买还是不买——矛盾态度视角下的生态产品购买意向研究 被引量：41

1

作者 王大海 姚唐 姚飞 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2015年第2期136-146,共11页

本研究基于矛盾态度理论,从消费者内在个体特征和外在营销情境两方面,分析了在生态产品消费领域中消费者矛盾态度的形成原因及作用机制。通过以生态产品为对象的情境模拟实验发现:(1)在消费者个体特征方面,生态知识、感知效用分别正向... 本研究基于矛盾态度理论,从消费者内在个体特征和外在营销情境两方面,分析了在生态产品消费领域中消费者矛盾态度的形成原因及作用机制。通过以生态产品为对象的情境模拟实验发现:(1)在消费者个体特征方面,生态知识、感知效用分别正向影响矛盾态度和购买意向,而价格敏感性则起到负向影响作用;(2)在情境因素方面,群体认同正向影响矛盾态度和购买意向,而对他人合作的期望则仅仅对购买意向具有正向影响作用。研究还证实了矛盾态度在前述自变量对购买意向影响中的中介作用。研究有助于深化对矛盾态度的认识以及帮助企业有效鉴别生态消费者。 展开更多

关键词 生态消费 矛盾态度 购买意向 社会困境

下载PDF 职称材料

矛盾态度的概念、测量及其相关因素 被引量：26

2

作者 陈志霞 陈剑峰 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2007年第6期962-967,共6页

该文主要就目前国外社会心理领域关于一般矛盾态度和种族、性别等具体方面特定矛盾态度的研究进展进行了介绍分析。矛盾态度是指个体或群体对某种态度目标同时存在积极和消极的认知评价和情绪情感体验及其程度。其具体测量方法多种多样... 该文主要就目前国外社会心理领域关于一般矛盾态度和种族、性别等具体方面特定矛盾态度的研究进展进行了介绍分析。矛盾态度是指个体或群体对某种态度目标同时存在积极和消极的认知评价和情绪情感体验及其程度。其具体测量方法多种多样,主要有直接测量和间接测量两大类。相关研究主要涉及矛盾态度的前因变量和结果变量,及其对行为的预测强度等方面。 展开更多

关键词 矛盾态度 认知失调 矛盾种族态度 矛盾性别偏见

下载PDF 职称材料

矛盾消费者的态度更容易受外界影响吗——不同态度成份的变化差异性研究 被引量：24

3

作者 冯小亮 黄敏学 张音 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2013年第1期92-101,共10页

已有的研究指出,消费者的态度是二元化矛盾的,但是关于矛盾消费者态度的改变存在争议,主流观点认为高矛盾消费者更容易被说服发生态度改变,但也有研究指出低矛盾消费者反而态度更容易被改变。本文认为,态度是由不同的维度构成,矛盾性程... 已有的研究指出,消费者的态度是二元化矛盾的,但是关于矛盾消费者态度的改变存在争议,主流观点认为高矛盾消费者更容易被说服发生态度改变,但也有研究指出低矛盾消费者反而态度更容易被改变。本文认为,态度是由不同的维度构成,矛盾性程度不同的消费者在各维度上的表现存在差异,以往争议的原因是没有对此进行区分研究。通过两阶段的实验研究我们发现,高矛盾消费者的情感态度容易被改变,而认知态度和意动态度相对较为稳定,而低矛盾消费者态度变化趋势则相反,而且这种态度变化差异不受外界信息类型影响。此研究对于指导企业制定传播方案和应对矛盾消费都具有参考意义。 展开更多

关键词 态度矛盾性 矛盾消费者 态度改变 差异性

下载PDF 职称材料

减还是不减——矛盾态度视角下农户减肥减药行为的实证研究 被引量：17

4

作者 项朝阳 潘秋雨 王珍 《农业技术经济》 CSSCI 北大核心 2020年第2期83-92,共10页

本文探索了矛盾态度在"两减"行为发生中的作用机制,以解释在农业生产中农户对"两减"政策表现出的态度与行为不一致现象。研究结果表明,矛盾态度在利己价值观与"两减"行为间存在中介效应,但是在生态价值观... 本文探索了矛盾态度在"两减"行为发生中的作用机制,以解释在农业生产中农户对"两减"政策表现出的态度与行为不一致现象。研究结果表明,矛盾态度在利己价值观与"两减"行为间存在中介效应,但是在生态价值观与"两减"行为之间不存在中介效应;市场价格预测、群体认同正向调节生态价值观与"两减"行为之间的关系,群体认同负向调节利己价值观与"两减"行为之间的关系。 展开更多

关键词 矛盾态度 “两减”行为 市场价格预测 群体认同

原文传递

旅游纪念品:买还是不买?——基于矛盾态度理论的消费者购买意愿研究 被引量：14

5

作者 陈劼绮 李桂莎 陆林 《旅游科学》 CSSCI 北大核心 2021年第4期108-127,共20页

旅游纪念品一直是传播旅游地历史文化的重要载体,但消费者购买旅游纪念品时为何会出现犹豫不决的决策行为?文章基于矛盾态度理论,采用2(旅游纪念品的原真性:高vs.低)×2(旅游纪念品的审美性:高vs.低)×2(旅游纪念品的功能性:高... 旅游纪念品一直是传播旅游地历史文化的重要载体,但消费者购买旅游纪念品时为何会出现犹豫不决的决策行为?文章基于矛盾态度理论,采用2(旅游纪念品的原真性:高vs.低)×2(旅游纪念品的审美性:高vs.低)×2(旅游纪念品的功能性:高vs.低)组间情境实验设计,从产品视角探讨不同旅游纪念品属性对消费者矛盾态度和购买意愿的影响,并考察消费者矛盾态度在旅游纪念品属性与购买意愿之间可能存在的中介作用。结果发现:(1)旅游纪念品的原真性越高,消费者矛盾态度越低,购买意愿越强烈;旅游纪念品的审美性越高,消费者矛盾态度越低,购买意愿越强烈;但旅游纪念品的功能性对消费者矛盾态度和购买意愿没有显著差异。(2)无论旅游纪念品审美性高或低,高原真性都可以提升消费者购买意愿。且无论旅游纪念品功能性高或低,高原真性或审美性都可以有效改变消费者矛盾态度,进一步提升消费者购买意愿。(3)消费者矛盾态度在旅游纪念品的原真性和审美性对购买意愿的影响中起中介作用。文章为进一步了解消费者对旅游纪念品矛盾态度的形成提供了理论依据,也为旅游地营销组织有效鉴别消费者及设计与开发旅游纪念品提供了实践指导。 展开更多

关键词 旅游纪念品 矛盾态度 购买意愿 情境实验

下载PDF 职称材料

一般矛盾态度及其相关研究进展 被引量：13

6

作者 陈剑峰 陈志霞 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2009年第1期220-222,共3页

该文主要就国外关于一般矛盾态度的研究进展进行了介绍分析。矛盾态度是指个体或群体对某种态度目标同时存在积极和消极的认知评价和情绪体验及其程度。相关研究是传统态度研究的进一步深化,为态度改变和行为预测提供了新的视角。

关键词 矛盾态度 态度强度 信息加工

下载PDF 职称材料

戒烟意愿与戒烟计划的关系:矛盾态度和未来取向的共同调节作用 被引量：8

7

作者 陈海德 曹柠梦 +2 位作者 高崚峰 李新宇 李伟健 《中国临床心理学杂志》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第2期375-379,共5页

目的:探究吸烟矛盾态度和未来取向对戒烟意愿和戒烟计划关系的共同调节作用。方法:采用戒烟意愿和戒烟计划问卷、吸烟利弊权衡量表、未来结果预期量表等对340名吸烟者进行问卷调查。结果:(1)戒烟意愿显著正向预测戒烟计划;(2)矛盾态度... 目的:探究吸烟矛盾态度和未来取向对戒烟意愿和戒烟计划关系的共同调节作用。方法:采用戒烟意愿和戒烟计划问卷、吸烟利弊权衡量表、未来结果预期量表等对340名吸烟者进行问卷调查。结果:(1)戒烟意愿显著正向预测戒烟计划;(2)矛盾态度和未来取向分别对戒烟意愿和戒烟计划关系不起调节作用;(3)未来取向和矛盾态度对戒烟意愿与戒烟计划关系起共同调节作用。对于未来取向高或矛盾态度低的吸烟者,戒烟意愿显著正向预测戒烟计划;对于未来取向低且矛盾态度高的吸烟者,戒烟意愿对戒烟计划正向预测显著,但回归系数较小。结论:吸烟者提高戒烟意愿进而产生戒烟计划的过程受到个体矛盾态度和未来取向的交互影响。 展开更多

关键词 吸烟者 戒烟意愿 戒烟计划 矛盾态度 未来取向

原文传递

消费者困惑对绿色品牌购买意向影响研究——矛盾态度的中介作用 被引量：7

8

作者 张启尧 孙习祥 《消费经济》 北大核心 2018年第3期80-87,共8页

基于消费者绿色品牌信息困惑和态度行为不一致性的视角,以消费者困惑为自变量,矛盾态度为中介变量,绿色品牌购买意向为因变量,构建了消费者困惑对绿色品牌购买意向影响的概念模型,由结构方程模型实证分析发现:消费者困惑对矛盾态度有显... 基于消费者绿色品牌信息困惑和态度行为不一致性的视角,以消费者困惑为自变量,矛盾态度为中介变量,绿色品牌购买意向为因变量,构建了消费者困惑对绿色品牌购买意向影响的概念模型,由结构方程模型实证分析发现:消费者困惑对矛盾态度有显著正向影响;矛盾态度对绿色品牌购买意向有显著负向影响;消费者困惑对绿色品牌购买意向有显著负向影响;矛盾态度分别在相似困惑、超载困惑和模糊困惑对绿色品牌购买意向的影响中发挥显著中介作用。 展开更多

关键词 绿色品牌 消费者困惑 矛盾态度 购买意向

原文传递

《喧哗与骚动》的讲述形式和功能研究 被引量：6

9

作者 陈平 《四川师范大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2009年第1期93-99,共7页

福克纳在《喧哗与骚动》中对讲述形式作了大胆试验。在这部杰作当中,形式显然是为功能服务的。采取多角度叙事、意识流或者内心独白,是为了更好地表现作者和人物的忧郁、矛盾或骚动的内心世界。该小说需要加以表现的内心世界构成了作品... 福克纳在《喧哗与骚动》中对讲述形式作了大胆试验。在这部杰作当中,形式显然是为功能服务的。采取多角度叙事、意识流或者内心独白,是为了更好地表现作者和人物的忧郁、矛盾或骚动的内心世界。该小说需要加以表现的内心世界构成了作品主要的内容,但心理世界也是应该与更大的历史、社会现实联系起来。 展开更多

关键词 福克纳 《喧哗与骚动》 讲述形式 叙事功能 内部世界 社会历史现实

下载PDF 职称材料

在线追加评论一致性对消费者信息采纳的影响 被引量：6

10

作者 周宏 栗素娟 《武汉理工大学学报（信息与管理工程版）》 CAS 2018年第5期591-597,共7页

初始评论与追加评论是在线评论的两种主要形式,当二者发生不一致时,探讨不同矛盾态度消费者是否由于其信息感知质量不同,进而影响到最终信息采纳的意愿。为此构建了研究模型,并通过实验法和问卷调研法进行了数据分析与假设检验。实证分... 初始评论与追加评论是在线评论的两种主要形式,当二者发生不一致时,探讨不同矛盾态度消费者是否由于其信息感知质量不同,进而影响到最终信息采纳的意愿。为此构建了研究模型,并通过实验法和问卷调研法进行了数据分析与假设检验。实证分析支持了各项假设的正确性。研究结果表明:初始评论与追加评论的不一致性对消费者信息采纳有显著的影响,当初始评论为正时矛盾的追加评论对消费者信息采纳的影响更显著,当初始评论为负时一致的追加评论对信息采纳的影响更显著;信息质量感知在初始评论与追加评论一致性对信息采纳的影响过程中起中介作用;消费者矛盾态度在追加评论对信息采纳的影响中起调节作用,正面追加评论更容易被低矛盾态度的消费者采纳,而负面追加评论更容易被高矛盾消费者采纳。 展开更多

关键词 追加评论 矛盾态度 信息质量感知 信息采纳

下载PDF 职称材料

对已购品牌的危机反应:不同品牌危机类型对消费者购后行为的差异化影响研究 被引量：5

11

作者 韩召 杜刚 熊爱华 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2022年第7期43-55,共13页

基于自我分类理论,文章研究品牌危机类型(能力相关型与道德相关型品牌危机)对消费者购后行为(重复购买与口碑传播)的影响。通过分析实验数据以及消费者实际购后行为数据发现,道德相关型品牌危机会导致更高的矛盾态度,从而产生更低的重... 基于自我分类理论,文章研究品牌危机类型(能力相关型与道德相关型品牌危机)对消费者购后行为(重复购买与口碑传播)的影响。通过分析实验数据以及消费者实际购后行为数据发现,道德相关型品牌危机会导致更高的矛盾态度,从而产生更低的重复购买和口碑传播。在能力相关型品牌危机下,强自我品牌联结消费者的重复购买和口碑传播都显著大于弱联结的消费者,而且强联结的消费者面对本土品牌的重复购买和口碑传播要显著高于外国品牌;在道德相关型品牌危机下,强联结消费者的重复购买显著大于弱联结的消费者,而口碑传播没有显著差异。文章拓宽了品牌危机与消费者行为研究视角,并为品牌商正确认识品牌危机与消费者群体关系提供了理论指导。 展开更多

关键词 品牌危机 购后行为 自我品牌联结 矛盾态度 品牌来源国

下载PDF 职称材料

矛盾态度心理机制的理论模型述评 被引量：5

12

作者 杨青松 钟毅平 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2011年第5期1157-1162,共6页

矛盾态度已发展为态度研究领域一个重要方面,在理论和实证研究都取得重要进展,但是对矛盾态度心理机制的探究还处于滞后的态势。本研究试图对矛盾态度心理机制研究做一个较系统的梳理,引入对象与评价的联结模型、态度元认知模型、重复... 矛盾态度已发展为态度研究领域一个重要方面,在理论和实证研究都取得重要进展,但是对矛盾态度心理机制的探究还处于滞后的态势。本研究试图对矛盾态度心理机制研究做一个较系统的梳理,引入对象与评价的联结模型、态度元认知模型、重复加工模型和表征分布式联结主义模型等四种态度理论模型有关解析,并结合相关实证研究予以阐述和评价。未来该领域的研究应加强矛盾态度研究的元分析、各研究之间的沟通和整合、实证研究范畴的拓展、新技术的引入等问题的研究。 展开更多

关键词 矛盾态度 心理机制 理论模型

下载PDF 职称材料

幽默广告与消费者矛盾态度

13

作者 李雪欣 连怡臻 李琳 《当代财经》 CSSCI 北大核心 2024年第5期86-100,共15页

幽默广告是常见的广告类型,在改变消费者产品态度和促进广告产业发展方面发挥着重要作用。基于刺激-有机体-反应理论和精细加工可能性模型,依次通过三个实验探究幽默广告对消费者主客观矛盾态度影响的效应、机制和边界条件。结果表明,第... 幽默广告是常见的广告类型,在改变消费者产品态度和促进广告产业发展方面发挥着重要作用。基于刺激-有机体-反应理论和精细加工可能性模型,依次通过三个实验探究幽默广告对消费者主客观矛盾态度影响的效应、机制和边界条件。结果表明,第一,相比于非幽默广告,幽默广告能够显著地负向影响消费者的主观和客观矛盾态度。第二,幽默广告对消费者主观和客观矛盾态度影响的机制存在差异,主要通过边缘路径的积极情绪缓解主观矛盾态度,通过认知路径的感知广告可信度和边缘路径的积极情绪同时对客观矛盾态度产生负向影响。第三,可行性广告和可取性广告诉求分别通过增强“分心效应”和发挥“吸血鬼效应”,显著地调节幽默广告对消费者主观和客观矛盾态度的影响。基于上述研究结论,企业可以利用幽默广告提升消费者对广告内容的信赖程度、对产品的正面认识和观看广告时的积极情绪,通过改变幽默广告的表达方式,有针对性地实现对消费者矛盾态度的差异化影响。 展开更多

关键词 幽默广告 矛盾态度 感知广告可信度 消费者情绪 广告诉求

原文传递

矛盾态度视域下关系纽带对购买意愿的影响研究

14

作者 岳欣 黄楠 《北京邮电大学学报（社会科学版）》 2024年第1期99-108,116,共11页

消费者矛盾态度不仅反映了消费者感知外部纽带后形成的情感和认知,而且对后续的购买行为产生干扰。运用关系营销领域的S-O-R模型和霍夫兰德态度改变-说服模型,构建并检验综合了三种关系纽带、消费者矛盾态度、购买意愿和新产品改进属性... 消费者矛盾态度不仅反映了消费者感知外部纽带后形成的情感和认知,而且对后续的购买行为产生干扰。运用关系营销领域的S-O-R模型和霍夫兰德态度改变-说服模型,构建并检验综合了三种关系纽带、消费者矛盾态度、购买意愿和新产品改进属性类型的概念框架。利用490份来自社交网站消费者的有效反馈,采用AMOS 26.0和SPSS 26.0软件对测量模型和结构模型进行评估。实证结果表明,三种关系纽带通过消费者最终的矛盾态度直接和间接地影响消费者的购买意愿,并且影响的方向和程度受到初始矛盾态度和新产品改进属性类型的调节。 展开更多

关键词 社交网络营销 关系纽带 矛盾态度 购买意愿 产品属性类型

下载PDF 职称材料

矛盾态度对个体信息加工的影响:外显与内隐层面的比较 被引量：1

15

作者 张林 徐强 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第4期787-791,共5页

本研究采用"学习—再认"范式从外显和内隐两个层面探讨了矛盾态度对个体信息加工的影响。结果发现:(1)在有意加工与无意加工下,高外显矛盾态度个体对客体信息的再认反应时均短于低外显矛盾态度个体;(2)在有意加工条件下高内... 本研究采用"学习—再认"范式从外显和内隐两个层面探讨了矛盾态度对个体信息加工的影响。结果发现:(1)在有意加工与无意加工下,高外显矛盾态度个体对客体信息的再认反应时均短于低外显矛盾态度个体;(2)在有意加工条件下高内隐矛盾态度个体的再认反应时长于低内隐矛盾态度个体,在无意加工条件下高低内隐矛盾组的反应时差异不显著;(3)对态度客体无关材料高内隐矛盾态度组再认反应时长于低内隐矛盾态度组,对有关材料二者的反应时差异不显著。该研究结果说明,外显与内隐矛盾态度对个体信息加工具有不同的影响路径,这为进一步探讨外显和内隐矛盾态度对个体心理与行为的影响机制提供了借鉴。 展开更多

关键词 矛盾态度 内隐矛盾态度 信息加工 学习—再认范式

下载PDF 职称材料

危机应对策略对消费者矛盾态度和购买意愿的影响 被引量：3

16

作者 付春江 贾恩礼 荣爽亦 《心理学探新》 CSSCI 北大核心 2019年第4期374-378,384,共6页

采用2×2两因素被试间实验设计探讨初始矛盾态度及危机应对策略对消费者矛盾态度和购买意愿的影响。结果表明:当消费者初始矛盾态度水平较低时更可能受辩解策略的影响,从而使其负面态度和矛盾态度下降;当消费者初始矛盾态度水平较... 采用2×2两因素被试间实验设计探讨初始矛盾态度及危机应对策略对消费者矛盾态度和购买意愿的影响。结果表明:当消费者初始矛盾态度水平较低时更可能受辩解策略的影响,从而使其负面态度和矛盾态度下降;当消费者初始矛盾态度水平较高时更可能受和解策略的影响,从而使其负面态度和矛盾态度下降;正面态度/负面态度可以显著正向/负向预测消费者的购买意愿,矛盾态度在其中起调节作用,即矛盾态度水平越高,正面/负面态度与购买意愿之间关系的不确定性越高。 展开更多

关键词 产品伤害危机 辩解策略 和解策略 矛盾态度 购买意愿

下载PDF 职称材料

个人、产品、情景因素共同作用下的消费者矛盾态度研究 被引量：2

17

作者 岳欣 万楚柔 《北京邮电大学学报（社会科学版）》 2021年第4期19-27,共9页

消费者的矛盾态度具有不稳定性,然而学术界对多因素共同作用下消费者矛盾态度变化的系统性研究仍然匮乏。从个人因素、产品因素、情境因素三个方面分别选取初始矛盾态度类型、产品涉入度以及参照群体认同度三个指标,采用2×2×... 消费者的矛盾态度具有不稳定性,然而学术界对多因素共同作用下消费者矛盾态度变化的系统性研究仍然匮乏。从个人因素、产品因素、情境因素三个方面分别选取初始矛盾态度类型、产品涉入度以及参照群体认同度三个指标,采用2×2×2混合实验系统分析了多因素作用下消费者矛盾态度的变化情况。通过实证研究发现:高、低矛盾者矛盾态度变化趋势不同;群体认同度及产品涉入度均对消费者矛盾态度变化具有显著的调节作用;群体认同度及产品涉入度的交互对不同类型消费者矛盾态度变化的影响并非单因素分析结论的简单叠加,而会涌现出更为复杂的现象。 展开更多

关键词 矛盾态度 群体认同度 产品涉入度

下载PDF 职称材料

既爱又恨:节食者对高热量美食的矛盾态度 被引量：2

18

作者 钟毅平 杨青松 +3 位作者 周向华 林丽娅 阳锡洲 杨新华 《中国临床心理学杂志》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第6期907-911,共5页

目的:探讨节食者对高热量美食是否存在两种强度相当的评价性态度。方法:采用ST-IAT范式和外显矛盾态度的评定方法,以不同热量美食词组、积极和消极形容词为实验材料,对60名大学生(31名为非节食者,29名为节食者)相应的态度进行测查。首... 目的:探讨节食者对高热量美食是否存在两种强度相当的评价性态度。方法:采用ST-IAT范式和外显矛盾态度的评定方法,以不同热量美食词组、积极和消极形容词为实验材料,对60名大学生(31名为非节食者,29名为节食者)相应的态度进行测查。首先要求被试对美食词组做双维的评价性分类,然后进行外显矛盾态度的评定。结果:①在外显矛盾态度评定上,节食者对于高热量美食的矛盾态度明显高于低热量美食。②对于高热量美食,节食者在积极和消极评价分类上的反应时差异不显著,而非节食者差异显著;对于低热量美食,节食者和非节食者在两种评价分类上的反应时都表现出差异。结论:节食者对高热量美食存在两种强度相当评价性态度。 展开更多

关键词 节食者 高热量美食 矛盾态度

原文传递

矛盾态度对消费者决策过程的影响评述 被引量：1

19

作者 林让 杨宜苗 《当代经济管理》 CSSCI 北大核心 2020年第12期23-29,共7页

人们经常会面临矛盾性的抉择,对态度目标同时存在积极和消极的评价,这种二元化的态度结构更符合现实。文章梳理了矛盾态度对消费者决策过程各个阶段产生影响的相关研究,发现矛盾态度对消费者决策过程存在冲突作用结果。已有研究初步探... 人们经常会面临矛盾性的抉择,对态度目标同时存在积极和消极的评价,这种二元化的态度结构更符合现实。文章梳理了矛盾态度对消费者决策过程各个阶段产生影响的相关研究,发现矛盾态度对消费者决策过程存在冲突作用结果。已有研究初步探讨了矛盾态度的这种双重作用的边界条件,但矛盾态度对消费者决策过程的作用机制仍不明确,存在很大研究空间。根据态度强度理论整合相关研究,提出解释矛盾态度双重作用的理论框架,并对未来研究进行展望。 展开更多

关键词 矛盾态度 态度 消费者决策过程

下载PDF 职称材料

预期后悔对年长一代购买意愿影响机理研究--基于反向代际影响的调节作用 被引量：1

20

作者 孟慧霞 任丽霞 《科技与管理》 2018年第1期91-97,共7页

预期后悔和矛盾态度是影响消费者购买意愿的主观因素。以年长一代消费者为研究对象,构建预期后悔、矛盾态度、购买意愿与反向代际影响的概念模型。通过实证研究由"预期后悔"所引起的矛盾心理对年长一代购买意愿的影响,并探索... 预期后悔和矛盾态度是影响消费者购买意愿的主观因素。以年长一代消费者为研究对象,构建预期后悔、矛盾态度、购买意愿与反向代际影响的概念模型。通过实证研究由"预期后悔"所引起的矛盾心理对年长一代购买意愿的影响,并探索反向代际影响在矛盾态度与购买意愿关系中所起的作用。研究表明:预期后悔对年长一代购买意愿具有直接的反向影响;预期后悔对年长一代矛盾态度具有显著正向影响;矛盾态度对年长一代购买意愿具有反向作用,是预期后悔和购买意愿的中介变量;反向代际影响负向调节年长一代矛盾态度对购买意愿的反向作用。在此基础上提出针对年长一代消费者产品开发和营销推广的可行性建议。 展开更多

关键词 预期后悔 矛盾态度 个人无价值恐惧 反向代际影响

下载PDF 职称材料