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基于顾客策略性购买和退货行为的缺货保障策略价值研究 被引量：12
1
作者 姜宏 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2015年第4期96-104,共9页
针对产品缺货,本文基于顾客策略性行为在存在顾客无理由退货的条件下对两类缺货保障策略(即公开库存策略和缺货补偿策略)的价值进行了深入研究。本文分别建立了不提供任何缺货保障策略、公开库存保障策略和缺货补偿保障策略的理性预期... 针对产品缺货,本文基于顾客策略性行为在存在顾客无理由退货的条件下对两类缺货保障策略(即公开库存策略和缺货补偿策略)的价值进行了深入研究。本文分别建立了不提供任何缺货保障策略、公开库存保障策略和缺货补偿保障策略的理性预期均衡模型,通过对模型进行最优化分析发现产品缺货对最优无理由退货价格没有影响;顾客策略购买行为会破坏公开库存策略对销量的积极作用,但这种破坏作用可以通过提供慷慨的无理由退货服务来弥补,并且公开真实库存策略的价值优于公开虚假库存;当缺货补偿效用高于补偿成本时(称为有效的缺货补偿),缺货补偿策略的价值优于公开库存策略。最后,本文用Matlab软件对上述模型进行算例分析,验证了文中理论模型的正确性。 展开更多
关键词 缺货保障策略 顾客策略行为 无理由退货 产品缺货
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需求不确定下考虑顾客策略行为的易逝品定价策略 被引量：6
2
作者 李豪 高祥 杨茜 《工业工程》 北大核心 2019年第2期10-18,共9页
在市场需求不确定且顾客具有策略行为时,研究易逝品厂商动态定价和价格承诺策略。通过建立厂商和顾客的不完全信息博弈模型,分析了两竞争厂商在2种定价策略下的精炼贝叶斯均衡,求得了均衡定价和期望收益。利用数值分析进一步比较2种定... 在市场需求不确定且顾客具有策略行为时,研究易逝品厂商动态定价和价格承诺策略。通过建立厂商和顾客的不完全信息博弈模型,分析了两竞争厂商在2种定价策略下的精炼贝叶斯均衡,求得了均衡定价和期望收益。利用数值分析进一步比较2种定价策略的最佳适用范围,并讨论了需求预期、顾客策略程度和顾客购买意愿对均衡结果的影响。研究表明,在动态定价策略下,当市场处于适度竞争时,顾客策略程度越大,厂商收益越大;顾客购买意愿适中时,动态定价策略更优;顾客策略程度适中,或顾客策略程度较大且需求预期也较大时,价格承诺策略更优。 展开更多
关键词 需求不确定 顾客策略行为 动态定价 价格承诺
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基于消费者策略等待行为的电商平台与零售商折扣定价策略
3
作者 李豪 陈哲 林佳欣 《重庆理工大学学报（社会科学）》 2022年第7期56-65,共10页
在电商平台与零售商构成的销售市场中,考虑消费者策略等待行为和两零售商之间的竞争,构建零售商折扣定价、电商平台与零售商双重折扣定价博弈模型,探讨两零售商和电商平台的市场均衡,并分析两种定价策略的有效性。研究表明:在两种定价... 在电商平台与零售商构成的销售市场中,考虑消费者策略等待行为和两零售商之间的竞争,构建零售商折扣定价、电商平台与零售商双重折扣定价博弈模型,探讨两零售商和电商平台的市场均衡,并分析两种定价策略的有效性。研究表明:在两种定价策略下,随着产品质量差异系数的增大,两周期的最优定价下降;双重折扣定价策略下零售商两周期的最优定价均高于零售商折扣定价;当电商平台返利因子小于某一阈值时,双重折扣定价可以有效实现平台与零售商期望收益的提升,实现市场的帕累托改进,特别是对于低质量零售商来说双重折扣定价策略始终有效。 展开更多
关键词 消费者策略行为 折扣定价 返利因子 定价策略 双寡头
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考虑消费者策略行为的产品服务供应链动态定价与服务质量决策 被引量：6
4
作者 王大飞 张旭梅 +2 位作者 掌曙光 官子力 但斌 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2022年第1期155-167,共13页
针对由一个提供产品的制造商、一个提供产品与服务集成的服务商和策略性消费者组成的产品服务供应链,考虑服务商提高服务质量会影响策略性消费者的购买决策问题,构建两周期动态博弈模型,研究了制造商、服务商两周期最优动态定价和服务... 针对由一个提供产品的制造商、一个提供产品与服务集成的服务商和策略性消费者组成的产品服务供应链,考虑服务商提高服务质量会影响策略性消费者的购买决策问题,构建两周期动态博弈模型,研究了制造商、服务商两周期最优动态定价和服务商的最优服务质量决策,分析了服务商提高服务质量的价值,探讨了服务价值占比对两周期均衡决策与提高服务质量的价值的影响。研究发现:服务商提高服务质量能够缓解消费者的策略购买行为,并提高制造商、服务商的利润和增加消费者剩余与社会福利;高服务价值占比能够使服务商提高服务质量,使供应链成员的利润、消费者剩余和社会福利都得到提高,并会扩大服务商提高服务质量与不提高服务质量两种决策下供应链成员的利润和社会福利的差距。 展开更多
关键词 消费者策略行为 产品服务供应链 动态定价 服务质量 消费者剩余和社会福利
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基于消费者限时抢购行为的网络零售商定价策略研究 被引量：7
5
作者 宋志平 《价格理论与实践》 CSSCI 北大核心 2018年第11期154-157,共4页
商品的折扣销售会带来潜在的消费需求,但同时也会引起消费者在正价购买时高价后悔;而参加限时抢购的消费者将同时面临低价诱惑和缺货后悔。本文根据消费者对商品价值估计的不同将其分为两种情况进行讨论,采用基于高价后悔和缺货后悔的... 商品的折扣销售会带来潜在的消费需求,但同时也会引起消费者在正价购买时高价后悔;而参加限时抢购的消费者将同时面临低价诱惑和缺货后悔。本文根据消费者对商品价值估计的不同将其分为两种情况进行讨论,采用基于高价后悔和缺货后悔的购买行为选择函数来刻画消费者的理性行为,由此得到消费者的最优购买决策。通过比较天天平价策略和限时抢购策略下网络零售商的利润,得到网络零售商的最优定价策略,并进一步分析不同商品供应量下网络零售商的最优定价、商品可得率和期望收益。研究结果表明:网络零售商可以运用限时抢购策略来决定两个销售期的最优价格和折扣销售期商品的可得率,实现预期利润最大化。 展开更多
关键词 定价策略 网络零售商 平价销售 限时抢购 消费者策略行为 电商平台
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