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私人关系、契约关系对企业间两层次信任的影响——来自家电分销渠道的实证分析 被引量：13
1
作者 王晓玉 晁钢令 《上海管理科学》 2006年第5期5-8,共4页
企业间边界管理人员之间的私人关系以及企业间的法律契约关系会对企业间关系的发展产生影响。本研究以家电分销渠道中的分销商为样本来源,通过构建一个结构方程模型,检验了私人关系和法律契约关系对企业间信任和企业间人际信任的影响。... 企业间边界管理人员之间的私人关系以及企业间的法律契约关系会对企业间关系的发展产生影响。本研究以家电分销渠道中的分销商为样本来源,通过构建一个结构方程模型,检验了私人关系和法律契约关系对企业间信任和企业间人际信任的影响。研究发现私人关系能够促进企业间人际信任而不能影响企业间信任,而法律契约关系与企业间两个层次的信任都没有显著关系。 展开更多
关键词 私人关系 契约关系 企业间信任 企业间人际信任
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IOS中信任、学习与组织绩效关系的实证研究 被引量：6
2
作者 刘怡 高山行 《科学学研究》 CSSCI 北大核心 2007年第6期1178-1182,共5页
近年来,IOS作为一种新的合作形式,已为众多学者所关注。信任作为IOS的本质要素,对其成功起决定性作用。本文通过对在华跨国企业的调研,引入技术性学习这一中介变量,试图对IOS中的企业间的相互信任和企业绩效之间的关系进行实证研究。结... 近年来,IOS作为一种新的合作形式,已为众多学者所关注。信任作为IOS的本质要素,对其成功起决定性作用。本文通过对在华跨国企业的调研,引入技术性学习这一中介变量,试图对IOS中的企业间的相互信任和企业绩效之间的关系进行实证研究。结果表明,IOS中组织间信任可以通过组织间的技术性学习对组织绩效产生影响。 展开更多
关键词 企业管理 组织间信任 实证研究 组织间系统
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政府支持与新兴经济体企业国际化:基于信任获取的视角
3
作者 沈璐 张闯 张笑 《营销科学学报》 CSSCI 2023年第3期25-42,共18页
政府支持是新兴经济体企业“走出去”的重要推动力,但对于其是否有助于新兴经济体企业“走进去”这一问题,理论观点存在争议。为此,本研究探讨母国政府支持是否有助于以及何时有助于新兴经济体企业获得东道国合作伙伴的信任。本研究以... 政府支持是新兴经济体企业“走出去”的重要推动力,但对于其是否有助于新兴经济体企业“走进去”这一问题,理论观点存在争议。为此,本研究探讨母国政府支持是否有助于以及何时有助于新兴经济体企业获得东道国合作伙伴的信任。本研究以中国为研究情境,通过匹配来自中国国有跨国企业海外子公司的高级经理的一手数据和公开的二手数据,进行实证检验。研究结果表明,母国政府支持有助于新兴经济体企业获得东道国合作伙伴的信任。当东道国的管制制度越优于母国的管制制度时,母国政府支持的促进作用增强;当两国的外交关系拉近、文化交流增强时,母国政府支持的促进作用减弱。本研究既拓展了新兴经济体企业国际化的研究,也揭示了外交关系和文化交流对微观跨组织关系治理的影响。 展开更多
关键词 政府支持 跨组织信任 管制距离 外交关系 文化交流
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企业间界面信任:从线索到购买
4
作者 高维和 陈信康 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2010年第3期88-96,共9页
究竟哪些因素会驱使企业的客户产生信任,对于企业间关系管理具有重要的理论意义和现实意义。我们以传统研究为基础,从企业间信任和人际信任两级信任出发,重点剖析企业声誉、移情、友好和专业能力等四个企业间信任线索。研究结果表明移... 究竟哪些因素会驱使企业的客户产生信任,对于企业间关系管理具有重要的理论意义和现实意义。我们以传统研究为基础,从企业间信任和人际信任两级信任出发,重点剖析企业声誉、移情、友好和专业能力等四个企业间信任线索。研究结果表明移情和专业能力显著影响人际信任,企业声誉直接导致企业间信任;相对来说,人际信任对于提升购买意向更为重要,而企业间信任却更有效地提高客户的购买比例。 展开更多
关键词 信任线索 企业间信任 人际信任 购买比例 购买意向
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企业声誉、两级信任与组织间关系 被引量：4
5
作者 高维和 陈信康 任声策 《财贸研究》 CSSCI 2010年第2期130-138,共9页
以在华外资企业采购为视角,从组织间两级信任出发,以关系投资、协同和响应为落脚点,提出并检查了全新的中国本土企业关系管理思路。研究发现:社会责任、公平和可信对组织间信任具有正效应,而创新、公平和可信则显著影响人际信任;组织间... 以在华外资企业采购为视角,从组织间两级信任出发,以关系投资、协同和响应为落脚点,提出并检查了全新的中国本土企业关系管理思路。研究发现:社会责任、公平和可信对组织间信任具有正效应,而创新、公平和可信则显著影响人际信任;组织间信任和人际信任均显著影响关系质量;在环境不确定背景下,组织间信任和人际信任可以有效规避环境波动,确保组织间关系的长期和稳定发展。 展开更多
关键词 企业声誉 组织间信任 人际信任 关系质量 环境不确定性
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