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基于TPL的铁路货运企业客户服务策略研究 被引量:10
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作者 骆艳江 刘伟华 《重庆交通学院学报》 2004年第3期98-103,共6页
笔者在文中首先阐述了我国铁路货运企业的客户服务现状,在分析了基于第三方物流的铁路货运企业客户服务研究的现状的基础上,提出了研究客户服务策略对铁路货运企业的重大意义.进行了基于第三方物流的铁路货运企业开展客户服务的SWOT分析... 笔者在文中首先阐述了我国铁路货运企业的客户服务现状,在分析了基于第三方物流的铁路货运企业客户服务研究的现状的基础上,提出了研究客户服务策略对铁路货运企业的重大意义.进行了基于第三方物流的铁路货运企业开展客户服务的SWOT分析,并提出了SWOT矩阵.在此基础上,本文提出了基于第三方物流的铁路货运企业在实施客户服务策略过程中,要深刻认识到客户服务的动力是实施客户服务导向的物流战略、客户服务的基础是构建铁路货运企业的差异化服务、客户服务的关键是实行客户经理制度,开展一对一营销,客户服务的提升是进行客户资源整合、重视和加强客户服务需要不断的创新等5个基本策略,并以中铁快运为实例进行了分析. 展开更多
关键词 第三方物流(TPL) 铁路货运企业 客户服务策略
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基于粗糙集-BP神经网络客户群特征与服务映射模型研究 被引量:3
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作者 曾珠 王斌 刘冬 《武汉理工大学学报(交通科学与工程版)》 2013年第4期758-762,共5页
针对客户服务项目的不确定性,基于不可分辨关系的粗糙集理论和BP神经网络算法优良的分类映射能力,提出了面向细分客户群的基于粗糙BP神经网络客户群特征与服务项目映射模型.本文将分析客户特征,运用粗糙集理论进行客户特征约简、划分等... 针对客户服务项目的不确定性,基于不可分辨关系的粗糙集理论和BP神经网络算法优良的分类映射能力,提出了面向细分客户群的基于粗糙BP神经网络客户群特征与服务项目映射模型.本文将分析客户特征,运用粗糙集理论进行客户特征约简、划分等价关系、建立BP神经网络的初始拓扑结构,运用K-means算法划分客户群.通过引入粗糙集理论,改进BP神经网络算法,加快BP网络收敛的速度和逃离局部极小值点,并利用rosetta软件和Matlab编程实现面向细分客户群的客户特征与服务项目映射模型. 展开更多
关键词 服务映射 BP神经网络 客户服务策略 粗糙集
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心理契约违背对饭店顾客忠诚的影响——服务补救策略的调节效应 被引量:16
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作者 梁文玲 刘燕 《旅游学刊》 CSSCI 2014年第2期55-65,共11页
针对服务企业普遍面对的服务补救低效与顾客忠诚保持的挑战,文章基于心理契约与前瞻性服务补救理论,构建了顾客心理契约违背、服务补救和顾客忠诚间关系的分析框架,实证分析了心理契约违背对顾客忠诚的作用机理,并检验了服务补救策略对... 针对服务企业普遍面对的服务补救低效与顾客忠诚保持的挑战,文章基于心理契约与前瞻性服务补救理论,构建了顾客心理契约违背、服务补救和顾客忠诚间关系的分析框架,实证分析了心理契约违背对顾客忠诚的作用机理,并检验了服务补救策略对这一关系的调节效应。通过对262名饭店顾客的问卷调查,采用回归分析法处理数据,研究结果表明:心理契约违背两个维度与饭店顾客忠诚两个维度均呈显著负相关关系,顾客心理契约违背程度越高,顾客忠诚度越低;服务补救在心理契约违背与饭店顾客忠诚的关系中起到部分调节作用,即当企业服务出现失误而使顾客感知心理契约违背发生时,如果能采用恰当的服务补救策略,可以降低心理契约违背对顾客忠诚的负面影响。 展开更多
关键词 心理契约违背 顾客忠诚 服务补救策略 调节效 饭店顾客
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中国大型商业银行个人客户星级服务策略——A银行基于客户贡献评价模型制定服务策略的案例 被引量:4
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作者 王文硕 《上海金融》 CSSCI 北大核心 2012年第5期92-97,119,共6页
客户贡献评价模型是基于客户终身价值理论对个人客户群进行精准细分的管理工具。商业银行通过资金营运收入、非利息收入、成本费用、风险成本四个因子评价个人客户贡献,并作为个人客户获取、发展、维护、保留等制定个人客户星级服务策... 客户贡献评价模型是基于客户终身价值理论对个人客户群进行精准细分的管理工具。商业银行通过资金营运收入、非利息收入、成本费用、风险成本四个因子评价个人客户贡献,并作为个人客户获取、发展、维护、保留等制定个人客户星级服务策略的决策基础。个人客户星级服务策略较全面地考虑了影响银行经营绩效的因素,注重使用分层服务的方式引导个人客户改变交易习惯,具有准确传达银行经营管理导向、实现以"客户需求为中心"的金融服务差异化、充分利用银行渠道多样化、精准地服务个人目标客户的优点,是提高个人客户价值、忠诚度和满意度,提升商业银行竞争力的高效管理手段。 展开更多
关键词 商业银行 贡献模型 个人客户 服务策略
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不同价格水平下排队策略研究 被引量:2
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作者 李继红 赵仕静 《系统科学与数学》 CSCD 北大核心 2020年第3期510-520,共11页
在M/M/1排队中引入了不同的服务价格,基于"收益-成本"结构,以顾客和企业均追求利益最大化为出发点,在两种不可见情形下,研究了顾客均衡策略行为和企业最优服务定价决策,通过数值模拟,描述了休假期服务价格对顾客均衡策略的影... 在M/M/1排队中引入了不同的服务价格,基于"收益-成本"结构,以顾客和企业均追求利益最大化为出发点,在两种不可见情形下,研究了顾客均衡策略行为和企业最优服务定价决策,通过数值模拟,描述了休假期服务价格对顾客均衡策略的影响,以及几乎不可见情况下休假期服务价格对企业收益的作用和完全不可见情况下休假期服务价格随潜在到达率的变化情况,以及当企业获得最大收益时,正常工作期和休假期服务价格的关系. 展开更多
关键词 休假排队 服务价格 顾客策略 最优服务定价
原文传递
基于客户价值的服务评价研究——以A公司为例 被引量:2
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作者 王婷 《物流技术》 2016年第3期61-65,共5页
以货运代理企业A公司为例,通过发现其客户服务方面存在的问题,在对有关服务型企业的客户价值评价体系的相关文献进行研究的基础上,总结了一些典型行业的评价体系指标选择,根据评价体系指标的设计原则,采用客户终身价值评价体系,同时加... 以货运代理企业A公司为例,通过发现其客户服务方面存在的问题,在对有关服务型企业的客户价值评价体系的相关文献进行研究的基础上,总结了一些典型行业的评价体系指标选择,根据评价体系指标的设计原则,采用客户终身价值评价体系,同时加入行为维度和让渡价值中的部分指标,建立了客户价值评价体系,利用层次分析法确定指标权重,从而对客户进行价值评价。最后通过散点图按客户价值评分进行客户分类,将客户分为高价值、潜在价值和低价值三类。 展开更多
关键词 货运代理 客户分类 客户价值 服务策略
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基于客户标签的话务引导和服务策略推送 被引量:1
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作者 刘鲲鹏 曲艺 +1 位作者 宫立华 杨菁 《电工技术》 2018年第4期51-52,共2页
在基于客户标签的话务引导和策略推送方面进行探索和尝试,介绍其应用效果,并分析其优化方向。
关键词 客户标签 话务引导 路由技术 服务策略 知识库
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网上银行信息安全产品服务定价策略研究
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作者 邢丘丹 李娜 +1 位作者 黄卫 牛冰洁 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2011年第12期123-127,共5页
作为营销新观念,服务营销以客户需求为中心,以提供优质服务为手段和方式,除了向顾客提供满意的产品以外,还注重向顾客提供与之相关的各种服务。本文试图从服务营销中的顾客感知价值的角度出发,运用服务定价的基本理论,将顾客感知价值与... 作为营销新观念,服务营销以客户需求为中心,以提供优质服务为手段和方式,除了向顾客提供满意的产品以外,还注重向顾客提供与之相关的各种服务。本文试图从服务营销中的顾客感知价值的角度出发,运用服务定价的基本理论,将顾客感知价值与网上银行信息安全产品的服务定价联系起来,从顾客感知价值的角度探讨网上银行信息安全产品的顾客服务与服务定价策略,不仅关注网上银行信息安全产品的销售,更加关注顾客的需求、顾客购买和使用产品全过程的感受,旨在通过取得顾客满意度、忠诚度,实现网上银行业绩的持续改善和长期增长。 展开更多
关键词 网上银行 信息安全产品 服务营销 顾客感知价值 服务定价策略
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营造医院服务效益链 实现医院服务战略 被引量:4
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作者 全晓明 熊慧琴 +2 位作者 涂远超 杨敏 张亮 《中国医院管理》 北大核心 2007年第7期50-52,共3页
借鉴服务利润链模型,结合我国卫生事业的公益性质,提出医院服务效益链。指出营造医院服务效益链,应通过提供优质的患者服务和内部服务、培养患者的忠诚度、提高员工的生产率来提升医院的效益,实现医院服务战略,因此,可以从患者满意度与... 借鉴服务利润链模型,结合我国卫生事业的公益性质,提出医院服务效益链。指出营造医院服务效益链,应通过提供优质的患者服务和内部服务、培养患者的忠诚度、提高员工的生产率来提升医院的效益,实现医院服务战略,因此,可以从患者满意度与忠诚度、员工的能力提升和患者价值让渡三方面着手。 展开更多
关键词 医院 服务效益链 价值让渡 服务战略
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