基于不同信息获取量的赊销决策风险度判别模型 被引量：13

1

作者 孙庆文 张琼琼 +1 位作者 仇静莉 王晓军 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2012年第1期41-48,共8页

面对随时可能灭失的商机,如何在既定的时间内选用最佳的调研方法,从而做出相对正确的赊销决策并有效控制赊销风险,对企业意义重大.将不完全信息状态下企业赊销客户的赊销决策问题视为一个时间离散、状态连续的随机过程.在充分考虑有限... 面对随时可能灭失的商机,如何在既定的时间内选用最佳的调研方法,从而做出相对正确的赊销决策并有效控制赊销风险,对企业意义重大.将不完全信息状态下企业赊销客户的赊销决策问题视为一个时间离散、状态连续的随机过程.在充分考虑有限调研时间内调研方法选择对赊销客户信用等级判别精确度影响的基础上,结合空间分析方法构建了基于不同信息获取完备程度的客户信用评估模型,引用判别分析思想判别不完全信息下的客户信用评估精确度,并借鉴风险性决策思想计算不同赊销风险程度下的赊销期望收益.最后以一则算例展示模型的实用性. 展开更多

关键词 赊销 决策风险度 信用评估精度 信息量测度 调研方法选择

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基于需求转移存在的衰退期产品赊销决策优化模型研究 被引量：9

2

作者 孙庆文 栾晓慧 槐柳 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2012年第8期1190-1195,共6页

在考虑企业赊销过程中赊销对现销的冲击与现销对赊销的需求转移的情况下,结合衰退期产品现销与赊销的特征,运用产品生命周期和动态规划理论,以现销、赊销总收益最大为目标建立衰退期产品赊销决策优化模型,求解出赊销的最优推出时间,并... 在考虑企业赊销过程中赊销对现销的冲击与现销对赊销的需求转移的情况下,结合衰退期产品现销与赊销的特征,运用产品生命周期和动态规划理论,以现销、赊销总收益最大为目标建立衰退期产品赊销决策优化模型,求解出赊销的最优推出时间,并进一步得到赊销的最优推出时间与企业制定的赊销信用政策的关系,从而确定最佳的赊销信用政策,为企业制定合理、经济的赊销信用政策提供了依据。 展开更多

关键词 衰退期产品 赊销 需求转移 决策优化模型

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赊销的博弈分析模型 被引量：6

3

作者 苏钰 汪波 《工业工程》 2005年第3期43-46,共4页

利用博弈论的方法,讨论了企业在和客户的短期交易与长期合作两种情况下,企业同意客户赊销请求的条件,讨论结果表明长期客户获得赊销的条件要比短期客户获得赊销的条件宽松。

关键词 赊销 分析模型 客户 博弈论 短期 企业 交易

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衰退期产品赊销动态决策优化模型及仿真 被引量：5

4

作者 孙庆文 张志艳 栾晓慧 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2014年第3期402-407,共6页

针对赊销活动,考虑商机灭失的可能性、不完全信息条件下有效信息获取量的测定以及赊销对总收益的影响等,建立了赊销收益模型,并结合最优停止规则,研究建立衰退期产品赊销动态决策优化模型。仿真结果显示,以上因素的考虑使得赊销的总体... 针对赊销活动,考虑商机灭失的可能性、不完全信息条件下有效信息获取量的测定以及赊销对总收益的影响等,建立了赊销收益模型,并结合最优停止规则,研究建立衰退期产品赊销动态决策优化模型。仿真结果显示,以上因素的考虑使得赊销的总体收益估测更加完善和切合实际,有助于企业掌握最佳的决策时机。 展开更多

关键词 不完全信息 赊销 收益估测 最优停时 动态决策

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基于收益管理理论的衰退期产品赊销的动态定价问题研究 被引量：3

5

作者 孙庆文 孙丽燕 栾晓慧 《天津大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2014年第3期205-211,共7页

随着买方市场的形成,越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场。特别是当产品处于衰退期时,若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价,在此基础上通过合理的定价刺激需求,则可能使企业的收益实现最大化。文章运用收益管... 随着买方市场的形成,越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场。特别是当产品处于衰退期时,若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价,在此基础上通过合理的定价刺激需求,则可能使企业的收益实现最大化。文章运用收益管理理论,依据不同客户的信用等级对客户实行不同的定价标准,并在分析衰退期产品价格变动趋势的基础上,求解出最优价格变动时间阀值,使企业能够据此选择最佳的定价策略;最后建立收益估测模型,通过仿真算例验证实行动态定价的收益将大于单一定价的收益。 展开更多

关键词 收益管理 赊销 差别定价 价格衰减 收益估测

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浅谈应收账款风险与规避 被引量：2

6

作者 王萍 《安康学院学报》 2008年第1期32-34,37,共4页

应收账款管理是企业资金管理的重要组成部分,关系到企业的现金流量和再生产的资金需要。加强企业应收账款的管理和监控,成为盘活企业资金存量,提高资金使用效率,增强企业市场竞争能力的一个重要环节。本文通过对企业应收账款的成因分析... 应收账款管理是企业资金管理的重要组成部分,关系到企业的现金流量和再生产的资金需要。加强企业应收账款的管理和监控,成为盘活企业资金存量,提高资金使用效率,增强企业市场竞争能力的一个重要环节。本文通过对企业应收账款的成因分析,从正确估算赊销成本,建立应收账款审批制度,加强财务监督,完善应收账款的日常管理,及时催收等方面,对应收账款的风险控制进行了全面阐述。树立坏账风险意识、建立健全应收账款内部控制制度、强化应收账款的日常管理是企业应收账款管理与控制的有效方法和手段。 展开更多

关键词 应收账款 激励机制 赊销 信用标准

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浅谈企业应收账款的管理与控制 被引量：1

7

作者 詹祥勇 《科技情报开发与经济》 2004年第10期306-307,共2页

加强企业应收账款的管理和监控,成为盘活企业资金存量,提高资金使用效率,增强企业市场竞争能力的一个重要环节。树立坏账风险意识、建立健全应收账款内部控制制度、强化应收账款的日常管理是企业应收账款管理与控制的有效方法和手段。

关键词 应收账款 赊销 信用标准 风险意识

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企业赊销与信用管理

8

作者 孙晓峰 《石油化工技术经济》 2004年第4期49-55,共7页

信用交易 (即赊销 )是市场发展的产物 ,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大 ,甚至对企业的生存直接造成威胁。文章介绍了企业信用管理体系的要素 ,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法 ,以及信用管理体系的运... 信用交易 (即赊销 )是市场发展的产物 ,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大 ,甚至对企业的生存直接造成威胁。文章介绍了企业信用管理体系的要素 ,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法 ,以及信用管理体系的运作方式 ,并通过实例建立了客户信用评定模型。 展开更多

关键词 赊销 信用管理 信用评定

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基于信息获取量测度的赊销收益估测模型研究

9

作者 孙庆文 张琼琼 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2011年第8期176-181,共6页

随着市场经济的发展,赊销已成为企业重要的销售方式,如果能在赊销活动中捕捉到更多的市场机会,企业可以在扩大销售的同时降低存货风险。然而,赊销也会给企业带来一定的信用成本和调研成本。因此,企业面对随时可能灭失的商机,如何在既定... 随着市场经济的发展,赊销已成为企业重要的销售方式,如果能在赊销活动中捕捉到更多的市场机会,企业可以在扩大销售的同时降低存货风险。然而,赊销也会给企业带来一定的信用成本和调研成本。因此,企业面对随时可能灭失的商机,如何在既定的时间内选用最佳的调研方法,从而做出相对正确的赊销决策并有效控制赊销风险,对企业意义重大。 展开更多

关键词 赊销 收益估测 信息量测度 调研方法选择 信用评估精度

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我国企业国际化经营中赊销现象的信用风险分析

10

作者 屈立波 刘德海 《科技管理研究》 北大核心 2011年第3期224-227,共4页

运用动态博弈和重复博弈的互惠模型,分析国内制造商采取赊销交易方式,经销商预付一笔货款担保金额,双方相互提供上述初始优惠措施后,建立起长期的上下游供应链合作关系的限制条件。提出充分利用赊销方式开拓海外销售市场的同时,有效规... 运用动态博弈和重复博弈的互惠模型,分析国内制造商采取赊销交易方式,经销商预付一笔货款担保金额,双方相互提供上述初始优惠措施后,建立起长期的上下游供应链合作关系的限制条件。提出充分利用赊销方式开拓海外销售市场的同时,有效规避信用风险的措施。 展开更多

关键词 企业信用风险 赊销 互惠模型 国际化经营

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信用赊销引发的应收账款的管理与控制

11

作者 匡钰 《企业技术开发》 2003年第12期24-26,共3页

信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件,而信用赊销是以信用为基石,与现金交易相对的一种交易方式,此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后,企业间交易呈现出一种严... 信用是现代市场经济正常运行的且不可缺少的基本条件,而信用赊销是以信用为基石,与现金交易相对的一种交易方式,此种交易方式已在各行业中广泛应用。但由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后,企业间交易呈现出一种严重信用失控的局面,而信用的失控也就引发了应收账款管理的紊乱。要健全应收账款的管理和控制必须从前提、制度、措施等3个方面入手,多管齐下,企业的应收账款管理才能真正进入一个良性循环的轨道。 展开更多

关键词 信用赊销 市场经济 中国 企业管理 道德 信用评估

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信任与产品赊销过程的关系 被引量：7

12

作者 吕春晓 唐晓霞 《西安交通大学学报（社会科学版）》 2002年第1期46-49,共4页

通过对影响产品赊销收益模型的因素分析 ,提出了信任与产品赊销活动的关系 ,认为在产品赊购者付款行为不确定的情况下 ,产品赊销者对产品赊购者的信任和赊销行为具有绝对意义上的收益风险。

关键词 产品赊销 信任 财务风险 信任度 收益模型

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浅谈应收账款的管理 被引量：5

13

作者 薛冰 《价值工程》 2005年第12期100-102,共3页

应收账款是企业流动资产的重要组成部分,其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。在应收账款在资产总额中所占比例日益扩大的情况下,如何管好、用好和盘活应收账款,加强资金安全,提高资金使用效率,防范经营风险等具有重要的意... 应收账款是企业流动资产的重要组成部分,其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。在应收账款在资产总额中所占比例日益扩大的情况下,如何管好、用好和盘活应收账款,加强资金安全,提高资金使用效率,防范经营风险等具有重要的意义。本文就应收账款的成因进行分析,并提出相应的管理对策。 展开更多

关键词 应收账款 赊销 信用政策 商业信用

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浅谈企业应收账款的管理与控制 被引量：2

14

作者 李春梅 《科技情报开发与经济》 2007年第23期209-210,共2页

从树立资金风险意识、加强应收账款的内部控制和完善应收账款的日常管理三方面探讨了企业应收账款的管理与控制。

关键词 应收账款 赊销策略 信用标准

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中小型企业通用销售合同管理系统的设计与实现

15

作者 薛仲萍 《青海科技》 1996年第2期41-44,共4页

销售合同的计算机管理是企业经营管理的重要组成部分,本文介绍了用Foxpro语言系统实现该软件设计的一种具体方法,经实用证明是成功的。

关键词 企业 销售合同 合同管理系统

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企业应收账款管理存在的问题及对策

16

作者 徐子荣 《铜业工程》 CAS 2004年第3期79-80,共2页

针对企业应收账款管理存在的问题进行了分析研究 ,提出了解决问题的思路及方法 ,探讨了企业怎样对客户进行规范的赊销管理。

关键词 应收账款 信用营销 赊销管理

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医院贵重中药“开放式管理模式”的应用与探讨

17

作者 韩志祥 赵先桂 +1 位作者 胡敦全 胡建华 《中国药房》 CAS CSCD 北大核心 2007年第30期2399-2400,共2页

目的:探讨医院贵重中药的管理模式,完善医院对贵重中药的管理,落实"以患者为中心,以提高医疗服务质量为主题"的服务理念。方法:对我院贵重中药过去与现在的管理模式加以分析。结果与结论:调剂人员"全员参与,实耗实销&qu... 目的:探讨医院贵重中药的管理模式,完善医院对贵重中药的管理,落实"以患者为中心,以提高医疗服务质量为主题"的服务理念。方法:对我院贵重中药过去与现在的管理模式加以分析。结果与结论:调剂人员"全员参与,实耗实销"的开放式管理模式,能克服"专人专账"的封闭式管理模式的弊端,既加强了管理,又方便了患者,能适应当前医院发展的需要,是一种值得借鉴、参考的贵重中药管理模式。 展开更多

关键词 贵重中药 管理模式 销存卡 全员参与 实耗实销

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