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广告分担、价格折扣与供应链的纵向合作广告 被引量：5
1
作者 王磊 戴更新 钟永光 《运筹与管理》 CSCD 2006年第6期132-138,共7页
研究了生产商和零售商的纵向合作广告问题。分别在广告分担和价格折扣策略下,探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时,生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时,广告分担策略是双方共... 研究了生产商和零售商的纵向合作广告问题。分别在广告分担和价格折扣策略下,探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时,生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时,广告分担策略是双方共同的最优选择。而无论在什么样的条件内,价格折扣策略都不会使双方同时满意。为了增加双方的收益,供应链成员应该在广告上集成决策。最后给出了系统集成的可行最优解的范围和Nash讨价还价解。 展开更多
关键词 市场营销 合作广告 博弈 广告分担 价格折扣
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二级供应链中的合作博弈模型研究 被引量：2
2
作者 胡格莎 《实验室研究与探索》 CAS 2007年第10期144-148,共5页
在二级供应链中,常见的情况是生产商和零售商均想通过增加广告投入来提升各自的销量,而且为了提升销量两者都愿意向客户提供折扣.虽然生产商与零售商可以利用Nash平衡理论,通过博弈在竞争模式下实现利益最大化,但是竞争方案对供应链中... 在二级供应链中,常见的情况是生产商和零售商均想通过增加广告投入来提升各自的销量,而且为了提升销量两者都愿意向客户提供折扣.虽然生产商与零售商可以利用Nash平衡理论,通过博弈在竞争模式下实现利益最大化,但是竞争方案对供应链中的企业而言并非是一个最佳方案。本文在竞争模式的基础上提出了生产商与零售商的合作模型。在这一模型中生产商和零售商采用了合作广告和价格折扣两种策略,通过合作使整个供应链中的利润得到了提升。 展开更多
关键词 供应链 合作广告 价格折扣 纳什平衡
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两级物流模式下合作广告模型分析:基于博弈理论 被引量：2
3
作者 岳文军 《物流技术》 北大核心 2013年第6期85-87,共3页
从博弈论的角度出发,分别研究了由单一制造商和单一零售商组成的两级物流模式在Stackelberg主从博弈、纳什均衡和合作博弈下的合作广告模型,并通过比较三种博弈关系下的广告投资水平,制造商,零售商和供应链的总利润,得到了在合作博弈下... 从博弈论的角度出发,分别研究了由单一制造商和单一零售商组成的两级物流模式在Stackelberg主从博弈、纳什均衡和合作博弈下的合作广告模型,并通过比较三种博弈关系下的广告投资水平,制造商,零售商和供应链的总利润,得到了在合作博弈下,双方通过制定恰当的合作广告分担比率可以获得比非合作博弈更高利润的结论,为物流系统成员制定合作广告策略提供了理论依据。 展开更多
关键词 两级物流模式 供应链 合作广告 博弈论
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考虑价格粘性与合作广告的动态供应链研究 被引量：1
4
作者 刘洋 戴睿 《甘肃科学学报》 2017年第2期117-124,共8页
构建由一个供应商和一个零售商组成的供应链模型,求解Stackelberg微分博弈并研究价格粘性和合作广告对供应链成员决策的影响。供应商作为主者决定批发价格;零售商作为从者决定订购数量和广告努力水平。零售价格具备一定粘性,其变动不仅... 构建由一个供应商和一个零售商组成的供应链模型,求解Stackelberg微分博弈并研究价格粘性和合作广告对供应链成员决策的影响。供应商作为主者决定批发价格;零售商作为从者决定订购数量和广告努力水平。零售价格具备一定粘性,其变动不仅取决于当前的订购数量和广告努力水平,还受到历史价格的影响。供应商与零售商之间存在合作广告机制,供应商分担一定比例的广告成本。结果表明,当供应商分担的广告成本比例过大时反而会对零售商的广告努力产生消极影响。 展开更多
关键词 供应链 微分博弈 价格粘性 合作广告
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零售商竞争下纵向合作广告的微分对策模型 被引量：51
5
作者 熊中楷 聂佳佳 熊榆 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2010年第6期11-22,32,共13页
利用随机微分对策理论研究了供应链中零售商竞争下的纵向合作广告问题,建立了一个随机微分对策模型.运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得了Stackelberg博弈和合作博弈下均衡的全国性广告投入、地方性广告投入、制造商商誉的期望值... 利用随机微分对策理论研究了供应链中零售商竞争下的纵向合作广告问题,建立了一个随机微分对策模型.运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得了Stackelberg博弈和合作博弈下均衡的全国性广告投入、地方性广告投入、制造商商誉的期望值和方差、商誉的概率分布函数以及Stackelberg博弈下的广告分担比例,并对此两种博弈进行了比较.研究发现,两种博弈下的零售商的地方性广告投入和制造商的商誉与零售商之间的广告竞争强度相关;在一定条件下,制造商具有一致渐进稳定的商誉概率分布函数.最后,运用效用理论对合作博弈下的增量利润进行了划分. 展开更多
关键词 供应链 合作广告 广告竞争 随机微分对策 Stackelberg博弈 合作博弈 汉密尔顿-雅可比-贝尔曼
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双渠道供应链中定价与合作广告决策模型 被引量：53
6
作者 黄松 杨超 张曦 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2011年第12期2683-2692,共10页
为研究合作广告决策对渠道供应链定价决策的影响,考虑由单一制造商和单一零售商组成的两级供应链系统,制造商可以通过直销渠道将产品销售给顾客,也可以通过传统的零售渠道将产品销售给顾客,两种渠道的需求都受到价格和广告投入水平的影... 为研究合作广告决策对渠道供应链定价决策的影响,考虑由单一制造商和单一零售商组成的两级供应链系统,制造商可以通过直销渠道将产品销售给顾客,也可以通过传统的零售渠道将产品销售给顾客,两种渠道的需求都受到价格和广告投入水平的影响。分析了集中式双渠道供应链的定价与合作广告决策,以及基于Stack-elberg博弈时分散式双渠道供应链的定价与合作广告决策。利用两阶段优化技术得到了供应链的最优定价决策和广告投入水平。数值算例表明,广告投入对于制造商和零售商的定价决策有重要影响,制造商和零售商的最优定价决策和最优广告投入水平与顾客对零售渠道的偏好程度以及合作广告的分担比例密切相关。 展开更多
关键词 供应链 双渠道 定价 合作广告 决策模型 博弈论
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不同价格模式下的双渠道供应链决策研究 被引量：50
7
作者 王虹 周晶 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2009年第6期84-90,共7页
针对由直销渠道和传统零售渠道组成的供应链,考虑需求同时受价格和广告投入影响的情况下供应链的最优决策问题。分别讨论由零售商决定渠道价格的价格一致模式和制造商与零售商分别决定渠道价格的价格非一致模式下的Stackelberg博弈模型... 针对由直销渠道和传统零售渠道组成的供应链,考虑需求同时受价格和广告投入影响的情况下供应链的最优决策问题。分别讨论由零售商决定渠道价格的价格一致模式和制造商与零售商分别决定渠道价格的价格非一致模式下的Stackelberg博弈模型,并研究在价格非一致模式下合作广告对决策的影响。最后算例分析将两种价格模式与集中决策模式下的最优决策值及供应链总收益进行比较。分析结果表明,对于制造商和整个双渠道供应链而言,采用价格非一致模式优于价格一致的模式。对于零售商而言,在一定条件下价格一致模式对自己有利。 展开更多
关键词 双渠道 定价决策 合作广告
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纵向合作广告的微分对策模型研究 被引量：40
8
作者 傅强 曾顺秋 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2007年第11期26-33,共8页
基于单一制造商与单一零售商所组成的渠道结构,假设零售商广告促销活动对制造商品牌商誉存在消极影响,运用微分对策的方法,分别考察了动态架构中Nash非合作博弈、Stackelberg主从博弈以及协同合作博弈情形下制造商与零售商的最优广告策... 基于单一制造商与单一零售商所组成的渠道结构,假设零售商广告促销活动对制造商品牌商誉存在消极影响,运用微分对策的方法,分别考察了动态架构中Nash非合作博弈、Stackelberg主从博弈以及协同合作博弈情形下制造商与零售商的最优广告策略,并对此三种博弈结构下的反馈均衡结果进行了比较分析,发现协同合作博弈情形下的系统利润、制造商和零售商广告投入都要优于非合作博弈情形时的对应值. 展开更多
关键词 供应链 合作广告 微分对策 反馈均衡
原文传递
供应链中制造商与代理商广告合作的博弈 被引量：30
9
作者 梁樑 余雁 《系统工程理论方法应用》 2004年第6期490-494,共5页
供应链中为了做好产品的销售工作,往往要对产品进行有效的宣传,有一个对制造商与代理商都适宜的广告宣传计划。而在以往的文献中,研究的重点往往基于这样一种关系,制造商处于主导地位,代理商处于从属地位。随着市场的发展,制造商与代理... 供应链中为了做好产品的销售工作,往往要对产品进行有效的宣传,有一个对制造商与代理商都适宜的广告宣传计划。而在以往的文献中,研究的重点往往基于这样一种关系,制造商处于主导地位,代理商处于从属地位。随着市场的发展,制造商与代理商在广告宣传中的地位发生了变化,代理商可能已经等于甚至超越了制造商在广告宣传中所发挥的作用。本文运用博弈的方法,分别以制造商和代理商为主进行分析,得出不同情况下的最优广告策略。 展开更多
关键词 博弈 广告合作 子博弈完美均衡 供应链
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随机需求下单制造商两零售商合作广告协调模型 被引量：36
10
作者 周永务 王圣东 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2011年第2期203-210,共8页
考虑了由单个制造商两个零售商所组成的供应链生产销售Newsvendor型产品的合作广告问题.分析了制造商的品牌广告投入及两个竞争零售商的地方促销广告投入对每个零售商需求的影响,分别给出了分散决策和一体化决策下制造商的最优广告投入... 考虑了由单个制造商两个零售商所组成的供应链生产销售Newsvendor型产品的合作广告问题.分析了制造商的品牌广告投入及两个竞争零售商的地方促销广告投入对每个零售商需求的影响,分别给出了分散决策和一体化决策下制造商的最优广告投入,两个竞争零售商的最优地方促销广告投入及销售期初的最优订购批量,利用利润共享契约使得供应链达到协调,并从供应链各成员风险偏好的角度对渠道收益的分配问题进行了探讨. 展开更多
关键词 随机需求 订购批量 合作广告 供应链协调
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在线渠道折扣促销下的双渠道供应链合作广告协调研究 被引量：34
11
作者 陈国鹏 张旭梅 肖剑 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2016年第4期203-209,共7页
针对制造商在线渠道与传统零售渠道同时存在价格和广告竞争下的合作广告问题,建立双渠道供应链的价格折扣和广告需求模型,分别求出了集中决策和Stackelberg主从博弈下的均衡广告投入和广告分担比例,分析了价格折扣变化对合作广告决策的... 针对制造商在线渠道与传统零售渠道同时存在价格和广告竞争下的合作广告问题,建立双渠道供应链的价格折扣和广告需求模型,分别求出了集中决策和Stackelberg主从博弈下的均衡广告投入和广告分担比例,分析了价格折扣变化对合作广告决策的影响,并探讨了渠道市场结构影响下的最优价格折扣水平。研究结果表明,价格折扣的提高将降低零售商广告投入的积极性;当价格折扣水平小于某一临界值,随着价格折扣的加大,制造商将提高在线渠道的折扣促销广告投入。通过对比集中决策和Stackelberg主从博弈下均衡的广告投入和价格折扣水平,在制造商分担部分传统零售商促销广告投入的基础上,设计一个在线渠道收益共享协调契约,可实现供应链系统协调。 展开更多
关键词 双渠道供应链 合作广告 价格折扣 STACKELBERG博弈
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带有两种营销模式的供应链合作广告协调模型 被引量：26
12
作者 王圣东 周永务 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2008年第6期674-682,共9页
本文考虑了带有直营店和代理商两种营销模式的 Newsvendor 型产品合作广告问题,分别建立了分散决策和集中控制下制造商和代理商的最优广告决策模型,分析了需求的随机性及直营店的营销模式对供应链双方广告决策的影响.给出了一个基于地... 本文考虑了带有直营店和代理商两种营销模式的 Newsvendor 型产品合作广告问题,分别建立了分散决策和集中控制下制造商和代理商的最优广告决策模型,分析了需求的随机性及直营店的营销模式对供应链双方广告决策的影响.给出了一个基于地方促销广告费用分摊的策略以实现供应链协调.最后,用数值仿真验证了本文的相关结论并得到一些重要的管理启示. 展开更多
关键词 供应链 合作广告 Newsvendor型产品 直营店
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考虑延时效应的供应链动态合作广告策略研究 被引量：28
13
作者 陈东彦 于浍 侯玲 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第9期25-35,共11页
广告的延时效应是供应链广告过程中的普遍现象,对供应链合作广告策略的制定具有重要影响.文章研究当产品品牌信誉受广告延时效应影响时供应链的合作广告策略问题,建立了含有时间延迟的品牌信誉动态模型和考虑品牌信誉的产品销售量模型.... 广告的延时效应是供应链广告过程中的普遍现象,对供应链合作广告策略的制定具有重要影响.文章研究当产品品牌信誉受广告延时效应影响时供应链的合作广告策略问题,建立了含有时间延迟的品牌信誉动态模型和考虑品牌信誉的产品销售量模型.运用极大值原理,得到了制造商和零售商在分散式决策和集中式决策下的最优广告投入、品牌信誉和利润,以及分散式决策下制造商的最优合作广告参与率.研究发现:在集中式决策下制造商和零售商的最优广告投入和产品销售量均高于分散式决策下的相应值;延迟时间存在一个阈值,当延迟时间低于该阈值时,集中式决策下的供应链利润较高,反之则分散式决策下的供应链利润较高.研究结果为供应链合作广告策略的制定及供应链决策机制的选择提供了一定的参考.最后,通过数值算例分析了广告延迟时间对供应链最优广告策略及决策机制的影响. 展开更多
关键词 合作广告 延时效应 动态模型 微分对策
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供应链竞争下基于微分对策的合作广告模型 被引量：27
14
作者 聂佳佳 《系统管理学报》 CSSCI 北大核心 2011年第5期578-588,共11页
利用微分对策理论研究了供应链竞争下的合作广告问题,构建了一个微分对策模型。在非对称的供应链情形下,运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程求得了Stackelberg博弈下均衡的广告投入和广告分担比例,给出了零售商市场份额的计算公式。在对称... 利用微分对策理论研究了供应链竞争下的合作广告问题,构建了一个微分对策模型。在非对称的供应链情形下,运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程求得了Stackelberg博弈下均衡的广告投入和广告分担比例,给出了零售商市场份额的计算公式。在对称的供应链情形下,得到了制造商对零售商进行广告补贴的一个充分条件,同时发现,市场中只有2家或3家零售商时总能保证他们得到正利润,一旦零售商数量增多则不能保证。 展开更多
关键词 供应链 合作广告 广告竞争 微分对策 STACKELBERG博弈 汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程
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基于制造商和零售商自有品牌竞争的供应链广告决策 被引量：27
15
作者 吕芹 霍佳震 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2011年第1期48-54,共7页
考虑一个零售商同时出售制造商品牌产品和零售商自有品牌产品的营销渠道,这两类产品之间存在一定竞争性。制造商与零售商分别进行广告投资促销并累计商誉,且制造商与零售商共同分担零售商的广告投资成本。假设零售商广告促销活动对制造... 考虑一个零售商同时出售制造商品牌产品和零售商自有品牌产品的营销渠道,这两类产品之间存在一定竞争性。制造商与零售商分别进行广告投资促销并累计商誉,且制造商与零售商共同分担零售商的广告投资成本。假设零售商广告促销活动对制造商品牌商誉存在负面影响。运用微分对策的方法求解动态环境下Stackel-berg主从博弈下的最优决策,并分析了零售商和制造商处参数对决策的影响。最后证明,Stackelberg主从博弈决策优于Nash非合作博弈决策。 展开更多
关键词 供应链 STACKELBERG博弈 微分对策 零售商自有品牌 合作广告
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基于随机微分对策的纵向合作广告模型 被引量：22
16
作者 聂佳佳 熊中楷 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2010年第3期136-143,131,共9页
本文利用随机微分对策理论研究了供应链中的纵向合作广告问题,建立了一个随机微分对策模型。运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得了Stackelberg博弈和合作博弈下均衡的全国性广告投入、地方性广告投入、制造商商誉的期望值、方差和... 本文利用随机微分对策理论研究了供应链中的纵向合作广告问题,建立了一个随机微分对策模型。运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得了Stackelberg博弈和合作博弈下均衡的全国性广告投入、地方性广告投入、制造商商誉的期望值、方差和商誉的概率分布函数以及Stackelberg博弈下均衡的广告分担比例,并对此两种博弈进行了比较。结果发现,合作博弈下制造商和零售商的广告投入分别高于Stackelberg博弈下的广告投入,而且在一定条件下,合作博弈下供应链的总利润高于Stackelberg博弈下的总利润。同时,合作博弈下制造商的商誉期望值高于Stackelberg博弈下的期望值,但其方差也高于Stackelberg博弈下商誉的方差。而且研究发现在一定条件下制造商具有一致渐进稳定的商誉概率分布函数。最后,运用效用理论对系统增量利润进行了划分。 展开更多
关键词 供应链 合作广告 随机微分对策 STACKELBERG博弈 合作博弈
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存在品牌差异的双渠道供应链合作广告协调模型 被引量：23
17
作者 张旭梅 陈国鹏 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2016年第2期152-159,共8页
针对双渠道供应链中制造商实施产品品牌差异化策略下的合作广告问题,建立了一个随机微分对策模型进行分析,运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得集中决策和Stackelberg博弈下的广告投入和广告分担率。研究结果表明:供应链成员的合作... 针对双渠道供应链中制造商实施产品品牌差异化策略下的合作广告问题,建立了一个随机微分对策模型进行分析,运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得集中决策和Stackelberg博弈下的广告投入和广告分担率。研究结果表明:供应链成员的合作广告策略除了与品牌差异程度相关,同时还取决于供应链成员在不同渠道边际利润的相对大小;比较两种决策模式下的最优广告投入水平,发现与Stackelberg博弈相比,集中决策下传统渠道产品的广告投入变大,电子直销渠道产品的广告投入则变小;论文进一步对比集中决策和Stackelberg主从博弈下均衡的系统利润水平,给出了一个基于传统渠道产品广告费用分摊合同以实现双渠道供应链协调,并用数值算例验证了本文的相关结论。 展开更多
关键词 双渠道供应链 合作广告 品牌差异 STACKELBERG博弈
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考虑零售商公平关切的双渠道供应链合作广告决策分析 被引量：22
18
作者 何丽红 李政道 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2017年第4期107-114,共8页
针对零售商公平中性和公平关切两种情形,分析了制造商主导的Stackelberg博弈下零售商公平关切对双渠道供应链合作广告决策的影响。研究结果表明:当制造商考虑零售商公平关切时,零售商广告投入水平与其公平关切程度正相关,且总是高于零... 针对零售商公平中性和公平关切两种情形,分析了制造商主导的Stackelberg博弈下零售商公平关切对双渠道供应链合作广告决策的影响。研究结果表明:当制造商考虑零售商公平关切时,零售商广告投入水平与其公平关切程度正相关,且总是高于零售商公平中性下的广告投入水平;而制造商广告成本分担率随着零售商公平关切程度的增大先增大后减小。此外,对零售商公平关切程度以及广告投入水平对制造商网上直销渠道需求的影响比例对零售商、制造商和供应链系统利润的影响进行了数值仿真。 展开更多
关键词 双渠道供应链 公平关切 STACKELBERG博弈 合作广告 广告成本分担率
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供应链企业间合作广告的博弈分析 被引量：13
19
作者 林英晖 屠梅曾 《上海大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2005年第4期436-440,共5页
合作广告对扩大产品的有效需求具有十分重要的意义.该文建立了制造商与零售商之间合作广告的Stackelberg博弈模型,分别探讨了单阶段与多阶段两种情况下的博弈均衡,得出了两个结论:一是制造商品牌投入的增加或承担合作广告成本比例的提... 合作广告对扩大产品的有效需求具有十分重要的意义.该文建立了制造商与零售商之间合作广告的Stackelberg博弈模型,分别探讨了单阶段与多阶段两种情况下的博弈均衡,得出了两个结论:一是制造商品牌投入的增加或承担合作广告成本比例的提高都将导致零售商合作性广告努力水平的提高;二是多阶段博弈比单阶段博弈能够得到更好的合作效果. 展开更多
关键词 合作广告 制造商 零售商 博弈分析
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考虑供应链成员公平关切的双渠道供应链合作广告策略 被引量：22
20
作者 李波 侯棚文 李庆华 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第3期562-568,共7页
研究由1个开设直销渠道的制造商和1个零售商组成的双渠道供应链中,零售商为市场竞争的主导者,制造商为随从者且双方均具有公平关切行为、两方进行合作广告的策略问题。以制造商和零售商均无公平关切行为为基准,研究了双方均具有公平关... 研究由1个开设直销渠道的制造商和1个零售商组成的双渠道供应链中,零售商为市场竞争的主导者,制造商为随从者且双方均具有公平关切行为、两方进行合作广告的策略问题。以制造商和零售商均无公平关切行为为基准,研究了双方均具有公平关切行为和只有一方有公平关切行为等多种情形。研究表明:仅有制造商有公平关切行为时,制造商以及整个渠道的利润会增加且渠道效率会有所改善,但会使零售商的利润减少,然而零售商采取合作广告的利润仍大于其采取非合作广告的利润;而仅有零售商有公平关切行为时,供应链成员以及供应链总利润都会减少,但零售商的效用却可能会大于无公平关切时的利润,并且当其自身公平关切行为程度较高时,采取合作广告策略可能会损害自身利润。 展开更多
关键词 双渠道供应链 合作广告 公平关切行为
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