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孤独感对消费者购买决策的影响——基于情感与理性决策模式的研究
被引量：
10
1
作者
孙瑾
苗盼
毛
晗
舒
《软科学》
CSSCI
北大核心
2020年第2期124-128,136,共6页
通过3个实验研究孤独感对消费者决策模式以及相应诉求产品偏好的影响。结果发现:孤独感对个体的理性诉求产品偏好具有显著的正向影响,孤独的个体更加偏好理性诉求产品而非情感诉求产品;孤独感和决策模式的匹配影响个体的最高支付意愿,...
通过3个实验研究孤独感对消费者决策模式以及相应诉求产品偏好的影响。结果发现:孤独感对个体的理性诉求产品偏好具有显著的正向影响,孤独的个体更加偏好理性诉求产品而非情感诉求产品;孤独感和决策模式的匹配影响个体的最高支付意愿,孤独感较高的个体采用理性决策模式时相比采用情感决策模式具有更高的支付意愿;自我肯定调节孤独感对产品偏好的影响;感知控制缺失发挥中介作用。
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关键词
孤独感
决策模式
感知控制缺失
自我肯定
原文传递
品牌暗示性、商品功能与消费者决策
被引量：
7
2
作者
孙瑾
陈静
毛
晗
舒
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2019年第1期122-136,共15页
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度...
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度和决策。本研究选择全日制大学生和MBA群体为研究对象,通过情境模拟实验法,揭示了两种暗示性品牌名称在消费者决策中权重的产品差异。实验结果显示产品类型和消费者个体对于命运的信念的调节作用。具体来说,在实用型产品决策中,功能暗示性品牌名称比吉利暗示性品牌名称更加有效,并且这两种品牌名称有效性差异在消费者相信命运信念较低时的情况下更为显著。而在享乐型产品决策中,吉利暗示性品牌名称比功能暗示性品牌名称更加有效,这种差异在消费者相信命运信念更高的情况下更为显著。
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关键词
实用型产品
享乐型产品
吉利暗示性品牌名称
功能暗示性品牌名称
对命运信念
原文传递
题名
孤独感对消费者购买决策的影响——基于情感与理性决策模式的研究
被引量：
10
1
作者
孙瑾
苗盼
毛
晗
舒
机构
对外经济贸易大学国际商学院
山东女子学院工商管理学院
出处
《软科学》
CSSCI
北大核心
2020年第2期124-128,136,共6页
基金
国家自然科学基金项目(71772040)
对外经济贸易大学杰出青年学者计划项目(17JQ03)
文摘
通过3个实验研究孤独感对消费者决策模式以及相应诉求产品偏好的影响。结果发现:孤独感对个体的理性诉求产品偏好具有显著的正向影响,孤独的个体更加偏好理性诉求产品而非情感诉求产品;孤独感和决策模式的匹配影响个体的最高支付意愿,孤独感较高的个体采用理性决策模式时相比采用情感决策模式具有更高的支付意愿;自我肯定调节孤独感对产品偏好的影响;感知控制缺失发挥中介作用。
关键词
孤独感
决策模式
感知控制缺失
自我肯定
Keywords
loneliness
decision-making model
perceived loss of control
self-affirmation
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
原文传递
题名
品牌暗示性、商品功能与消费者决策
被引量：
7
2
作者
孙瑾
陈静
毛
晗
舒
机构
对外经济贸易大学国际商学院
出处
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2019年第1期122-136,共15页
基金
国家自然科学基金项目"新型社会化媒体背景下消费者决策行为研究"(71772040)
对外经济贸易大学杰出青年学者专项资金"专家评论和普通消费者口碑差异化影响研究"(17JQ03)
+1 种基金
中央高校基本科研业务费专项资金"全球化
数字化和移动社交背景下的品牌与消费者行为研究创新团队"(CXTD9-03)
文摘
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度和决策。本研究选择全日制大学生和MBA群体为研究对象,通过情境模拟实验法,揭示了两种暗示性品牌名称在消费者决策中权重的产品差异。实验结果显示产品类型和消费者个体对于命运的信念的调节作用。具体来说,在实用型产品决策中,功能暗示性品牌名称比吉利暗示性品牌名称更加有效,并且这两种品牌名称有效性差异在消费者相信命运信念较低时的情况下更为显著。而在享乐型产品决策中,吉利暗示性品牌名称比功能暗示性品牌名称更加有效,这种差异在消费者相信命运信念更高的情况下更为显著。
关键词
实用型产品
享乐型产品
吉利暗示性品牌名称
功能暗示性品牌名称
对命运信念
Keywords
utilitarian product
hedonic product
fate-suggestive brand name
function-suggestive brand name
belief in fate
分类号
F273.2 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
孤独感对消费者购买决策的影响——基于情感与理性决策模式的研究
孙瑾
苗盼
毛
晗
舒
《软科学》
CSSCI
北大核心
2020
10
原文传递
2
品牌暗示性、商品功能与消费者决策
孙瑾
陈静
毛
晗
舒
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2019
7
原文传递
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