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中国百货商店如何进行服务创新——基于北京当代商城的案例研究 被引量:85
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作者 李飞 陈浩 +1 位作者 曹鸿星 马宝 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2010年第2期114-126,共13页
服务成为联营方式下中国百货商店提升竞争优势的关键因素,但是如何进行服务创新还是一个未解的难题。本文在文献综述的基础上建立了百货商店服务创新过程的理论框架,以北京当代商城作为研究对象,运用规范的案例研究方法,对中国百货商店... 服务成为联营方式下中国百货商店提升竞争优势的关键因素,但是如何进行服务创新还是一个未解的难题。本文在文献综述的基础上建立了百货商店服务创新过程的理论框架,以北京当代商城作为研究对象,运用规范的案例研究方法,对中国百货商店如何进行服务创新问题进行了研究,包括实地访谈和二手资料收集、数据编码、研究分析等阶段,最后得出了中国百货商店服务创新过程理论:(1)中国百货商店服务创新的驱动力主要包括中高层经理、顾客信息以及同行标杆;(2)服务创新的保障或支持机制主要包括公司战略和组织环境;(3)在进行创新服务开发时,会遵循一定的开发阶段或步骤,但这一过程表现为较强的非正式化倾向。不过,仍遵循着理念-内容-流程-规范-标准的基本顺序。 展开更多
关键词 零售业 百货商店 服务创新 创新过程 案例研究
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高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究 被引量:39
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作者 李飞 王高 +4 位作者 杨斌 马宝 林健 赵俊霞 陈浩 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2009年第2期138-151,共14页
本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1... 本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。 展开更多
关键词 营销 定位 高速成长 案例研究
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回报计划感知价值及其与计划忠诚和品牌忠诚的关系研究 被引量:23
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作者 马宝 李金林 +1 位作者 李纯青 王高 《南开管理评论》 CSSCI 2006年第5期44-51,共8页
目前,客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段,相关问题也开始引起学术界的关注。本文研究了回报计划的不同形式是如何影响客户对计划的感知价值的,同时回报计划的感知价值又是如何影响计划忠诚和品牌忠诚的,并且在研究的过程中考虑... 目前,客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段,相关问题也开始引起学术界的关注。本文研究了回报计划的不同形式是如何影响客户对计划的感知价值的,同时回报计划的感知价值又是如何影响计划忠诚和品牌忠诚的,并且在研究的过程中考虑了产品或服务对客户涉入度的调节作用。结果显示,仅回报类型对计划感知价值的影响受到涉入度的调节,强涉入度下直接回报优于间接回报;而回报时间和回报额度对计划感知价值的影响不受涉入度的调节,延迟回报和差额回报优于立即回报和等额回报。同时,在强涉入度情况下,回报计划的感知价值通过直接和间接两务途径影响品牌忠诚;而在低涉入度争件下,回报计划感知价值对品牌忠诚没有直接影响,而是通过计划忠诚间接影响品牌忠诚。 展开更多
关键词 回报计划 感知价值 计划忠诚 品牌 忠诚 涉入度
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关系营销范式下营销努力对客户行为的影响研究 被引量:21
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作者 马宝 王高 +1 位作者 李金林 李纯青 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2009年第3期152-160,共9页
关系营销范式日益得到理论界和实业界的认可,但却很少有研究着眼于不同关系营销努力能否对衡量关系营销绩效的不同客户行为产生一致的影响作用。本文重点研究了客户关系感知与关系营销手段——回报计划对客户重复购买行为与客户份额增... 关系营销范式日益得到理论界和实业界的认可,但却很少有研究着眼于不同关系营销努力能否对衡量关系营销绩效的不同客户行为产生一致的影响作用。本文重点研究了客户关系感知与关系营销手段——回报计划对客户重复购买行为与客户份额增加所产生的不同影响。结果显示,不同的关系营销努力对客户重复购买行为与客户份额增加所产生的影响是不一致的,情感承诺与回报计划有助于促进客户的重复购买,而客户满意感与价格公平感更容易影响客户份额的增加。 展开更多
关键词 关系感知 回报计划 重复购买行为 客户份额
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国产替代过程中关键核心技术的适应性重构机制——基于海信集团1969~2022视像技术的纵向案例研究 被引量:20
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作者 单宇 刘爽 马宝 《管理世界》 北大核心 2023年第4期80-99,共20页
在逆全球化的“新常态”下,全球供应链中断危机与技术脱钩风险日益明显,受制于发达经济体的技术封锁和长臂管辖,关键核心技术“断供”直逼中国企业发展动脉。本文对于海信视像技术国产替代的探讨,系统探索了国产替代过程中关键核心技术... 在逆全球化的“新常态”下,全球供应链中断危机与技术脱钩风险日益明显,受制于发达经济体的技术封锁和长臂管辖,关键核心技术“断供”直逼中国企业发展动脉。本文对于海信视像技术国产替代的探讨,系统探索了国产替代过程中关键核心技术适应性重构的演化路径、驱动机制与理论逻辑。研究发现:(1)国产替代过程中关键核心技术的适应性重构存在复印式重构、创造式重构与启发式重构3种技术重构机制,整体呈现由低阶向高阶的动态演进轨迹;(2)关键核心技术的适应性重构机制体现为“技术模块—技术架构”依存关系的动态更迭,本文进一步识别了模块创新与架构创新之间从“优化旧模块—生成新架构—深化新架构与衍生新模块”的演进路径;(3)本文识别到3种适应性重构结果,其中,“模块替代”与“架构替代”体现为技术供给侧的国产替代,而“价值替代”则是基于需求侧的国产替代,是国产替代的高阶表现形式,更为强调通过为客户提供价值增值,来创造替代性的价值区间;(4)国产替代过程中隐含着“追赶逻辑”与“安全逻辑”两种主导逻辑,关键核心技术国产替代呈现出由追赶逻辑向安全逻辑过渡的特征。本文最终形成的理论框架,既是对关键核心技术国产替代理论解释边界的拓展,也是在逆全球化和技术封锁背景下对中国企业技术突围路径与适应性重构理论规律挖掘的新尝试与新探索。 展开更多
关键词 关键核心技术 国产替代 适应性重构 安全逻辑
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困境与对策:三江源区藏族生态移民适应性研究——以果洛州扎陵湖乡移民为例 被引量:17
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作者 马宝 《甘肃联合大学学报(社会科学版)》 2007年第3期13-15,共3页
文章通过实地调研,以扎陵湖乡生态移民为个案,分析了三江源地区藏族生态移民在生产环境与生产方式、生活方式、语言环境、思想观念等方面的适应困境。认为多渠道帮助移民实现顺利转产、打破传统思想束缚、建构一套特殊的支持政策是促进... 文章通过实地调研,以扎陵湖乡生态移民为个案,分析了三江源地区藏族生态移民在生产环境与生产方式、生活方式、语言环境、思想观念等方面的适应困境。认为多渠道帮助移民实现顺利转产、打破传统思想束缚、建构一套特殊的支持政策是促进该区生态移民适应能力提高的主要对策。 展开更多
关键词 三江源 牧区藏族 生态移民
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关系促销理论:一家中国百货店的案例研究 被引量:17
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作者 李飞 贾思雪 +4 位作者 刘茜 于春玲 吴沙莉 马宝 米卜 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2011年第8期115-129,188,共15页
以北京翠微大厦作为研究对象,运用规范的案例研究方法,对其店庆促销管理进行了研究,包括实地访谈、二手资料收集、数据编码和研究分析等阶段,随后在界定关系促销概念、验证关系促销效果模型和关系促销管理模型的基础上,针对这一尚未被... 以北京翠微大厦作为研究对象,运用规范的案例研究方法,对其店庆促销管理进行了研究,包括实地访谈、二手资料收集、数据编码和研究分析等阶段,随后在界定关系促销概念、验证关系促销效果模型和关系促销管理模型的基础上,针对这一尚未被理论化的现象,建立了关系促销理论的综合模型,首次提出了关系促销的理论,它与传统促销的最大不同在于关注相关利益者的利益和关系,同时成为长期性促进销售的工具。 展开更多
关键词 关系促销 关系营销 百货商店 店庆促销 案例研究
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随机RFM模型及其在零售顾客价值识别中的应用 被引量:16
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作者 马宝 李飞 +1 位作者 王高 李纯青 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2011年第1期102-108,共7页
对顾客进行价值识别是以顾客价值为导向进行差异化营销管理的基础和前提。本文通过建立随机RFM模型,提供了一种对未来顾客价值进行识别的模型方法,并利用一家购物中心的顾客交易数据对该方法进行了实证分析。结果表明随机RFM模型不仅是... 对顾客进行价值识别是以顾客价值为导向进行差异化营销管理的基础和前提。本文通过建立随机RFM模型,提供了一种对未来顾客价值进行识别的模型方法,并利用一家购物中心的顾客交易数据对该方法进行了实证分析。结果表明随机RFM模型不仅是进行顾客价值识别与分析的有效工具,也是研究分析顾客购买行为的有效模型方法。该模型方法对于零售企业加强顾客价值分析,提高基于顾客价值的管理水平具有积极的实践意义。 展开更多
关键词 随机模型 RFM模型 顾客价值
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关系营销中基于承诺与信任的客户回报计划的机制研究 被引量:7
9
作者 马宝 李金林 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2006年第12期48-53,共6页
客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段,但却没有太多研究着眼于回报计划的运作机制。本文研究了回报计划感知价值与承诺和信任的关系以及感知价值通过承诺与信任对客户忠诚的影响,并建立了回报计划运作机制研究模型,之后通过实验... 客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段,但却没有太多研究着眼于回报计划的运作机制。本文研究了回报计划感知价值与承诺和信任的关系以及感知价值通过承诺与信任对客户忠诚的影响,并建立了回报计划运作机制研究模型,之后通过实验设计获取数据验证了此模型。研究结果为营销研究和客户回报计划实践提供了理论指导。 展开更多
关键词 回报计划 承诺与信任 客户忠诚 涉入度
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回报计划对重复购买行为模式的影响研究 被引量:9
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作者 马宝 李金林 +1 位作者 李纯青 王高 《数理统计与管理》 CSSCI 北大核心 2007年第3期457-467,共11页
客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段。本文在讨论回报计划如何对稳定市场结构下的重复购买行为产生影响的基础上,通过建立NBD-DM随机模型,提供了一种研究消费者重复购买行为的模型方法,并利用一组护肤品品类销售的固定样本组数据... 客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段。本文在讨论回报计划如何对稳定市场结构下的重复购买行为产生影响的基础上,通过建立NBD-DM随机模型,提供了一种研究消费者重复购买行为的模型方法,并利用一组护肤品品类销售的固定样本组数据(panel data)对该方法进行了实证分析。结果表明NBD-DM模型是研究消费者重复购买行为的有效模型方法,并且证实回报计划在改变客户重复购买行为上的有效性,其是企业建立长期客户关系的有效手段。最后讨论了结论对战略及营销管理实践的意义。 展开更多
关键词 回报计划 重复购买行为 NBD-DM模型
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基于顾客感知的品牌资产指数构建与行业分析 被引量:13
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作者 马宝 邹振兴 +2 位作者 王高 步晶晶 孙瑛 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2015年第2期36-49,共14页
以家用轿车行业为例,在明确品牌资产驱动因素的基础上,构建了多维度基于顾客感知的品牌资产测量模型及品牌资产测量指数,并利用品牌总效应感知图,对家用轿车行业的市场竞争结构和品牌竞争优势进行了分析.结果表明家用轿车品牌的品牌资... 以家用轿车行业为例,在明确品牌资产驱动因素的基础上,构建了多维度基于顾客感知的品牌资产测量模型及品牌资产测量指数,并利用品牌总效应感知图,对家用轿车行业的市场竞争结构和品牌竞争优势进行了分析.结果表明家用轿车品牌的品牌资产可由品牌权威、品牌认可、社会认可、功能绩效和相对费用优势等5个维度来测量,其中品牌认可、功能绩效和品牌权威是相对重要的品牌资产驱动因素.品牌资产指数的测量表明中国家用轿车存在3个品牌阵营,但从顾客感知的竞争定位上分析,大部分品牌在顾客心中并没有形成显著的差异定位. 展开更多
关键词 品牌资产 竞争优势 竞争定位 汽车行业
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突发事件对零售企业顾客购买行为的影响研究 被引量:11
12
作者 李飞 马宝 林健 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2010年第3期4-11,共8页
近年来社会性突发事件频频发生,给零售企业的经营实践带来极大挑战。本文以2008年的社会性突发事件为例,以北京某百货商场的287名会员顾客作为样本群体,深入研究突发事件对零售企业顾客购买行为的影响,通过研究工作总结出了研究突发事... 近年来社会性突发事件频频发生,给零售企业的经营实践带来极大挑战。本文以2008年的社会性突发事件为例,以北京某百货商场的287名会员顾客作为样本群体,深入研究突发事件对零售企业顾客购买行为的影响,通过研究工作总结出了研究突发事件的一般框架,并发现不同突发事件对零售企业顾客购买行为的影响在时效、对象和内容等方面具有不同特征。最后讨论了研究结论对零售企业管理实践的意义。 展开更多
关键词 突发事件 零售企业 顾客购买行为
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社会互动、代际文化价值观传递与品牌体验的形成——基于“美国女孩”的案例研究 被引量:12
13
作者 杨德锋 马颖杰 马宝 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2014年第3期70-80,共11页
在体验经济时代,如何通过消费中的互动形成有价值的品牌体验已成为企业生存和发展的重要课题。为了研究非凡品牌体验的形成,本文以"美国女孩"(American Girl,AG)品牌为例,探讨消费活动中通过社会互动传递代际价值观念从而形... 在体验经济时代,如何通过消费中的互动形成有价值的品牌体验已成为企业生存和发展的重要课题。为了研究非凡品牌体验的形成,本文以"美国女孩"(American Girl,AG)品牌为例,探讨消费活动中通过社会互动传递代际价值观念从而形成品牌体验的机制。研究发现,参与性互动、分享性互动、知识性互动和创造性互动可以促进个人修养、道德伦理和人际关系等代际文化价值观念的传递,形成功能性体验、情感性体验和社会性体验,进而促进顾客的品牌忠诚。 展开更多
关键词 品牌体验 社会互动 代际文化 价值观念传递 美国女孩
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MBA管理统计学的课程建设与教学改革探索 被引量:11
14
作者 李金林 马宝 《学位与研究生教育》 CSSCI 北大核心 2007年第12期38-41,共4页
分析了MBA管理统计学的课程特点,从教学内容、教学方法与手段、质量控制等方面探索了MBA管理统计学的课程体系建设问题,并总结了从事管理统计学教学的一些教学心得与体会。
关键词 管理统计学 课程建设 教学改革
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多元企业身份张力调和机理研究 被引量:10
15
作者 李纯青 吕俊峰 +1 位作者 王肖利 马宝 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2020年第2期278-289,共12页
从资源管理过程视角探索多元企业身份张力调和的机理。基于资源编排理论,运用理论驱动案例研究方法,分析了环意国际旅行社的多元企业身份张力调和过程。研究发现:多元企业身份张力的根源是资源缺乏和配置不当,调和多元企业身份张力的关... 从资源管理过程视角探索多元企业身份张力调和的机理。基于资源编排理论,运用理论驱动案例研究方法,分析了环意国际旅行社的多元企业身份张力调和过程。研究发现:多元企业身份张力的根源是资源缺乏和配置不当,调和多元企业身份张力的关键在于有效扩大企业资源组合和合理配置资源;通过资源编排可以实现企业与利益相关者之间的资源的构建、绑定和利用,从而扩大企业资源基础,优化企业资源配置,调和多元企业身份张力。 展开更多
关键词 多元企业身份 多元企业身份张力 资源编排 资源配置
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基于RFM模型方法的忠诚计划会员顾客价值识别研究 被引量:10
16
作者 孙瑛 马宝 李金林 《数学的实践与认识》 CSCD 北大核心 2011年第15期75-79,共5页
尽管顾客忠诚计划已作为一种关系营销手段在企业中得到了广泛的应用,但却很少有研究关注如何利用忠诚计划收集的顾客交易数据对会员顾客进行价值识别和细分.基于RFM模型及聚类分析方法,提供了一种对忠诚计划会员顾客进行价值识别与细分... 尽管顾客忠诚计划已作为一种关系营销手段在企业中得到了广泛的应用,但却很少有研究关注如何利用忠诚计划收集的顾客交易数据对会员顾客进行价值识别和细分.基于RFM模型及聚类分析方法,提供了一种对忠诚计划会员顾客进行价值识别与细分的方法,并利用一家购物中心的会员顾客交易数据对该方法进行了实证分析.结果表明该方法不仅从统计意义上可以区分开具有差异的会员顾客群体,而且从管理意义上也可找出不同顾客群体间的差异特征,从而为企业针对差异化的顾客实现服务及产品的定制化和差异化提供了理论基础和方法. 展开更多
关键词 忠诚计划 顾客价值 RFM模型
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经济管理类本科教育的核心理念与教学改革 被引量:7
17
作者 李金林 马宝 《黑龙江高教研究》 北大核心 2007年第1期159-161,共3页
知识经济时代的到来,对经济管理本科教育理念、教学方式、教学内容、教学过程等产生巨大的冲击。只有通过教学核心理念的创新、教学模式的创新,经济管理类学生才能具备不断进行知识更新和知识创新的能力,才能适应知识经济时代的要求。
关键词 知识经济 教学改革 经济管理
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服务失败情境下顾客关系的缓冲效应和放大效应研究 被引量:7
18
作者 李晓飞 马宝 蒋中俊 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2019年第12期127-135,共9页
本文研究了服务失败情境下顾客关系的缓冲效应和放大效应的产生机制及其边界条件。实证研究结果显示,在服务失败情境下,顾客关系质量通过影响关系惯性进而负向影响顾客的负面行为(抵制企业、转移行为、负面口碑)。服务失败的严重性和可... 本文研究了服务失败情境下顾客关系的缓冲效应和放大效应的产生机制及其边界条件。实证研究结果显示,在服务失败情境下,顾客关系质量通过影响关系惯性进而负向影响顾客的负面行为(抵制企业、转移行为、负面口碑)。服务失败的严重性和可控性是顾客关系缓冲效应和放大效应的边界条件。当服务失败的严重性低时,顾客关系产生缓冲效应,减少了顾客负面行为的发生;当服务失败的严重性高时,顾客关系产生放大效应,加剧了顾客负面行为的产生。当服务失败的可控性低时,顾客关系产生缓冲效应;当服务失败的可控性高时,顾客关系产生放大效应。 展开更多
关键词 顾客关系 缓冲效应 放大效应 边界条件 服务失败
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客户环保压力、顾客参与和绿色服务创新:企业“认知”与“能力”匹配视角 被引量:3
19
作者 孙建鑫 马宝 赵莉 《科学学与科学技术管理》 CSCD 北大核心 2023年第4期159-180,共22页
关于客户环保压力、顾客参与和绿色创新的已有文献主要沿“意愿”和“能力”的单向视角展开,不仅未能系统深入研究客户环保压力、顾客参与对企业绿色创新的影响机制,也忽视了绿色创新过程中主客观条件的协同作用。并且,关于绿色创新的... 关于客户环保压力、顾客参与和绿色创新的已有文献主要沿“意愿”和“能力”的单向视角展开,不仅未能系统深入研究客户环保压力、顾客参与对企业绿色创新的影响机制,也忽视了绿色创新过程中主客观条件的协同作用。并且,关于绿色创新的文献大多以制造企业为研究对象,鲜有涉及到绿色服务创新。为了打开客户环保压力、顾客参与和绿色服务创新的关系“黑箱”,基于企业“认知”与“能力”匹配视角,构建“客户环保压力—顾客参与—绿色组织认同/绿色动态能力—绿色服务创新”的逻辑主线,深入探讨客户环保压力、顾客参与对绿色服务创新的影响机理。基于196家服务型企业的数据,运用多元统计分析、结构方程模型、Bootstrapping方法进行实证检验,结果表明:客户环保压力正向影响顾客参与,顾客参与促进了绿色服务创新,绿色组织认同、绿色动态能力在顾客参与和绿色服务创新关系中存在部分中介作用。此外,通过多项式回归和响应面分析发现,在顾客参与对绿色服务创新的影响中,绿色组织认同和绿色动态能力存在匹配效应。绿色组织认同和绿色动态能力一致性越高,越能促进绿色服务创新。在绿色组织认同和绿色动态能力相匹配的情况下,相比于低绿色组织认同—低绿色动态能力,高绿色组织认同—高绿色动态能力更能促进绿色服务创新。 展开更多
关键词 客户环保压力 顾客参与 绿色组织认同 绿色动态能力 绿色服务创新
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顾客忠诚对顾客权利和顾客抱怨的影响研究 被引量:7
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作者 李晓飞 马宝 +1 位作者 韩逍 杜涛 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2017年第10期1515-1522,共8页
在航空业"常旅客计划"背景下,研究忠诚计划顾客利益(有形回报利益、优惠待遇利益和感知地位利益)对顾客忠诚的影响以及顾客忠诚对顾客权利行为(要求企业给予其特殊优待)和顾客抱怨的影响。结果显示:有形回报利益、优惠待遇利... 在航空业"常旅客计划"背景下,研究忠诚计划顾客利益(有形回报利益、优惠待遇利益和感知地位利益)对顾客忠诚的影响以及顾客忠诚对顾客权利行为(要求企业给予其特殊优待)和顾客抱怨的影响。结果显示:有形回报利益、优惠待遇利益和感知地位利益对顾客忠诚均有显著的积极影响;顾客忠诚对顾客权利具有显著的积极影响,即顾客忠诚越高,顾客越倾向于向企业寻求更多的回报,如要求企业给予低价或某些特权(服务优先权、免邮费等);顾客忠诚通过顾客权利积极影响顾客抱怨;顾客感激调节了顾客忠诚和顾客权利之间的关系,当顾客的感激程度高时,顾客忠诚对顾客权利的影响程度减弱。 展开更多
关键词 顾客忠诚 忠诚计划 顾客权利 顾客抱怨 顾客感激
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