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考虑消费者双通道心理账户和参照依赖的动态定价问题研究 被引量：26
1
作者 毕文杰 陈根宇 陈晓红 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2015年第7期142-151,共10页
为分析消费者双通道心理账户及参照依赖行为对企业长期利润的影响,本文探讨了在一般支付、提前支付及延迟支付方案下的动态定价问题。采用了离散时间动态规划分析思路,讨论了两周期模型在不同支付方案下最优价格、最优利润的关系,进一... 为分析消费者双通道心理账户及参照依赖行为对企业长期利润的影响,本文探讨了在一般支付、提前支付及延迟支付方案下的动态定价问题。采用了离散时间动态规划分析思路,讨论了两周期模型在不同支付方案下最优价格、最优利润的关系,进一步将动态定价行为扩展到了无限期的情形,分析了在各种支付方案下的稳态价格,结果表明当需求函数是线性时,提前支付与延迟支付下的稳态价格要大于一般支付下的稳态价格;当初始参考价格较高(较低)时,最优价格策略类似于撇脂定价策略(渗透定价策略)。最后通过数值分析,比较了双通道心理账户各参数对不同支付方案长期总利润的影响,并总结了厂商如何选择最优支付方案以获取更高利润的建议。该思路对基于行为的动态定价研究具有一定的借鉴意义。 展开更多
关键词 动态定价 双通道心理账户 参照依赖 支付方案
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年金宣传类型与目标框架对商业年金购买的影响:基于双通道心理账户的视角
2
作者 李斌 林佳錡 李爱梅 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第6期1400-1409,共10页
基于框架效应及双通道心理账户理论,该研究探讨了年金宣传类型与目标框架对商业养老年金保险购买意愿的影响及内在机制。结果发现:相比于投资型年金,消费者对消费型年金的购买意愿更高。双通道心理账户的消费快乐和支付痛苦在年金宣传... 基于框架效应及双通道心理账户理论,该研究探讨了年金宣传类型与目标框架对商业养老年金保险购买意愿的影响及内在机制。结果发现:相比于投资型年金,消费者对消费型年金的购买意愿更高。双通道心理账户的消费快乐和支付痛苦在年金宣传类型与购买意愿之间起中介作用,即消费型年金比投资型年金引发了更高的消费快乐、更低的支付痛苦,从而导致了更高的购买意愿。同时目标框架在其中起到调节作用,具体言之,在消极目标框架下,相较于投资型年金,消费型年金引发的消费快乐更高,购买意愿明显也更高;但在积极目标框架下则两种差异不显著。该研究结论不仅丰富了商业年金的理论研究,同时也为制定商业年金的助推策略提供了一定的参考依据。 展开更多
关键词 年金宣传类型 框架效应 双通道心理账户 商业年金 目标框架
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分期消费下物质主义价值观对购买意愿的影响研究 被引量：2
3
作者 吴水龙 王雪蕾 +1 位作者 袁永娜 蒋廉雄 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2020年第12期1831-1838,1880,共9页
通过构建消费者物质主义价值观在分期消费时对购买意愿影响的模型,对这一关系中的作用机制和边界条件进行探究。两个实验分别探究了双通道心理账户在消费者分期消费中的中介效应和产品类型的调节效应,揭示了影响消费者分期消费的关键因... 通过构建消费者物质主义价值观在分期消费时对购买意愿影响的模型,对这一关系中的作用机制和边界条件进行探究。两个实验分别探究了双通道心理账户在消费者分期消费中的中介效应和产品类型的调节效应,揭示了影响消费者分期消费的关键因素。研究结果表明:①消费者物质主义价值观水平越高,消费者分期消费意愿越高;②双通道心理账户在消费者分期消费中起到中介作用;③产品类型在消费者分期消费中起到了调节作用。 展开更多
关键词 分期消费 物质主义价值观 双通道心理账户 产品类型 购买意愿
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数字化金融何以影响中国居民储蓄率——基于双通道心理账户理论的分析
4
作者 程章 黄乃静 《经济学动态》 CSSCI 北大核心 2024年第1期93-110,共18页
随着数字化的快速发展,居民消费、借贷与储蓄行为方式也发生了深刻变化。本文通过构建区分了传统现金账户和数字金融账户的双通道心理账户模型,考察人们的消费、借贷和储蓄行为,从理论逻辑上揭示了数字化金融发展导致居民储蓄率下降的... 随着数字化的快速发展,居民消费、借贷与储蓄行为方式也发生了深刻变化。本文通过构建区分了传统现金账户和数字金融账户的双通道心理账户模型,考察人们的消费、借贷和储蓄行为,从理论逻辑上揭示了数字化金融发展导致居民储蓄率下降的内在机制:在数字金融账户中,人们消费时通过移动支付的失去感更少、获得感更多,而借钱时的尴尬感更少且借贷成本降低,这导致居民更多消费和更多借贷消费,从而引致储蓄率下降。本文将中国数字普惠金融指数与中国家庭追踪调查数据(CFPS)相结合,构建面板数据进行经验实证,发现数字化金融与居民储蓄率之间存在显著的负向关系,并从实证层面证实了移动支付和网络借贷通过刺激居民消费和居民借贷消费进而降低居民储蓄率的理论判断。本文的研究结论有助于厘清数字化金融对居民储蓄行为的影响后果,为数字化建设过程中的经济高质量发展提供了理论和经验支持。 展开更多
关键词 数字化金融 双通道心理账户 消费获得感 借贷尴尬感 居民储蓄率
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支付效应的理论机制及影响因素 被引量：1
5
作者 于艺凝 李欧 汪蕾 《应用心理学》 CSSCI 2021年第1期84-94,共11页
支付是商品交易的重要环节,常见的支付方式包括现金、银行卡和移动支付。不同支付方式会深刻地影响消费行为,这又被称为支付效应。该领域目前仍缺少系统性综述,基于此,本文梳理了包括条件理论、支付痛感理论与双通道理论在内的解释支付... 支付是商品交易的重要环节,常见的支付方式包括现金、银行卡和移动支付。不同支付方式会深刻地影响消费行为,这又被称为支付效应。该领域目前仍缺少系统性综述,基于此,本文梳理了包括条件理论、支付痛感理论与双通道理论在内的解释支付效应的理论机制,并总结了影响支付效应的内生性与外生性因素。未来研究可以从消费者决策方式、情感依恋、风险感知等新视角出发,深入挖掘移动支付、刷脸支付等新型支付方式对消费行为的影响。 展开更多
关键词 支付方式 消费行为 条件理论 支付痛感理论 双通道理论
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消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论 被引量：46
6
作者 李爱梅 郝玫 +1 位作者 李理 凌文辁 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2012年第11期1709-1717,共9页
双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用。当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快... 双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用。当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快感,此时快乐弱化系数(α)大;当消费与支付联结较弱时,人们更不易记起支付的金额,从而在消费时拥有更多快乐,此时痛苦钝化系数(β)大。文章通过整理已有研究发现:先付款后消费的α系数更小,而先消费后付款的β系数更小;奢侈品的α系数更大,而必需品的β系数更大;吝啬者的α系数更大,而挥霍者的β系数更大。文章进一步阐述了影响消费者购买联结的心理机制是债务规避和负的时间偏好、支付贬值等。在此基础上为消费者做出购买决策以及商家选择促销方式提出了建议。同时也为消费者决策行为研究提供了新的视角和研究课题。 展开更多
关键词 双通道心理账户 联结 快乐弱化系数 痛苦钝化系数 消费者决策
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