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营销渠道理论发展及其重心演变 被引量：65
1
作者 刘宇伟 《审计与经济研究》 北大核心 2002年第5期57-59,共3页
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究重心不断转移 ,从以效率和效益为重心 ,逐步转向以权力和冲突为重心 ,最终转向以关系和联盟为重心的研究。
关键词 营销渠道 理论发展 效率 渠道联盟 渠道关系 权力冲突
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供应链合作的利润分配机制研究 被引量：109
2
作者 潘会平 陈荣秋 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2005年第6期87-93,共7页
　利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配... 　利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配比例对合作双方利润产生的影响,并基于不同区间利润变化率快慢,从各自的偏好区间中,找到合作区间;依据合作区间得到了一个利润分配的新方法———零售商与制造商四六分成.接下来的对比分析说明了这一方法的可行性.最后用Dell直销成功和Compaq渠道改造失败进行了案例分析,提出了利润四六分成和分步实施的渠道改造方案,突出了供应链合作与利益分配的中心问题. 展开更多
关键词 供应链管理 销售渠道 合作区间 利润分配
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营销渠道整合研究 被引量：35
3
作者 张庚淼 陈宝胜 陈金贤 《西安交通大学学报（社会科学版）》 2002年第4期45-48,57,共5页
　从消费者立场出发,提出了五项营销渠道绩效评价指标,并应用这些指标对各类营销渠道的绩效进行了评价;对营销渠道间整合的三种类型进行了分析,提出了营销渠道间整合的设计思想,并对企业营销渠道间整合后所面临的主要问题进行了探讨;最... 　从消费者立场出发,提出了五项营销渠道绩效评价指标,并应用这些指标对各类营销渠道的绩效进行了评价;对营销渠道间整合的三种类型进行了分析,提出了营销渠道间整合的设计思想,并对企业营销渠道间整合后所面临的主要问题进行了探讨;最后将企业销售过程分解为五个相互衔接的销售任务,进行了营销渠道内整合设计研究。 展开更多
关键词 营销渠道 多渠道营销系统 市场营销 设计
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营销渠道控制:理论与模型 被引量：63
4
作者 庄贵军 《管理学报》 2004年第1期82-88,共7页
通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架。有以下几个主要论点1营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;2营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投... 通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架。有以下几个主要论点1营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;2营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;3治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动。 展开更多
关键词 营销渠道 控制 渠道治理结构 控制机制
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我国农产品流通渠道模式创新研究 被引量：87
5
作者 赵晓飞 田野 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2009年第2期16-22,91,共8页
相对落后的农产品流通渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。与国外农产品流通渠道相比,我国农产品流通渠道体系还存在诸多的弊端。在目前条件下,要提高我国农产品流通渠道运行的绩效,解决"小农户"与"大市场... 相对落后的农产品流通渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。与国外农产品流通渠道相比,我国农产品流通渠道体系还存在诸多的弊端。在目前条件下,要提高我国农产品流通渠道运行的绩效,解决"小农户"与"大市场"之间的矛盾,关键是要对农产品流通渠道模式从渠道关系、参与主体、流通业态、流通技术(手段)、政府政策支撑体系等层面进行创新,这是发展我国农产品流通亟待解决的问题。 展开更多
关键词 农产品 流通渠道 模式 创新
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农产品营销渠道发展对策探讨 被引量：59
6
作者 李春成 李崇光 《华南农业大学学报（社会科学版）》 2006年第1期27-31,共5页
农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。文章就我国农产品营销渠道的现状、基本格局及存在的主要问题进行分析,并对如何完善和发展农产品营销渠道体系提出发展对策。
关键词 农产品 营销渠道 发展对策
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营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响 被引量：26
7
作者 庄贵军 周南 周筱莲 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2003年第7期57-62,117,共7页
目的是检验营销渠道成员对于相互依赖关系的感知差距 ,以及这一感知差距对渠道冲突的影响 .研究结果表明 :在配对渠道成员的关系中 ,第一 ,存在着对于彼此依赖程度的感知差距 ;第二 ,对彼此依赖程度感知上的差异会导致渠道成员之间更多... 目的是检验营销渠道成员对于相互依赖关系的感知差距 ,以及这一感知差距对渠道冲突的影响 .研究结果表明 :在配对渠道成员的关系中 ,第一 ,存在着对于彼此依赖程度的感知差距 ;第二 ,对彼此依赖程度感知上的差异会导致渠道成员之间更多的磨擦或冲突 .最后还讨论了研究结果的应用 . 展开更多
关键词 营销渠道 依赖 冲突 渠道行为管理
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零售商竞争下的垂直合作广告模型 被引量：49
8
作者 王磊 梁樑 +1 位作者 吴德胜 熊立 《中国管理科学》 CSSCI 2005年第2期63-69,共7页
关于合作广告问题的研究目前主要集中在探讨单一制造商和单一零售商时的情况。本文则在此基础上,把研究扩展到单一制造商和多个竞争性的零售商的情况。零售商的商品需求量除了受到自己的广告投入影响还受到竞争者广告投入的影响。在这... 关于合作广告问题的研究目前主要集中在探讨单一制造商和单一零售商时的情况。本文则在此基础上,把研究扩展到单一制造商和多个竞争性的零售商的情况。零售商的商品需求量除了受到自己的广告投入影响还受到竞争者广告投入的影响。在这种情况下,合作广告不同于单一零售商时的情况。那么在新的情形下,零售商的广告投入策略如何?制造商针对不同的零售商怎样制定补贴策略?哪些因素影响以及如何影响对不同营销渠道的选择?这些问题是本文的主要研究内容。 展开更多
关键词 合作广告 广告补贴政策 营销渠道 合作
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生产商主导 还是流通商主导——关于流通渠道控制的产业组织分析 被引量：34
9
作者 晏维龙 《财贸经济》 CSSCI 北大核心 2004年第5期11-17,共7页
商品流通渠道的分层结构是社会分工的产物,在一定的环境条件下,这种分层结构有助于降低交易费用,提高流通效率。处于流通渠道上的生产商和流通商出于对垄断利润的追求等目的,逐步建立起渠道控制力,形成一系列渠道控制方法。根据控制权... 商品流通渠道的分层结构是社会分工的产物,在一定的环境条件下,这种分层结构有助于降低交易费用,提高流通效率。处于流通渠道上的生产商和流通商出于对垄断利润的追求等目的,逐步建立起渠道控制力,形成一系列渠道控制方法。根据控制权的归属,渠道控制可分为生产商控制和流通商控制两种形式。本文力图从理论上对各种渠道控制类型形成的原因以及表现形式作出合理的解释,并就渠道控制权的归属以及转移的规律和趋势作出科学的判断。 展开更多
关键词 商品流通渠道 渠道控制力 生产商 流通商 市场营销 垄断利润 交易成本 控制模式
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对营销渠道中间商的绩效评价 被引量：18
10
作者 蒋恩尧 谷润池 蒋文扬 《科技情报开发与经济》 2004年第2期84-86,共3页
主要探讨了企业在设计或改造现有的营销渠道时如何对中间商进行绩效评价的问题。由于对中间商的评价指标很多,有些指标很难用准确的数学语言来描述,因此设计了DEA评价模型对模糊指标进行评价,同时运用AFA方法与精确值评价指标结合起来... 主要探讨了企业在设计或改造现有的营销渠道时如何对中间商进行绩效评价的问题。由于对中间商的评价指标很多,有些指标很难用准确的数学语言来描述,因此设计了DEA评价模型对模糊指标进行评价,同时运用AFA方法与精确值评价指标结合起来进行综合评价。 展开更多
关键词 绩效评价 中间商 营销渠道 DEA评价模型
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西方分销渠道问题研究 被引量：12
11
作者 李飞 《南开管理评论》 CSSCI 2003年第5期52-57,共6页
分销渠道内在要素的不同组合变化与运动,构成了分销渠道的外在表现形式,主要有三种形态:数量或规模形态、组织形态、管理形态。文章分析了西方具有代表性的有关分销渠道方面的观点,包括四个方面:分销渠道的形成机制,分销渠道的规模决策... 分销渠道内在要素的不同组合变化与运动,构成了分销渠道的外在表现形式,主要有三种形态:数量或规模形态、组织形态、管理形态。文章分析了西方具有代表性的有关分销渠道方面的观点,包括四个方面:分销渠道的形成机制,分销渠道的规模决策,分销渠道的组织类型选择以及分销渠道的管理内容。 展开更多
关键词 分销渠道 绩效评估 流程管理 市场营销 成员管理 渠道规模 决策程序 组织形式
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大力推进我国农产品营销渠道建设 被引量：29
12
作者 周发明 曾福生 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2005年第11期45-48,共4页
本文认为,营销渠道完善与否直接影响到农产品流通的成本和效率。当前在国际农产品市场上,形成了以美国为代表和以日本为代表的两种比较典型的农产品营销渠道模式,其成功经验值得我国借鉴。完善我国农产品营销渠道,应着力培养农产品营销... 本文认为,营销渠道完善与否直接影响到农产品流通的成本和效率。当前在国际农产品市场上,形成了以美国为代表和以日本为代表的两种比较典型的农产品营销渠道模式,其成功经验值得我国借鉴。完善我国农产品营销渠道,应着力培养农产品营销主体,进一步完善农产品批发市场,改革农产品交易方式,积极推进农产品的超市经营和连锁经营,逐步建立和完善农产品物流配套系统。 展开更多
关键词 农产品 农产品流通 营销渠道 批发市场 交易方式
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跨境电商:B2B抑或B2C——基于销售渠道视角 被引量：38
13
作者 马述忠 陈奥杰 《国际贸易问题》 CSSCI 北大核心 2017年第3期75-86,共12页
通过建立描述生产企业利用贸易中介和跨境电商B2C渠道开展出口贸易的理论模型,文章对多种情况下生产企业和贸易中介对销售渠道的选择进行研究,结果表明:生产厂商能力较弱而贸易中介能力较强时生产厂商会选择开拓线上销售渠道;只有当生... 通过建立描述生产企业利用贸易中介和跨境电商B2C渠道开展出口贸易的理论模型,文章对多种情况下生产企业和贸易中介对销售渠道的选择进行研究,结果表明:生产厂商能力较弱而贸易中介能力较强时生产厂商会选择开拓线上销售渠道;只有当生产厂商选择开拓线上销售渠道的时候,能力强的贸易中介才会选择跟随生产厂商开拓线上销售渠道;跨境电商B2C销售渠道的应用有提升消费者福利和降低社会总福利的效应。 展开更多
关键词 跨境电商 B2B B2C 销售渠道 贸易中介
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社会资本与关系导向对于营销渠道中企业之间沟通方式与策略的影响 被引量：32
14
作者 庄贵军 周南 +1 位作者 苏晨汀 杨志林 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2008年第3期1-15,共15页
基于营销渠道中的沟通行为理论、社会学中社会资本理论以及中国文化环境下的关系概念和理论,通过假设检验,探讨了在中国的营销渠道中社会资本与关系导向对企业之间沟通方式与策略的影响.有以下三点主要结论:第一,一个企业的社会资本和... 基于营销渠道中的沟通行为理论、社会学中社会资本理论以及中国文化环境下的关系概念和理论,通过假设检验,探讨了在中国的营销渠道中社会资本与关系导向对企业之间沟通方式与策略的影响.有以下三点主要结论:第一,一个企业的社会资本和关系导向只对该企业使用非正式的沟通方式有正向影响,对该企业使用正式的沟通方式则无显著影响;第二,一个企业使用的沟通方式或策略通常会导致另一方采用相同的沟通方式或策略做回应,不过作为一个例外,一方使用正式沟通方式中的强制性策略不仅会诱发另一方更多地使用正式强制性的沟通策略,也会增加另一方更多地使用非正式的沟通方式;第三,一个企业采用的沟通方式或策略不同,其合作伙伴对双方关系的感受有别,这种差别又会反过来影响合作伙伴对于沟通方式与策略的选择. 展开更多
关键词 社会资本 关系导向 营销渠道 跨组织沟通
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基于公平偏好的营销渠道合作机制研究 被引量：34
15
作者 丁川 王开弘 冉戎 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2013年第8期80-94,共15页
研究了由1个制造商和1个零售商组成的渠道合作定价问题,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道合作研究中,根据公平偏好系数不同的范围,将渠道分为4种类型:狭义的"自利"、竞争性偏好、避免不公平偏好、社会福利偏好.通过构造... 研究了由1个制造商和1个零售商组成的渠道合作定价问题,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道合作研究中,根据公平偏好系数不同的范围,将渠道分为4种类型:狭义的"自利"、竞争性偏好、避免不公平偏好、社会福利偏好.通过构造基于公平偏好理论的零售商效用函数,建立了Stackelberg博弈模型,分别研究了在4种类型下的渠道合作问题.研究表明:不采用合作机制,1)在狭义的"自利"和竞争性偏好两种类型下不能实现渠道合作;2)在避免不公平偏好和社会福利偏好两种类型下,当公平偏好系数满足一定条件时,能够实现渠道合作,并且渠道双方都能获得相等的效用;3)与不考虑公平偏好理论相比,在公平偏好理论下实现渠道合作时,渠道总效率提高了33.33%,这说明引入公平偏好对渠道决策是帕累托改进的. 展开更多
关键词 营销渠道 公平偏好 博弈 合作
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基于内容营销的微信传播效果研究 被引量：34
16
作者 马红岩 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2014年第11期122-129,共8页
作为社会化的新媒体,微信平台的传播效果备受企业关注。企业微信公众平台上的图文阅读人数可以代表企业微信传播的效果,决定企业微信公众平台的因素主要是微信平台好友数和平均分享转发人数。结合郑州树青微信公众平台推送的微信内容类... 作为社会化的新媒体,微信平台的传播效果备受企业关注。企业微信公众平台上的图文阅读人数可以代表企业微信传播的效果,决定企业微信公众平台的因素主要是微信平台好友数和平均分享转发人数。结合郑州树青微信公众平台推送的微信内容类型,本文将企业微信内容分为新闻类微信内容、推广类微信内容、养生类微信内容和家庭类微信内容等,认为不同类型的微信内容会对企业微信传播效果产生不同的影响。 展开更多
关键词 内容营销 微信 传播
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营销渠道冲突管理理论研究述评 被引量：17
17
作者 孙伟 陈涛 《武汉科技大学学报（社会科学版）》 2006年第1期27-31,共5页
本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠... 本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。 展开更多
关键词 营销渠道 渠道冲突 冲突管理
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我国旅行社业垂直分工体系缘何难以实现?——对我国旅行社业发展垂直分工问题的思考 被引量：21
18
作者 李天元 王娟 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2001年第5期23-26,共4页
鉴于我国旅行社业行业秩序混乱的状况以及欧美国家旅行社行业的有序发展 ,旅游业界有关人士主张在我国旅行社业内发展和建立垂直分工体系 ,然而垂直分工体系却始终不能如人们所预想的那样得以实现 ,这引发了笔者对这一问题的思考。本文... 鉴于我国旅行社业行业秩序混乱的状况以及欧美国家旅行社行业的有序发展 ,旅游业界有关人士主张在我国旅行社业内发展和建立垂直分工体系 ,然而垂直分工体系却始终不能如人们所预想的那样得以实现 ,这引发了笔者对这一问题的思考。本文在分析欧美旅行社业分工体系形成背景的基础上 ,从市场营销学的角度对当前我国旅行社业分工体系的现实问题进行了探讨 ,指出在我国当前条件下 ,旅行社业零售代理商的生存条件尚不具备 。 展开更多
关键词 旅行社 旅游业 销售渠道 行业分工
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我国农产品营销渠道建设存在的问题与对策 被引量：28
19
作者 蔡文著 刘华 《湖北农业科学》 北大核心 2010年第2期494-496,508,共4页
"农产品卖难"问题多年来一直困扰着我国的9亿农民。农产品缘何难卖,农民为何难以走出"年丰农贫"的困境,究其根源,有农产品营销体系不完善,农产品营销模式与农业市场化进程不相适应等诸多原因。但毫无疑问,农产品营... "农产品卖难"问题多年来一直困扰着我国的9亿农民。农产品缘何难卖,农民为何难以走出"年丰农贫"的困境,究其根源,有农产品营销体系不完善,农产品营销模式与农业市场化进程不相适应等诸多原因。但毫无疑问,农产品营销渠道是农民实现从农产品到货币"惊险跳跃"的关键一环,为此,从我国农产品营销渠道建设的现状分析入手,剖析了当前农产品营销渠道建设存在的问题,并提出了相应的对策建议。 展开更多
关键词 农产品 营销渠道 流通
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旅游者、摄影节(比赛)与目的地营销——某旅游地案例定性分析 被引量：25
20
作者 刘丹萍 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2004年第4期57-63,共7页
策划摄影节、摄影赛事已成为众多旅游接待地感兴趣的营销手段之一。目前国内尚没有针对“赛事主办方 (发起人 )、协办方与参赛人、普通游客之间的诉求是否一致 ?实际结果如何 ?举办此类赛事是否真正有助于目的地形象建立和营销 ?”等问... 策划摄影节、摄影赛事已成为众多旅游接待地感兴趣的营销手段之一。目前国内尚没有针对“赛事主办方 (发起人 )、协办方与参赛人、普通游客之间的诉求是否一致 ?实际结果如何 ?举办此类赛事是否真正有助于目的地形象建立和营销 ?”等问题进行节事旅游产品策划方面的相关研究工作。实际上 ,在旅游地摄影比赛中 ,摄影者 (游客 )、信息(图片 )、传播媒介 (广播、电视、互联网、私人社交圈 )、公众(潜在游客 )等各元素间的相互作用实质上构成一个典型的传播过程。本文即以某旅游地摄影比赛为例 ,以传播学的视角 ,通过定性 (半结构访谈 )的研究方法分析该旅游地摄影赛事活动的组织者和参与人各自的动机与行为特征 ,并由此评价他们在目的地营销方面的贡献。 展开更多
关键词 摄影节 旅游地 市场营销 传播 编码 信道
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