农资自有品牌的服务属性

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作者 萧熠川 《中国农资》 2024年第10期16-16,共1页

上期,笔者总结了各地衣资公司自有品牌建设前后走过的三个阶段:渠道服务品牌一自有产品品牌一自有网销品牌。

关键词 自有品牌 服务属性 服务品牌 自有产品 公司

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今春农资营销“风在哪个方向吹”?

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第3期13-13,共1页

1928年,徐志摩的《我不知道风是在哪一个方向吹》发表,诗人的情感迷茫展露无遗。迷茫,谁都会遇到,关键看怎么走出。在这首诗发表90多年后,我们不用遭遇感情纠葛就能与徐志摩产生共情——因为2023的农资营销也面临着迷茫:今春农资市场会... 1928年,徐志摩的《我不知道风是在哪一个方向吹》发表,诗人的情感迷茫展露无遗。迷茫,谁都会遇到,关键看怎么走出。在这首诗发表90多年后,我们不用遭遇感情纠葛就能与徐志摩产生共情——因为2023的农资营销也面临着迷茫:今春农资市场会如何发展?农资营销该如何变革?农资营销的风在哪个方向吹? 展开更多

关键词 农资营销 农资市场 感情纠葛 徐志摩 《我不知道风是在哪一个方向吹》 迷茫

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拨开营销纷纭 抓住服务本质 从“淄博烧烤”看对农资营销的“反拨”之一

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第10期13-13,共1页

刚刚过去的“五一”小长假,宣告国内消费强势复苏。同时,也宣布火得一塌糊涂的“淄博烧烤”不是“虛火”,而是实实在在的市场人气恢复、消费拉动发展的体现。淄博经济社会的良好发展势头离不开“淄博烧烤”的引擎之功,“淄博烧烤”的异... 刚刚过去的“五一”小长假,宣告国内消费强势复苏。同时,也宣布火得一塌糊涂的“淄博烧烤”不是“虛火”,而是实实在在的市场人气恢复、消费拉动发展的体现。淄博经济社会的良好发展势头离不开“淄博烧烤”的引擎之功,“淄博烧烤”的异军突起离不开营销的引领之功。 展开更多

关键词 消费拉动 营销 国内消费 小长假 经济社会 烧烤 淄博 服务本质

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从农产品到农资的绿色营销 被引量：1

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作者 萧熠川 《中国农资》 2022年第10期11-11,共1页

上期的《农资营销绿色革命的“底线思维”》,重申了化肥在农业发展以及绿色革命中的重要作用,认为如果丢掉了这个“底线”,盲目彻底否定化学肥料,那将是巨大的错误。可以把这个观点称为农资绿色营销的出发基础和底层原则。在这个基础上... 上期的《农资营销绿色革命的“底线思维”》,重申了化肥在农业发展以及绿色革命中的重要作用,认为如果丢掉了这个“底线”,盲目彻底否定化学肥料,那将是巨大的错误。可以把这个观点称为农资绿色营销的出发基础和底层原则。在这个基础上,本期我们回到农资绿色营销的主体上来,回顾、探讨一下我国农资绿色营销发生、发展的过程,并从中思考我国农情下农资绿色营销的任务。 展开更多

关键词 绿色营销 绿色革命 化学肥料 农产品 农资 底线思维 农情

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“米其林战法”的农资营销价值

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第18期13-13,共1页

把土豆发展成为第四主粮,这是保障国家粮食安全的重要策略。这项政策从2015年提出算起,已经推行8年,对衣资行业意味着一个战略机遇。但从这8年的进程看,进程和效果都不如预期。农资行业该怎样看待这个现象?衣资行业该如何继续参与、推... 把土豆发展成为第四主粮,这是保障国家粮食安全的重要策略。这项政策从2015年提出算起,已经推行8年,对衣资行业意味着一个战略机遇。但从这8年的进程看,进程和效果都不如预期。农资行业该怎样看待这个现象?衣资行业该如何继续参与、推进土豆主粮化,并为农资创造新机会? 展开更多

关键词 农资行业 国家粮食安全 主粮化 米其林 战略机遇 农资营销 土豆

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认识电商DNA缺陷很重要

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第6期13-13,共1页

这些年农资电商、直播经历了从无到有、从少到多的大发展过程,几乎覆盖了所有农资企业。但曾经对其寄予厚望的农资企业在经历了坎坎坷坷后,普遍认识到互联网不是万能的,甚至网络销售本身就存在着DNA“缺陷”。今天我们就来分析这些缺陷... 这些年农资电商、直播经历了从无到有、从少到多的大发展过程,几乎覆盖了所有农资企业。但曾经对其寄予厚望的农资企业在经历了坎坎坷坷后,普遍认识到互联网不是万能的,甚至网络销售本身就存在着DNA“缺陷”。今天我们就来分析这些缺陷并加以规避,以便找到电商、直播的内在优势;在此基础上,农资企业或许可以尝试建立农资营销与电商、直播新的、更好的结合点。 展开更多

关键词 电商 坎坎坷坷 网络销售 农资企业 互联网 内在优势 DNA 直播

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绿色农业和绿色农资应携手共进 被引量：1

7

作者 萧熠川 《中国农资》 2022年第15期11-11,共1页

近日,由农业农村部发展规划司指导,中国农业科学院和中国农业绿色发展研究会在京发布了《中国农业绿色发展报告2021》。这个报告自2019年起连续发布,已成为社会各界观察了解我国农业绿色发展状况的重要“窗口”。绿色农业无疑是绿色农... 近日,由农业农村部发展规划司指导,中国农业科学院和中国农业绿色发展研究会在京发布了《中国农业绿色发展报告2021》。这个报告自2019年起连续发布,已成为社会各界观察了解我国农业绿色发展状况的重要“窗口”。绿色农业无疑是绿色农资的发展目标和服务方向,而绿色农业也离不开,甚至更需要绿色农资的高质量持续服务。在农资绿色营销主题下,正确理解并处理好绿色农业与绿色农资的关系,就蕴含着做好“农资绿色营销”的策略和措施。 展开更多

关键词 绿色农业 中国农业科学院 农业绿色发展 绿色营销 规划司 农资 策略和措施 营销主题

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农资营销该如何助力“第四主粮”?

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第23期13-13,共1页

作为一个国家战略,马铃薯“主粮化”是国家“大食物观”的具体体现,而要实现这个观念转变、实现马铃薯主粮化目标,需要一个较长的历史时期,因此不能以短时期的情况来论短长、说胜负;但我们也需要对“第四主粮”计划实施8年来的情况适时... 作为一个国家战略,马铃薯“主粮化”是国家“大食物观”的具体体现,而要实现这个观念转变、实现马铃薯主粮化目标,需要一个较长的历史时期,因此不能以短时期的情况来论短长、说胜负;但我们也需要对“第四主粮”计划实施8年来的情况适时总结研究,找出问题、找准短板,选准突破口、求得有实效。 展开更多

关键词 主粮化 农资营销 观念转变 马铃薯 短板 突破口

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“小狗成交法”对农资营销的启示

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第4期11-11,共1页

“小狗成交法”名字有些轻飘飘,但其内涵却是丰富实在的,对农资营销也具有启迪意义。今天我们就围绕这个话题,说说农资营销从观念到技巧、产品到服务的掘进、提升。其内涵包含多层“窍道”这个概念的核心是,只要把产品留给客户,使他有... “小狗成交法”名字有些轻飘飘,但其内涵却是丰富实在的,对农资营销也具有启迪意义。今天我们就围绕这个话题,说说农资营销从观念到技巧、产品到服务的掘进、提升。其内涵包含多层“窍道”这个概念的核心是,只要把产品留给客户,使他有一个试用的机会,就可能使他成为企业的客户。 展开更多

关键词 农资营销 客户 成交 启迪意义 内涵

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“第四主粮”为何遭遇滑铁卢?

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第19期13-13,共1页

2015年,国家把马铃薯确定为“第四主粮”。这意味着从政策支持到现实发展,马铃薯的产量和种植面积都会大幅提升。当时有人提出目标:马铃薯将在原有8000万亩种植规模的基础上再扩种8000万亩,增加到16000万亩左右。然而8年过去了,马铃薯... 2015年,国家把马铃薯确定为“第四主粮”。这意味着从政策支持到现实发展,马铃薯的产量和种植面积都会大幅提升。当时有人提出目标:马铃薯将在原有8000万亩种植规模的基础上再扩种8000万亩,增加到16000万亩左右。然而8年过去了,马铃薯种植面积几乎没有大的变化,农资行业预判的马铃薯扩种带来的农资产品与服务增量自然也无从实现。“第四主粮”发展不顺利背后的原因是什么?它为何遭遇滑铁卢? 展开更多

关键词 农资行业 马铃薯 种植规模 主粮 农资产品 扩种

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如何开展线上农资“知识服务”

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第8期11-11,共1页

截至目前,关于互联网农资营销群体有两个大的结论:一是互联网商业平台为农资营销提供了新空间、新思维,也催生了电商、直播等新业态,农资营销取得了前所未有的新拓展;二是互联网商业的“DNA缺陷”导致线上农资营销效果不理想,大多数农... 截至目前,关于互联网农资营销群体有两个大的结论:一是互联网商业平台为农资营销提供了新空间、新思维,也催生了电商、直播等新业态,农资营销取得了前所未有的新拓展;二是互联网商业的“DNA缺陷”导致线上农资营销效果不理想,大多数农资企业的线上营销都遭遇“瓶颈”。这就倒逼我们思考,线上农资营销下一步该选择什么方向?笔者认为,应摒弃单纯营销卖货变现的思路,发挥线上优势,极大提升农资知识服务板块的质量和数量,将线上农资营销定位于“辅助营销”,而非另一个销售渠道。或许这才是线上农资营销2.0时代的“真命天子”。 展开更多

关键词 销售渠道 农资营销 新业态 线上营销 真命天子 互联网 电商 农资企业

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发展“知识服务” 探索“知识营销”

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第7期11-11,共1页

上期,我们深入分析了互联网电商、直播平台的天生“缺陷”。其实目的是希望农资企业端正营销心态,有效运用互联网开展农资“知识服务”,向综合服务商转变,为农资“知识营销”创新探索。这是农资企业找到直播的内在优势,并建立其与农资... 上期,我们深入分析了互联网电商、直播平台的天生“缺陷”。其实目的是希望农资企业端正营销心态,有效运用互联网开展农资“知识服务”,向综合服务商转变,为农资“知识营销”创新探索。这是农资企业找到直播的内在优势,并建立其与农资营销契合点的重要尝试。农资直播的错误心态最近有一篇分析农资电商、直播现状的文章中提到,饱受诟病的农资电商,因为新冠疫情获得了超常规的发展。 展开更多

关键词 知识营销 农资电商 创新探索 直播平台 农资企业 有效运用 互联网 超常规

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农资营销步入“后疫情时代”

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第1期13-13,共1页

随着2023年元旦的到来,“后疫情时代”越来越清晰地呈现在各行各业面前。2022年年底,“二十条措施”发布,伴随着跨年夜倒计时的欢呼声和漫天焰火,人们从心底希望延宕三年的新冠肺炎疫情就此踏上“归家之路”。手要勤洗、口罩要戴、家要... 随着2023年元旦的到来,“后疫情时代”越来越清晰地呈现在各行各业面前。2022年年底,“二十条措施”发布,伴随着跨年夜倒计时的欢呼声和漫天焰火,人们从心底希望延宕三年的新冠肺炎疫情就此踏上“归家之路”。手要勤洗、口罩要戴、家要通风,这些疫情时期养成的习惯还要保留,但抖擞一下“后疫情时代”的心情,展望一下未来的发展脉络,还是农资营销人这个时刻必吃的“年夜饭”。 展开更多

关键词 农资营销 倒计时 疫情

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“残酷真相”催促反思农资电商营销

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作者 萧熠川 《中国农资》 2023年第5期11-11,共1页

3年新冠疫情如今到了划句号的时候,也是农资电商、直播营销到了“出水”“潮退”的时刻。经过3年的考验和实践,农资电商、直播营销的优势、劣势得到了充分展示,需要农资营销界对此做一个客观细致的分析总结,以便开启农资电商、直播营销... 3年新冠疫情如今到了划句号的时候,也是农资电商、直播营销到了“出水”“潮退”的时刻。经过3年的考验和实践,农资电商、直播营销的优势、劣势得到了充分展示,需要农资营销界对此做一个客观细致的分析总结,以便开启农资电商、直播营销的新阶段。 展开更多

关键词 农资电商 营销 农资营销

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给农户的选择,该多还是该少?

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作者 萧熠川 《中国农资》 2021年第41期13-13,共1页

客户感知价值是一个综合因素导致的价值判断和购买决策。之前,我们分析了价格因素和便利因素在不同农户中的价值和需求,明白了占大多数的小农户在其兼业农业时,为使自身劳动力的务工价值最大化,其对便利的敏感远高于价格。本期,我们围... 客户感知价值是一个综合因素导致的价值判断和购买决策。之前,我们分析了价格因素和便利因素在不同农户中的价值和需求,明白了占大多数的小农户在其兼业农业时,为使自身劳动力的务工价值最大化,其对便利的敏感远高于价格。本期,我们围绕选择因素展开分析。丰富的选择未必带来丰富的购买决策在客户感知价值中,选择因素发挥着重要作用。有专家认为给农户有更多的选择,有利于促成购买行为、扩大销售。所以,人们看到农资行业的产品越来越丰富,供农户选择的余地也越来越大。 展开更多

关键词 购买决策 客户感知价值 农资行业 小农户 购买行为 综合因素 价值最大化 兼业农业

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“顾客感知价值”的核心是“感知”

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作者 萧熠川 《中国农资》 2021年第30期11-11,共1页

在研究"客户感知价值"时,需注意的是,那些复杂的定义虽能将概念解释得滴水不漏,但往往容易让读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。顾客感知决定最终价值按照研究者最... 在研究"客户感知价值"时,需注意的是,那些复杂的定义虽能将概念解释得滴水不漏,但往往容易让读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。顾客感知决定最终价值按照研究者最初的定义,"客户感知价值"是客户所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。 展开更多

关键词 顾客感知价值 客户感知价值 利得 概念解释 整体评价 产品或服务 农资营销 感知

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“幸存者偏差”怎样影响农资“价值认知”?

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作者 萧熠川 《中国农资》 2021年第34期11-11,共1页

在研究"客户感知价值"时,需要注意的是,那些复杂的解释虽然能够将概念、定义解释得滴水不漏,但往往容易使读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。"幸存者偏差"... 在研究"客户感知价值"时,需要注意的是,那些复杂的解释虽然能够将概念、定义解释得滴水不漏,但往往容易使读者把核心内容忽略掉。因此,需要把最有启迪意义的核心部分提取出来,给农资营销以有益的借鉴。"幸存者偏差"怎样产生?"幸存者偏差"是统计学上的知名概念,又与心理学密切相连。简单说,"幸存者偏差"就是不在场的无法统计,在场的"幸存者"又误导了统计结论。 展开更多

关键词 价值认知 客户感知价值 幸存者 农资营销 心理学 启迪意义 在场 核心内容

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如何让农民成为农资绿色营销的受益人?

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作者 萧熠川 《中国农资》 2022年第11期11-11,共1页

上期,我们通过回顾近20年来农资行业与绿色农产品、绿色规则相遇而发生的典型案例,梳理了农资绿色营销诞生的背景逻辑,总结了农资绿色营销的必然性。今天,我们来探讨农资绿色营销发展中普遍会遇到的难题。这里,首先要聚焦的是绿色农资... 上期,我们通过回顾近20年来农资行业与绿色农产品、绿色规则相遇而发生的典型案例,梳理了农资绿色营销诞生的背景逻辑,总结了农资绿色营销的必然性。今天,我们来探讨农资绿色营销发展中普遍会遇到的难题。这里,首先要聚焦的是绿色农资和农资绿色营销的第一同盟军——农民。 展开更多

关键词 农资行业 绿色营销 绿色农产品 受益人 绿色规则 同盟军 典型案例 必然性

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农资绿色营销要善于协作奋进

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作者 萧熠川 《中国农资》 2022年第13期13-13,共1页

上期谈到,由于相对剥夺感的存在,农民作为实施主体,在绿色农资选择、购买、使用时遭遇到的种种掣肘。本期,我们重点探讨如何促进农民对绿色农资的认知度、接受度,以提高其积极性,进而实现农资绿色营销追求的绿色农业和可持续发展目标。... 上期谈到,由于相对剥夺感的存在,农民作为实施主体,在绿色农资选择、购买、使用时遭遇到的种种掣肘。本期,我们重点探讨如何促进农民对绿色农资的认知度、接受度,以提高其积极性,进而实现农资绿色营销追求的绿色农业和可持续发展目标。绿色农业和绿色农资存在地区不平衡现象简单地说,“行为塑造”就是有目的地改变习惯,以形成我们需要的模式和风格。 展开更多

关键词 绿色营销 绿色农业 不平衡现象 可持续发展目标 实施主体 相对剥夺感 认知度 行为塑造

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斯里兰卡农业破产带给农资绿色营销的思考

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作者 萧熠川 《中国农资》 2022年第14期11-11,共1页

2022年7月中旬,全世界都震惊于印度洋岛国斯里兰卡宣告“国家已经破产”的消息。7月15日《农民日报》头版刊发的评论文章《斯里兰卡破产,根子是农业破产》提到,真正动摇国家根基的,还是其国内在粮食产业政策上的重大失误导致系统性崩盘... 2022年7月中旬,全世界都震惊于印度洋岛国斯里兰卡宣告“国家已经破产”的消息。7月15日《农民日报》头版刊发的评论文章《斯里兰卡破产,根子是农业破产》提到,真正动摇国家根基的,还是其国内在粮食产业政策上的重大失误导致系统性崩盘。对这件农业失败案例进行探讨分析,汲取经验、规避风险,无疑对农资绿色营销和绿色农业发展具有直接的益处。绿色农资要服从于农业内在规律斯里兰卡“国家破产”的悲剧是综合因素导致的结果,而农业破产在其中扮演了压倒骆驼的最后一根稻草的角色。 展开更多

关键词 《农民日报》 绿色营销 失败案例 最后一根稻草 综合因素 农资 斯里兰卡 规避风险

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