-
题名社会责任电商品牌商优惠券投放策略研究
- 1
-
-
作者
陈兴礼
周建亨
李颖潇
-
机构
东华大学旭日工商管理学院
-
出处
《中国管理科学》
CSCD
北大核心
2024年第6期173-183,共11页
-
基金
国家自然科学基金面上项目(72372022)
上海市社会科学项目(2023GBL012)
+1 种基金
中央高校基本科研业务专项资金项目(2232018H-07)
东华大学研究生创新基金项目(CUSF-DH-D-2021061)。
-
文摘
在电商优惠的背景下,基于信号博弈理论,本文构建了一个社会责任电商品牌商与消费者之间的策略互动模型。由于外部市场的限制,本文利用优惠券策略实现信号传递,并关注了电商品牌商成本差异、消费者敏感性和敏感消费者比例对电商品牌商市场优惠策略的影响。研究结果表明,在完全信息下,消费者对优惠券的敏感性大于对价格的敏感性时,电商品牌商才有利可图,且电商品牌商收益随敏感消费者比例增加而递增。在不完全信息下,当敏感消费者的敏感性较低时,电商品牌商成本差异越小,低社会责任电商品牌商模仿动机越强,社会责任电商品牌商越偏好选择分离和混同策略。此外,不同于完全信息下的结论,由于信息号传递的成本,市场中具有社会责任意识的消费者越多,反而可能对品牌商不利。在混同策略下,低社会责任电商品牌商通过搭便车行为可以获得更高的收益。
-
关键词
社会责任
优惠券
信号传递
敏感消费者
-
Keywords
social responsibility
coupon
signaling
sensitive consumers
-
分类号
F272
[经济管理—企业管理]
-
