel Agent,OTA)分别在批发和代理合作模式下的最优定价,为酒店的渠道及商务模式选择决策提供依据.研究发现:酒店渠道结构和合作模式的选择决策受多种因素的综合影响;当酒店服务能力较低时,酒店将不与OTA合作,仅通过直销渠道实施单渠道销售;反之,酒店将倾向与OTA合作,实施双渠道销售方式;当网购型顾客对网络渠道接受水平较高且占比较高或者佣金率较低时,代理模式优于批发模式;反之,则批发模式对酒店最有利. 展开更多
关键词 异质性 渠道竞争 批发模式 代理模式 在线旅行社
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在线代理商旅游电子商务发展及对策研究——以海南三亚为例 被引量：6
2
作者 雷春 《改革与战略》 2013年第5期111-114,共4页
旅游电子商务作为现代旅游服务模式已逐渐成为旅游产业的主流,然而,新兴的旅游服务模式也存在着一系列的不完善。文章通过对国内外旅游电子商务状况及旅游在线代理商服务运营模式进行研究,以海南三亚为例,总结目前旅游电子商务发展中碰... 旅游电子商务作为现代旅游服务模式已逐渐成为旅游产业的主流,然而,新兴的旅游服务模式也存在着一系列的不完善。文章通过对国内外旅游电子商务状况及旅游在线代理商服务运营模式进行研究,以海南三亚为例,总结目前旅游电子商务发展中碰到的一些问题,并从目的地营销系统、信息管理与监督、员工培训和权益保护等方面提出相关建议。 展开更多
关键词 旅游电子商务 在线旅游代理商 目的地营销
原文传递
双渠道下基于在线旅行商拍卖销售的酒店定价决策
3
作者 徐磊 蔡建刚 《吉首大学学报（自然科学版）》 CAS 2024年第3期82-87,96,共7页
在酒店与在线旅行商(OTA)组成的旅游供应链系统中,考虑OTA对客房采用拍卖销售的情况下,构建了酒店与OTA的集中式决策和以酒店为主导、OTA为追随者的分散式决策,并采用逆向归纳法给出了酒店与OTA的最优定价决策.研究结果表明,OTA的拍卖... 在酒店与在线旅行商(OTA)组成的旅游供应链系统中,考虑OTA对客房采用拍卖销售的情况下,构建了酒店与OTA的集中式决策和以酒店为主导、OTA为追随者的分散式决策,并采用逆向归纳法给出了酒店与OTA的最优定价决策.研究结果表明,OTA的拍卖数量会随着销售价格和佣金的增加而增加;最优佣金与最优拍卖数量会随着OTA平台用户基础数量和拍卖时长的增加而增加;相比分散式决策,集中式决策下旅游供应链系统有更多的客房拍卖数量和更高的销售单价.基于此,酒店与OTA应以利益共同体的理念开展合作,实现整体利益最大化,促进双方高质量发展. 展开更多
关键词 双渠道 在线旅行商 拍卖 酒店定价 STACKELBERG博弈
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论在线旅行代理商商业模式的构建——基于携程、途牛、同程3家企业的比较分析 被引量：1
4
作者 李晓莉 杨林美 《广州大学学报（社会科学版）》 2017年第6期91-96,共6页
旅游"互联网+"蓬勃发展,我国在线旅游市场迅速扩张,涌现出一大批新型的在线旅行代理商,呈现全方位竞争态势。文章基于价值链理论,以携程、途牛和同程3家在线旅行代理商为例,从横向比较的视角,基于产品与服务、目标市场、资源... 旅游"互联网+"蓬勃发展,我国在线旅游市场迅速扩张,涌现出一大批新型的在线旅行代理商,呈现全方位竞争态势。文章基于价值链理论,以携程、途牛和同程3家在线旅行代理商为例,从横向比较的视角,基于产品与服务、目标市场、资源配置和价值创造四个维度辨析各自的特征与差异,结果发现:在3个在线旅行代理商各自的价值创造活动中,并不是每个环节都创造均等的价值,只有在价值链的特定环节上发挥出竞争优势,才能创造出各自独特的价值,构造核心竞争力。 展开更多
关键词 在线旅行代理商 商业模式 价值链理论
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同程网与艺龙旅行网合并案例浅析
5
作者 王维 王俪霖 《商业经济》 2018年第5期93-94,113,共3页
大数据时代的到来,引发了OTA企业竞争重心的转变。OTA逐渐形成了由财团背后控股,多个互联网巨头抗衡的竞争态势。运用案例分析法,分析了在以携程与腾讯作为背后股东的极力支持下,同程与艺龙合并的基本状况,控股股东、同程和艺龙各方合... 大数据时代的到来,引发了OTA企业竞争重心的转变。OTA逐渐形成了由财团背后控股,多个互联网巨头抗衡的竞争态势。运用案例分析法,分析了在以携程与腾讯作为背后股东的极力支持下,同程与艺龙合并的基本状况,控股股东、同程和艺龙各方合并的动因以及对合并推动者、合并双方、OTA行业的影响。阐述了该合并可能带来的效用及合并后期需注意的新企业团队管理、合并后业务整合及新企业盈利前景等整合问题。由此案例得出OTA行业资本运作仍为合并关键、合并是OTA发展的必然、OTA创业型企业需在夹缝中求生存的结论。为OTA企业合并决策,合并后企业实现有效资源整合以及在线旅游经营模式创新提供借鉴参考。 展开更多
关键词 企业合并 在线旅游社 资本运作 整合效用
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在线旅游平台混合不透明营销策略选择研究 被引量：15
6
作者 毛照昉 冯博 +1 位作者 刘伟 李舸 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2018年第3期655-664,共10页
在线旅游平台（OTA—onlinetravelagent）开始运用不透明营销模式来实现价格歧视策略，从而在保障其从高估值消费者获取收益的同时，能够吸引低估值消费者购买以获得额外收益．目前常用的不透明营销策略主要包括公布不透明价格策略（PP... 在线旅游平台（OTA—onlinetravelagent）开始运用不透明营销模式来实现价格歧视策略，从而在保障其从高估值消费者获取收益的同时，能够吸引低估值消费者购买以获得额外收益．目前常用的不透明营销策略主要包括公布不透明价格策略（PP—postedprice）与消费者出价策略（NYOP—nameyourownprice）两大类．不同的营销策略影响消费者决策进而影响在线旅游平台的利润，因此研究不同营销策略对其利润的影响显得尤为重要，本文在考虑消费者估值折扣的基础上，对在线旅游平台分别采用PP或NYOP单一不透明策略和PP与NYOP同时使用的混合不透明策略的利润进行分析，发现单一不透明PP策略并非混合不透明策略的特殊情况，而且当消费者对于NYOP的估值折扣以及竞标成功率参数较小时，单一不透明PP策略要优于混合不透明策略，随着竞标成功率参数和对NYOP估值折扣的增大，混合策略的优势开始体现，销售平台采用混合营销模式更优．本文结论将对在线旅游平台的营销策略选择起到决策支持作用． 展开更多
关键词 不透明营销 NYOP PP 在线旅游平台
原文传递
双边市场商业形式纵向一体化动因及绩效分析--以OTA与航空公司为例 被引量：3
7
作者 张亮 《国际商务（对外经济贸易大学学报）》 CSSCI 北大核心 2017年第6期145-156,共12页
本文作者通过研究OTA与航空企业纵向一体化的案例,发现OTA企业实施纵向一体化可以绕开市场中的种种壁垒,规避市场风险。同时,实施纵向一体化策略会使OTA企业获益良多,能够帮助其将经营业务扩展至航空公司领域,同时优化经营服务。本文作... 本文作者通过研究OTA与航空企业纵向一体化的案例,发现OTA企业实施纵向一体化可以绕开市场中的种种壁垒,规避市场风险。同时,实施纵向一体化策略会使OTA企业获益良多,能够帮助其将经营业务扩展至航空公司领域,同时优化经营服务。本文作者通过构建模型进一步分析发现,无论是在寡头竞争还是垄断市场结构中,实施纵向一体化的平台企业均能够获得额外的竞争优势。 展开更多
关键词 双边市场 OTA 纵向一体化 航空运输业
原文传递
酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析 被引量：1
8
作者 张巧可 陈洪转 万良琪 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第2期235-244,共10页
针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent,OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题,通过建立Stackelberg博弈模型,研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决... 针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent,OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题,通过建立Stackelberg博弈模型,研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决策问题。研究结果表明:当运营成本与佣金率较小时,双渠道策略占优;当运营成本较小且佣金率较大时,直销单渠道策略占优。当运营成本较高时,OTA单渠道策略占优且与佣金率无关。对于OTA而言,设置高佣金率未必产生更多利润。在确定最优佣金率时,应考虑酒店直销渠道运营成本、酒店行业佣金率上限及消费者对酒店直销渠道偏好程度的影响。此外,当运营成本较低时,供应链均衡策略为双渠道策略,否则为OTA单渠道策略。 展开更多
关键词 酒店直销 在线旅行社分销 运营成本 定价策略 渠道选择策略
原文传递
“英国酒店定价调查案”对旅游产业链纵向关系的启示 被引量：1
9
作者 郭舒 《渤海大学学报（哲学社会科学版）》 2016年第5期44-50,共7页
英国调查局依据《反不正当竞争法》,从维护消费者利益和保护市场公平竞争目的出发,对洲际酒店与大型旅游代理商Expedia之间的"酒店房间价格的定价权之争"进行调查,揭示了旅游供应商与线上代理商之间的产业链纵向控制关系。这... 英国调查局依据《反不正当竞争法》,从维护消费者利益和保护市场公平竞争目的出发,对洲际酒店与大型旅游代理商Expedia之间的"酒店房间价格的定价权之争"进行调查,揭示了旅游供应商与线上代理商之间的产业链纵向控制关系。这对中国旅游产业链纵向关系中,"景点-OTA"的伙伴关系有重要启示。该案例引发我们思考:究竟是什么因素影响它们的合作伙伴关系?它们未来趋势如何?旅游景点与OTA适合采取怎样的战略变革和应对策略?论文选取了中国东北最大的城市沈阳市50家A级以上景区,"携程旅游""同程旅游""阿里旅行"等10家大型OTA以及欣欣旅游网等5家小型OTA为样本;运用问卷调查、深度访谈、焦点小组的方法搜集反映"景点-OTA"现实关系的数据,分析并汇总影响"景点-OTA"的因素及其权重;运用社会网络分析软件UCINET对调研结果进行分析与解释,刻画了现阶段旅游产业链纵向关系中"景点-OTA"关系的基本特征、未来趋势并提出了应对策略。 展开更多
关键词 旅游产业链 景点 OTA 社会网络分析 UCINET
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