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贸易展览效益的评价
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作者 托马斯.v.伯纳马 朱绍才 闵毅 《外国经济与管理》 1984年第6期18-21,共4页
从理论上说,贸易展览应该是一种理想的市场营销手段,它为销售者提供了同现有顾客和潜在顾客面对面接触的机会。然而,贸易展览的成果并不象广告和直接销售等主要的一些市场营销手段那样能容易地体现出来。概括地说,贸易展览的收益可以分... 从理论上说,贸易展览应该是一种理想的市场营销手段,它为销售者提供了同现有顾客和潜在顾客面对面接触的机会。然而,贸易展览的成果并不象广告和直接销售等主要的一些市场营销手段那样能容易地体现出来。概括地说,贸易展览的收益可以分为两种:销售收益和非销售收益。销售机会包括接近主要的决策者。 展开更多
关键词 销售收益 营销手段 贸易 潜在顾客 直接销售 顾客服务 市场营销人员 服务项目 营销沟通 计算机展览会
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