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网络口碑信息对消费者购买决策的影响:一个实验研究 被引量:219
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作者 金立印 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2007年第22期36-42,共7页
本文通过实验法考察了网络口碑信息对消费者购买决策的影响,就网络口碑的影响力在口碑信息类型、传播方向和产品涉入度不同的情况下会表现出哪些差异等问题作了分析。实验结果支持了所提出的6项假设,网络口碑信息对于消费者购买决策的... 本文通过实验法考察了网络口碑信息对消费者购买决策的影响,就网络口碑的影响力在口碑信息类型、传播方向和产品涉入度不同的情况下会表现出哪些差异等问题作了分析。实验结果支持了所提出的6项假设,网络口碑信息对于消费者购买决策的影响力可能会随着口碑传播方向、信息类型以及产品卷入度的不同而呈现出显著差异的预测得到了证实;信息类型、传播方向和产品卷入度之间所存在的交互效应也会明显地作用到网络口碑对消费者购买决策的影响效果。 展开更多
关键词 网络口碑 购买决策 产品卷入度 营销沟通 网络营销
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新媒体时代下的短视频营销传播——以抖音为例 被引量:62
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作者 张静 王敬丹 《杭州师范大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2020年第4期113-120,共8页
在界定短视频和短视频营销传播内涵的基础上,以抖音为例,分析抖音的特色和短视频营销传播在网络整合营销时代下的内容技术契合点,探讨品牌借助抖音开展营销传播活动的内容营销传播、情感营销传播以及精准营销传播的营销模式,对抖音营销... 在界定短视频和短视频营销传播内涵的基础上,以抖音为例,分析抖音的特色和短视频营销传播在网络整合营销时代下的内容技术契合点,探讨品牌借助抖音开展营销传播活动的内容营销传播、情感营销传播以及精准营销传播的营销模式,对抖音营销传播中出现的内容独创性不高、内容时长有限等问题提出相应解决措施,包括结合用户特性,巧用流行元素突出产品特色;规范销售渠道,建立正常秩序;借助中长视频,补充产品完整信息等,并对未来短视频营销传播的发展提出一些思考:智能短视频的体验消费成为企业营销的核心;传播在前、生产在后的互联网营销思维成为企业营销主流;人才队伍的建设成为企业短视频营销的关键。 展开更多
关键词 新媒体 抖音 短视频营销 营销传播
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现代体育组织经营管理赛事的基本模式 被引量:32
3
作者 陈云开 《上海体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2003年第1期5-9,共5页
通过对奥运会、第 9届全运会和部分职业赛事的调查研究 ,结合文献资料分析 ,旨在弄清赛事的经营管理方式。现代体育组织经营管理赛事的基本模式主要包括 :建立优良的管理体制和运行机制 ;与社会广泛沟通 ;创造精彩赛事、形成品牌 ;将组... 通过对奥运会、第 9届全运会和部分职业赛事的调查研究 ,结合文献资料分析 ,旨在弄清赛事的经营管理方式。现代体育组织经营管理赛事的基本模式主要包括 :建立优良的管理体制和运行机制 ;与社会广泛沟通 ;创造精彩赛事、形成品牌 ;将组织文化融于社会文化之中。 展开更多
关键词 现代体育组织 经营管理 营销沟通 品牌赛事 组织文化 经营模式 管理体制 职业赛事
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如何让你的微信帖子更受欢迎?——基于知名品牌微信运营数据的实证研究 被引量:39
4
作者 彭晨明 张莎 赵红 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2016年第12期176-186,共11页
微信作为中国最大、最年轻的移动社交网络平台,凭借其海量用户、高用户粘性、低营销成本等优势,成为众多品牌竞相采用的新型营销沟通工具。与其他社交媒体网站相比例如Facebook,微信相对更年轻且具有独特特征。因此,目前还没有相应理论... 微信作为中国最大、最年轻的移动社交网络平台,凭借其海量用户、高用户粘性、低营销成本等优势,成为众多品牌竞相采用的新型营销沟通工具。与其他社交媒体网站相比例如Facebook,微信相对更年轻且具有独特特征。因此,目前还没有相应理论指导企业应如何实施有效的微信营销策略。本文收集了产品型(冰淇淋、手机)和服务型(餐饮、快递)两大品类8大知名品牌334条微信公众号数据,实证研究了微信帖子传播效果(即阅读数和点赞数)的影响因素。结果显示,推送时间、帖子位置和内容信息量同时显著正影响微信帖子的阅读数和点赞数;标题是否包含促销信息仅对阅读数有显著正影响;封面图片颜色对阅读数有边缘显著的负影响;内容娱乐性、内容生动性对微信帖子传播效果无显著影响。 展开更多
关键词 微信营销 社交媒体 传播 点赞数 阅读数
原文传递
个性化营销一定会引发隐私担忧吗:基于拟人化沟通的视角 被引量:26
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作者 曾伏娥 邹周 陶然 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2018年第5期83-92,共10页
当前,利用大数据分析客户偏好进行个性化营销正在成为一种趋势,但个性化营销引发的消费者隐私担忧也逐渐受到企业和学界的重视。然而,既有研究主要集中在企业如何借助隐私政策来降低隐私担忧,缺乏对个性化营销本身特征及沟通方式的探讨... 当前,利用大数据分析客户偏好进行个性化营销正在成为一种趋势,但个性化营销引发的消费者隐私担忧也逐渐受到企业和学界的重视。然而,既有研究主要集中在企业如何借助隐私政策来降低隐私担忧,缺乏对个性化营销本身特征及沟通方式的探讨。基于以往文献,本研究将个性化营销区分为高信息敏感度和低信息敏感度两类,同时引入拟人化沟通深入探讨其与个性化营销的交互作用对隐私担忧的影响。通过四个实验研究,本文发现,相对于不使用拟人化沟通的低信息敏感度的个性化营销,当消费者收到使用拟人化沟通的低信息敏感度的个性化营销信息时,隐私担忧显著降低;相对于不使用拟人化沟通高信息敏感度的个性化营销,当消费者收到使用拟人化沟通的高信息敏感度的个性化营销信息时,隐私担忧显著提高。其中,消费者的自我意识起着中介作用,使用拟人化沟通的低信息敏感度的个性化营销通过影响私人自我意识,继而影响隐私担忧;而使用拟人化沟通的高信息敏感度的个性化营销通过影响公众自我意识,继而影响隐私担忧。 展开更多
关键词 个性化营销 隐私担忧 拟人化沟通 信息敏感度 自我意识
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谈钱还是谈情:企业如何引导消费者分享自媒体营销 被引量:24
6
作者 黄敏学 雷蕾 朱华伟 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2016年第2期211-220,共10页
社交网络的发展弱化了传统媒体的影响力,强化了消费者的影响力;在这种情况下,企业需要思考如何借助消费者传播营销信息,以影响其他消费者。本文从企业如何设计营销信息入手,探究消费者与企业所处的关系范式对消费者信息转发行为的影响... 社交网络的发展弱化了传统媒体的影响力,强化了消费者的影响力;在这种情况下,企业需要思考如何借助消费者传播营销信息,以影响其他消费者。本文从企业如何设计营销信息入手,探究消费者与企业所处的关系范式对消费者信息转发行为的影响。通过二手数据分析与实验法,本文得出如下结论:经济类刺激对触发交易关系范式下消费者的转发行为更有效;情感类刺激对触发共有关系范式下消费者的转发行为更有效;交易关系范式下消费者出于回报企业的动机分享,共有关系范式下消费者出于利己动机而分享。 展开更多
关键词 营销传播 营销刺激 关系范式 社交网络 自媒体
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当前中国电影营销的关键问题研究 被引量:22
7
作者 刘藩 刘婧雅 《上海大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2014年第5期12-28,共17页
营销是电影产业链的高附加值环节,电影营销具有不同于一般营销的特点。电影营销的操作过程中定位和传播两个环节尤为关键。常见的近20种电影营销方式,可以借鉴传播要素的理论框架,从传播主体、传播信息、传播方式、传播媒介、传播对象... 营销是电影产业链的高附加值环节,电影营销具有不同于一般营销的特点。电影营销的操作过程中定位和传播两个环节尤为关键。常见的近20种电影营销方式,可以借鉴传播要素的理论框架,从传播主体、传播信息、传播方式、传播媒介、传播对象五个维度,加以系统梳理分析。电影整合营销内涵丰富,具有很大的实践价值。大数据可极大地提升电影营销的效率。 展开更多
关键词 电影营销 整合营销 大数据 定位 传播
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从产品推销到营销与传播整合——20世纪广告传播理论发展的历史回顾 被引量:19
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作者 张金海 程明 《武汉大学学报(人文科学版)》 CSSCI 北大核心 2006年第6期812-817,共6页
广告传播理论在20世纪的发展是纷繁复杂而又多元的。根据理论发展的内在逻辑,我们把其分为三个时期,即以产品推销为核心意义的传统广告理论、转型期的广告理论和以营销与传播为理论基点的现代广告理论。这三个时期的广告传播理论不是孤... 广告传播理论在20世纪的发展是纷繁复杂而又多元的。根据理论发展的内在逻辑,我们把其分为三个时期,即以产品推销为核心意义的传统广告理论、转型期的广告理论和以营销与传播为理论基点的现代广告理论。这三个时期的广告传播理论不是孤立的,而且在各个历史发展阶段,这些理论都存有其内在联系和逻辑演进。 展开更多
关键词 广告传播 产品推销 营销与传播 整合
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以品牌传播为战略平台打造企业竞争优势 被引量:8
9
作者 钟育赣 《广东商学院学报》 2001年第5期47-49,共3页
差别化是企业极其重要的竞争优势。过去,形成差别化的战略平台一直是成本或特色,“新经济”时代,科技的进步使得竞争者之间的这两个“筹码”变得大同小异。但是,有效的市场传播依然能使企业、产品和服务与竞争对手之间出现区别。市... 差别化是企业极其重要的竞争优势。过去,形成差别化的战略平台一直是成本或特色,“新经济”时代,科技的进步使得竞争者之间的这两个“筹码”变得大同小异。但是,有效的市场传播依然能使企业、产品和服务与竞争对手之间出现区别。市场传播的效果,会集中地通过品牌差别反映和表现出来。因此必须从战略的层面,认识和应用品牌传播的竞争优势。 展开更多
关键词 竞争优势 市场传播 品牌传播 差别化 企业
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社会临场感在多领域的发展及营销研究借鉴 被引量:19
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作者 戴鑫 卢虹 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2015年第8期1172-1183,共12页
社会临场感随着技术发展和革新逐渐从传统通讯领域拓展到远程教育、人机互动等领域,但涉入营销领域较晚。为此,以SSCI等数据库中62篇实证文献为对象,梳理了上述4个主要领域中社会临场感理论的起源发展、量表演变、相互影响、研究主题、... 社会临场感随着技术发展和革新逐渐从传统通讯领域拓展到远程教育、人机互动等领域,但涉入营销领域较晚。为此,以SSCI等数据库中62篇实证文献为对象,梳理了上述4个主要领域中社会临场感理论的起源发展、量表演变、相互影响、研究主题、来源期刊、重要文献、代表性学者等内容。在比较评述4个领域的研究基础上,从研究视角、理论基础、测量工具及主题拓展等方面提出对国内营销研究的借鉴。 展开更多
关键词 社会临场感 营销 通讯 远程教育 人机互动
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镁及镁合金材料的应用及市场开拓前景 被引量:9
11
作者 蒋太富 刘静安 《铝加工》 CAS 2007年第2期5-10,16,共7页
介绍了镁及镁合金材料在交通运输、航空航天、电子工业、核能工业、化工冶金等部门的应用方向与实例,指出镁合金是一种很有发展前景的新型金属材料,其加工技术将获得进一步的快速发展。
关键词 镁及镁合金 应用 市场前景 汽车 交通运输
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视觉营销理论建构及其核心技术研究 被引量:18
12
作者 刘建堤 《中南财经政法大学学报》 CSSCI 北大核心 2008年第5期109-113,123,共6页
视觉营销是市场营销的一个新概念与新领域。它建立在市场营销学和心理学基础之上,科学地将视觉识别设计与视觉传达设计原理、终端卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域,由此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视... 视觉营销是市场营销的一个新概念与新领域。它建立在市场营销学和心理学基础之上,科学地将视觉识别设计与视觉传达设计原理、终端卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域,由此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力,并对其产生心理层面的影响,从而带动商品的销售,达到营销目的。市场营销学和心理学是它的基础理论,视觉识别设计与视觉传达设计、终端卖场设计与商品展示是它的核心技术。 展开更多
关键词 视觉营销 心理现象 视觉传达 商品展示
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基于品牌调性下的社会化创意 被引量:17
13
作者 赵世勇 曾妮 《艺术与设计(理论版)》 2018年第4期34-36,共3页
随着互联网科技平台的快速发展,社会化创意营销成为众多品牌推广的一个重要的手段。我国很多的品牌在推广的过程中脱离了品牌调性,但是品牌核心价值的实现是品牌终极的追求,而其核心价值也是品牌进行社会化营销的基点。因此,对于企业来... 随着互联网科技平台的快速发展,社会化创意营销成为众多品牌推广的一个重要的手段。我国很多的品牌在推广的过程中脱离了品牌调性,但是品牌核心价值的实现是品牌终极的追求,而其核心价值也是品牌进行社会化营销的基点。因此,对于企业来讲,社会化营销的各种活动都应当围绕品牌核心价值来开展。所以在基于品牌调性下进行社会化的创意活动,需要以用户认可品牌价值为最终目标。但在基于品牌调性下的社会化创意传播过程中应该如何去实行才能将品牌的核心内涵深刻的传递给消费者呢?这一过程中它的途径又有哪些呢?文章对基于品牌调性下的社会化创意规律特点进行分析总结,通过品牌调性下的社会化创意让人们对品牌的文化有更深层次的了解。 展开更多
关键词 品牌调性 营销 传播 社会化创意 用户
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个人IP的视频媒体化与传播品牌化——以“李子柒现象”为例 被引量:17
14
作者 熊忠辉 《传媒观察》 2020年第2期22-26,共5页
随着视频平台的普及和社交媒体连接的广谱化,聚焦主题性内容的个人视频因为吸粉规模化而具备了IP化的价值,越来越多的个人IP实现视频媒体品牌化。与专业的观看型视频不同,多数视频化个人IP的内容是为产品营销服务的,这类消费型视频通过... 随着视频平台的普及和社交媒体连接的广谱化,聚焦主题性内容的个人视频因为吸粉规模化而具备了IP化的价值,越来越多的个人IP实现视频媒体品牌化。与专业的观看型视频不同,多数视频化个人IP的内容是为产品营销服务的,这类消费型视频通过深耕内容、立体传播、适度运营等方法,正在取代视频类硬广告成为一种新的营销模式。它们以专业化的内容携带个性化的生活价值,通过价值强黏性收获规模化网民,从而通过价值关联实现相应产品的营销。李子柒是个人IP视频品牌化的典范。 展开更多
关键词 个人IP 消费型视频 内容营销 品牌化传播
原文传递
红木家具品牌的自媒体营销 被引量:15
15
作者 倪颖 吕九芳 《家具》 2017年第3期100-102,110,共4页
随着互联网时代的到来,企业的自媒体营销成为企业宣传自己、打开销路的重要手段。本文希望通过分析红木家具品牌的特点和消费者的需求趋势,结合自媒体传播,提出能够适应特定的一种红木家具品牌的新营销方式,促进红木家具的发展,为红木... 随着互联网时代的到来,企业的自媒体营销成为企业宣传自己、打开销路的重要手段。本文希望通过分析红木家具品牌的特点和消费者的需求趋势,结合自媒体传播,提出能够适应特定的一种红木家具品牌的新营销方式,促进红木家具的发展,为红木家具的传承与创新注入新的活力,让更多的年轻人了解红木家具。 展开更多
关键词 自媒体营销 红木家具品牌 营销传播
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政府、媒体与公众的多重互动:政务短视频的营销传播策略分析——基于丁真走红事件的个案考察 被引量:15
16
作者 孙美玲 王倩颖 《北京航空航天大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2021年第2期46-52,共7页
随着短视频的发展,政务短视频成为重要的营销传播主体。在社会化媒体的语境中,以藏族少年丁真的网络走红为例,分析了政府、媒体与公众围绕该热点事件呈现出的多重互动关系,在这一过程中,政府与媒体相互配合,线上线下联动传播;不同层级... 随着短视频的发展,政务短视频成为重要的营销传播主体。在社会化媒体的语境中,以藏族少年丁真的网络走红为例,分析了政府、媒体与公众围绕该热点事件呈现出的多重互动关系,在这一过程中,政府与媒体相互配合,线上线下联动传播;不同层级、不同领域、不同地域的政务号协同传播;同时,政府和媒体共同构筑了公众参与的话语空间,在政府、媒体和公众的共同参与下短视频平台上形成了一种共创、共享的对话机制和传播策略。除此之外,基层政府在利用政务短视频进行营销传播时,还需要进行在地化的表达,维持常态化的运营。 展开更多
关键词 政务短视频 营销传播 政府 媒体 公众 多重互动
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基于情绪视角的营销信息分享述评与展望 被引量:14
17
作者 李宏 刘菲菲 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2018年第9期143-152,共10页
随着Web2.0时代的到来W,消费者由营销信息的被动接收者转变为营销信息的主动创造者,对营销信息的分享也拥有了更多的选择权。情绪作为个体独特的心理反应,在消费者信息分享过程中的作用机制究竟如何,是一个迫切需要得到关注和探讨的全... 随着Web2.0时代的到来W,消费者由营销信息的被动接收者转变为营销信息的主动创造者,对营销信息的分享也拥有了更多的选择权。情绪作为个体独特的心理反应,在消费者信息分享过程中的作用机制究竟如何,是一个迫切需要得到关注和探讨的全新主题。根据国内外现有研究成果,本文首先揭示了情绪对营销信息分享的作用路径;然后基于情绪分类理论探讨了不同情绪对消费者营销信息分享行为的作用差异;最后从"刺激导致情绪,情绪引发行为"的逻辑出发,对"信息—情绪—分享行为"这一过程中的相关理论进行了梳理,并就未来的研究方向进行了展望。 展开更多
关键词 情绪 营销信息 信息分享 营销沟通
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黑色叙事对旅游目的地引致形象的影响机制 被引量:14
18
作者 周永博 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2020年第2期65-79,共15页
"讲好故事"已成为塑造和传播国家和地方形象的重要手段。以"讲故事"为手段打造旅游目的地形象是一种国际通行的旅游目的地营销方式。现有旅游目的地叙事研究开展还很不充分,关注的叙事偏重于正面叙事材料,对负面叙... "讲好故事"已成为塑造和传播国家和地方形象的重要手段。以"讲故事"为手段打造旅游目的地形象是一种国际通行的旅游目的地营销方式。现有旅游目的地叙事研究开展还很不充分,关注的叙事偏重于正面叙事材料,对负面叙事的关注还很不够。文章着眼于黑色叙事对旅游目的地引致形象的影响机制,以德国首都柏林作为研究案例,以著名历史游记《柏林:一座城市的肖像》(Berlin:Imagine a City)中关于柏林的系列黑色叙事和柏林旅游局在微信公众号发布的图片作为实验材料,通过招募志愿者参与包括4个阶段的混合研究设计,验证黑色叙事对柏林旅游目的地形象(认知、情感及意动)的复杂影响。研究的主要理论贡献在于:首先,验证了黑色叙事对旅游目的地形象具有显著影响,实证该影响主要透过"叙事主角-游客-自我形象一致性"这一主线发挥作用,明确了黑色叙事主角形象对黑色叙事引致旅游目的地形象的影响机理,丰富了叙事传输理论相关结论。其次,验证了黑色叙事引致情感形象在黑色叙事影响旅游目的地形象过程中的影响效应,发现黑色叙事引致情感形象(而非认知形象)是黑色叙事最终能够影响游客动机的关键。最后,在黑色叙事这一特定研究情境中,验证了目的地认知形象对"情感形象影响意动形象"具有"增强调节效应",丰富了现有旅游目的地形象"认知-情感-意动"三联结构理论。文章在此基础上提供了相应的管理和营销建议。 展开更多
关键词 叙事 旅游目的地 引致形象 营销 传播 自我一致性
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新媒体时代品牌营销传播策略研究 被引量:14
19
作者 陈红莲 赖新芳 《武汉商业服务学院学报》 2013年第6期47-50,共4页
新媒体时代的媒体结构已经发生了革命性的改变,电视、平媒再也不能成为主导一切的终极媒体,媒体受众已经严重分化。品牌在电视、平媒上投入绝对数量的广告费用已是一种浪费。想要有效的实现品牌营销与传播的目的,在传播方式上必须多维... 新媒体时代的媒体结构已经发生了革命性的改变,电视、平媒再也不能成为主导一切的终极媒体,媒体受众已经严重分化。品牌在电视、平媒上投入绝对数量的广告费用已是一种浪费。想要有效的实现品牌营销与传播的目的,在传播方式上必须多维度、立体化,进行整合化的立体传播。在新媒体时代,应充分挖掘品牌内涵,与受众互动;更加注重消费者洞察,实时与消费者保持沟通;增强受众体验,充分利用社交媒体进行营销;新媒体与传统媒体联合运用可取得更好的营销传播效果。 展开更多
关键词 新媒体 微电影 社交媒体 营销传播
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基于物联网技术的用电侧移动营销系统设计 被引量:14
20
作者 李云鹏 季晨宇 范国祥 《江苏电机工程》 2015年第5期80-84,共5页
为了提升电网与用户的双向互动能力,实现电力营销各项业务的扁平化、精细化和协同化,管理决策的实时化、便捷化和集中化,提出了一种基于物联网技术的移动营销系统设计方案。该系统由移动营销互动平台、移动营销互动终端和通信系统组成,... 为了提升电网与用户的双向互动能力,实现电力营销各项业务的扁平化、精细化和协同化,管理决策的实时化、便捷化和集中化,提出了一种基于物联网技术的移动营销系统设计方案。该系统由移动营销互动平台、移动营销互动终端和通信系统组成,移动营销互动平台和移动营销互动终端构建在标准的、通用的硬件平台上,集移动作业、移动管控、移动服务和移动通信于一体,并提出一种跨应用业务集成模式,实现业务与信息的弱耦合,提升了移动营销平台的便捷性和可扩展性,提升了营销业务开展的效率。 展开更多
关键词 物联网 移动营销 移动通信 移动管控 移动获知 业务集成
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