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在线旅游平台混合不透明营销策略选择研究 被引量：15
1
作者 毛照昉 冯博 +1 位作者 刘伟 李舸 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2018年第3期655-664,共10页
在线旅游平台（OTA—onlinetravelagent）开始运用不透明营销模式来实现价格歧视策略，从而在保障其从高估值消费者获取收益的同时，能够吸引低估值消费者购买以获得额外收益．目前常用的不透明营销策略主要包括公布不透明价格策略（PP... 在线旅游平台（OTA—onlinetravelagent）开始运用不透明营销模式来实现价格歧视策略，从而在保障其从高估值消费者获取收益的同时，能够吸引低估值消费者购买以获得额外收益．目前常用的不透明营销策略主要包括公布不透明价格策略（PP—postedprice）与消费者出价策略（NYOP—nameyourownprice）两大类．不同的营销策略影响消费者决策进而影响在线旅游平台的利润，因此研究不同营销策略对其利润的影响显得尤为重要，本文在考虑消费者估值折扣的基础上，对在线旅游平台分别采用PP或NYOP单一不透明策略和PP与NYOP同时使用的混合不透明策略的利润进行分析，发现单一不透明PP策略并非混合不透明策略的特殊情况，而且当消费者对于NYOP的估值折扣以及竞标成功率参数较小时，单一不透明PP策略要优于混合不透明策略，随着竞标成功率参数和对NYOP估值折扣的增大，混合策略的优势开始体现，销售平台采用混合营销模式更优．本文结论将对在线旅游平台的营销策略选择起到决策支持作用． 展开更多
关键词 不透明营销 NYOP PP 在线旅游平台
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双边市场商业形式纵向一体化动因及绩效分析--以OTA与航空公司为例 被引量：3
2
作者 张亮 《国际商务（对外经济贸易大学学报）》 CSSCI 北大核心 2017年第6期145-156,共12页
本文作者通过研究OTA与航空企业纵向一体化的案例,发现OTA企业实施纵向一体化可以绕开市场中的种种壁垒,规避市场风险。同时,实施纵向一体化策略会使OTA企业获益良多,能够帮助其将经营业务扩展至航空公司领域,同时优化经营服务。本文作... 本文作者通过研究OTA与航空企业纵向一体化的案例,发现OTA企业实施纵向一体化可以绕开市场中的种种壁垒,规避市场风险。同时,实施纵向一体化策略会使OTA企业获益良多,能够帮助其将经营业务扩展至航空公司领域,同时优化经营服务。本文作者通过构建模型进一步分析发现,无论是在寡头竞争还是垄断市场结构中,实施纵向一体化的平台企业均能够获得额外的竞争优势。 展开更多
关键词 双边市场 ota 纵向一体化 航空运输业
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