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题名破解关键员工管理困境
被引量：11
- 1
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作者
孙虹钢
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2006年第7期76-78,共3页
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文摘
案例：A．一家网络公司，一个和老板一起创业的关键员工向老板提出，希望公司能给他一定的股份，这样才有归宿感。虽然他此时的年薪已经非常丰厚了。除了老板，他的收入是全公司最高的。老板不想给他股份，但老板知道，要是不给，这位员工可能会辞职，那么，无论他自己创业还是跳槽到竞争对手那里，对公司都会形成强大的压力。老板不知道该怎样处理此事。
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关键词
员工管理
网络公司
关键员工
竞争对手
老板
归宿感
创业
股份
年薪
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分类号
F272.92
[经济管理—企业管理]
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题名2003渠道现象之读解与推演
被引量：4
- 2
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作者
施炜
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第1期16-19,共4页
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文摘
2003年,非典在很大程度上打乱了企业原有的市场布局,消费者行为特征的变化直接影响到企业的运营,影响企业营销的变量在发生着更为迅速的变化。具体到渠道环节,我们可以看到,渠道问题已经并将继续成为企业营销的核心问题,渠道正孕育着大的变革和整合,而在整合之前,混沌是对2003年渠道现象的最好总结:厂家营销费用的大量投入没有换来销售收入的持续增长,厂商关系越来越复杂,经销商在寻求突围之路,大卖场、连锁终端进一步崛起后发现终端之间的竞争愈来愈激烈……由混沌走向规整,由混沌走向均衡,由混沌走向整合协同,将是渠道在混沌之中的未来之路。在2004年到来之际,我们特别邀请业内专家针对2003年的渠道问题进行梳理、归纳和分析,从制造商、经销商、零售商三个渠道层面系统阐述渠道运营之道,以求对企业未来的渠道运营管理提供借鉴和参考。这是新规则诞生的季节,也是旧秩序猖獗的季节;这是理性澄明的春天,也是混沌莫名的冬天--相互矛盾的字眼,代表着我们对当前分销局势的总体印象:一切都在变化过程之中,一切正处于中间状态。
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关键词
2003年
营销渠道
中国
零售贸易
策略性渠道管理
分销渠道
营销模式
市场营销
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分类号
F724.2
[经济管理—产业经济]
F723
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题名如何通过商场布局调整提高销售额
被引量：4
- 3
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作者
张艳婷
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第2期71-73,共3页
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文摘
移动一下货架就能提高销售额?是的,这已是超市的秘籍之一,但还要记住运用秘籍的三大依据:顾客,顾客,还是顾客。
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关键词
商场
销售额
零售贸易
超级市场
商品陈列
空间布局
楼层分布
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分类号
F717.6
[经济管理—产业经济]
F713.32
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题名非常规渠道:会议营销操作实录
被引量：3
- 4
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作者
王可任
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第1期59-61,共3页
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文摘
为什么一个聚集了上百人且场面热烈的会议营销,最终却无法由点及面、启动市场?因为会议营销成功的关键不仅在于环环相扣,更在于每个环节中的细节把握。
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关键词
会议营销
营销渠道
会议流程
中国
营销模式
医药产品
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分类号
F724.73
[经济管理—产业经济]
F723
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题名渠道平衡——可口可乐"无处不在"的魔法石
被引量：2
- 5
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作者
谭长春
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第2期12-13,26-29,共6页
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文摘
渠道的稳定是获得持久渠道效率的基石,也是企业塑造多赢渠道模式的目的之一。可口可乐将中国的中庸之道在渠道运作中发挥得淋漓尽致,通过平衡使多种渠道既保证了效率又确保了稳定。
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关键词
可口可乐公司
渠道管理
目标市场
客户关系管理
市场管理
KA系统
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分类号
F471.268
[经济管理—产业经济]
F405
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题名A企业培训实施整体规划
- 6
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作者
王剑东
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2005年第3期23-24,共2页
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文摘
A公司是一家外商独资企业,20世纪80年代末成立于深圳,是一家高科技企业.
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关键词
企业培训
培训工作
整体规划
部门
系统工程
流程
标准化
工作职责
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名培训需求的量化管理
被引量：3
- 7
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作者
许盛华
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机构
原达能集团全国
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2006年第2期58-60,共3页
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文摘
好不容易做完需求调查，培训经理收回一大堆问卷，不知该怎么处理。过了一阵，还是回到原来的老路上，按照自己的想法去做培训了，需求调查成了彻底的“档案文件”。
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关键词
培训经理
量化管理
需求调查
档案文件
问卷
收回
想法
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分类号
F713.5
[经济管理—市场营销]
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题名渠道扁平化难过三道关
被引量：2
- 8
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作者
刘雄孝
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第2期10-11,共2页
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文摘
渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。
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关键词
渠道管理
市场体系
中国
营销渠道
渠道扁平化
中小企业
营销模式
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F279.243
[经济管理—国民经济]
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题名培训效果怎么样?四层面来评判
被引量：2
- 9
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作者
高强
周桂花
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2006年第1期54-56,共3页
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文摘
如何判定培训的价值、怎样知道培训给企业带来的效益、到底该花多少钱用在培训上,这些一直是困惑企业的问题,因为培训本身并不直接产生经济效益,其效果不好衡量和评估。
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关键词
培训
经济效益
企业
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分类号
F326.3
[经济管理—产业经济]
F275
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题名经销商如何进行产品组合
- 10
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作者
程绍珊
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第12期77-78,共2页
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文摘
经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢.
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关键词
经销商
产品组合
套牢
销售
选择
保持
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分类号
F830
[经济管理—金融学]
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题名服装企业的渠道之痛
被引量：2
- 11
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作者
艾浪滔
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第4期88-89,共2页
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文摘
在看似简单的渠道模式背后,存在着诸多不规范的现象和激烈的渠道冲突,让众多服装企业建立品牌的事业在一路的痛苦不堪之后折戟沉沙。
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关键词
服装企业
渠道模式
批发市场
商场
专卖
渠道规划设计
直营
加盟
渠道管理
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分类号
F407.86
[经济管理—产业经济]
F713.1
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题名新竞争环境下经销商的困境与困惑
被引量：1
- 12
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作者
彭剑锋
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机构
中国人民大学
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第1期22-23,共2页
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文摘
经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。
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关键词
经销商
渠道管理
中国
零售终端
产业价值链
行业利润
营销网络
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分类号
F724.2
[经济管理—产业经济]
F721
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题名渠道变革的发展趋势
- 13
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作者
尚阳
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第1期26-27,共2页
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文摘
渠道动向
未来,中国分销渠道将出现以下发展动向:
1.厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴,由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型.
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关键词
分销渠道
中国
零售贸易
市场营销
物流配送
连锁经营
特许加盟
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分类号
F724.2
[经济管理—产业经济]
F721
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题名企业如何建立销售培训体系
被引量：2
- 14
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作者
谭长春
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2005年第2期24-25,共2页
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文摘
小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐了C公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿--头一回".
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关键词
企业
销售培训
营销系统
员工
体系
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
F273.2
[经济管理—国民经济]
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题名影响渠道模式的因素分析
被引量：1
- 15
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作者
王琛
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第2期12-13,21-22,共4页
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文摘
外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力,诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变,在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。
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关键词
渠道管理
市场营销
渠道设计
企业
市场规模
消费需求
渠道模式
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F713.5
[经济管理—国民经济]
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题名如何对离职人员延续管理
被引量：2
- 16
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作者
大千
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2005年第1期36-38,共3页
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文摘
调查发现,许多企业尤其是高成长性、中小型高科技企业,对离职员工的管理已成为人力资源工作的热点和难点.不适当的处理方式和技巧往往导致不良的后果.
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关键词
高科技企业
离职人员
延续管理
高成长性
人力资源工作
离职员工
中小型
难点
热点
后果
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分类号
F272.92
[经济管理—企业管理]
F270
[经济管理—国民经济]
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题名产品成长期的营销策略
- 17
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作者
秦敬民
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2005年第1期46-47,共2页
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文摘
新产品推出后,每个企业无不希望自己的产品生命周期越长越好.当然,任何产品总有在市场上消失的一天,因此,客观上讲.企业只是希望产品能够带来相当的利润,以弥补投入及所承担的风险.
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关键词
企业
产品上市
成长期
市场
营销策略
产品生命周期
品牌产品
利润
竞争
风险
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
F273.2
[经济管理—国民经济]
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题名如何控制终端的营销策略与管理
被引量：2
- 18
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作者
周亮
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2005年第1期55-57,共3页
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文摘
随着国民经济持续的增长,人们生活水平不断的提高,消费者需求变得越来越多元化、层次化、消费个性特征愈来愈明显.新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销,占领终端之战已演变成现在非常流行的话语"决胜终端:得终端者,得市场".终端之战已是一个不争的事实.
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关键词
流通业态
消费个性
终端营销
消费者需求
营销策略
网络营销
生活水平
国民经济
市场
持续
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
F426
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题名社区媒体种类有几多?
被引量：2
- 19
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作者
冯军
朱海松
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
2004年第5期64-68,共5页
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文摘
研究"社区终端渗透营销"就必须了解社区媒体.从营销和广告的角度来看,社区媒体就是发布社区广告的载体.社区媒体与其他常规媒体(电视、报纸、杂志、广播、户外、Internet)相比较属于一种全新的媒体,它是将社区内的各种公共资源整合在一起,并开发成可供广告客户发布广告信息的网络化广告传播载体.社区媒体就是终端媒体,社区媒体是终端渗透的基础.社区媒体是一个全新的事物,社区媒体的产生与社区的兴起紧密相联.
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关键词
社区营销
社区媒体
电梯广告媒体
信息资料
宣传工作
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
G206.2
[经济管理—产业经济]
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题名让“应收账款”帮你出业绩
被引量：2
- 20
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作者
李娟
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出处
《销售与市场（中国商贸）》
北大核心
2006年第12期65-66,共2页
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文摘
业务员在把货打给一个老经销商后，发现经销商无力返款，此时，业务员该做些什么呢？草率地把货物迅速撤回？显然不是一个明智的选择。
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关键词
应收账款
业绩
经销商
业务员
货物
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分类号
F275
[经济管理—企业管理]
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