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经销商看郎酒——群狼战术：科学之余也应控制
1
作者
罗建平(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008年第9期35-35,共1页
从某种程度上来说，郎酒这锅“水”，离沸点已经不远了。而要真正沸腾起来，还需要经销商的力量，郎酒是不是一个能够给经销商带来丰厚利润的长线品牌？郎酒的战略构建如何与经销商的现实和长远考虑进行对接？处于市场神经中枢的经销商...
从某种程度上来说，郎酒这锅“水”，离沸点已经不远了。而要真正沸腾起来，还需要经销商的力量，郎酒是不是一个能够给经销商带来丰厚利润的长线品牌？郎酒的战略构建如何与经销商的现实和长远考虑进行对接？处于市场神经中枢的经销商对此有各自不同的思考。
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关键词
经销商
郎酒
控制
科学
战术
神经中枢
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职称材料
大户经销商未必适合郎酒
2
作者
张健(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008年第9期36-36,共1页
从渠道商的布局来看，郎酒完成了第一步的覆盖。我们都明白，没有哪个经销商会对一个品牌永远忠诚，市场上哪个品牌赚钱，经销商自然而然就会主推哪个品牌，这不以厂商的意愿为转移。实际上销售领域的一些大户经销商、运营商，有很多是...
从渠道商的布局来看，郎酒完成了第一步的覆盖。我们都明白，没有哪个经销商会对一个品牌永远忠诚，市场上哪个品牌赚钱，经销商自然而然就会主推哪个品牌，这不以厂商的意愿为转移。实际上销售领域的一些大户经销商、运营商，有很多是从原来老的糖酒公司演变而来的，作为郎酒来说，它不可能把市场交给“坐商”来运作。
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关键词
经销商
郎酒
渠道商
品牌
运营商
市场
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职称材料
从开发客户到开发市场
3
作者
夏敬荒(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008年第9期36-36,共1页
我感觉，郎酒最近两年受到经销商的热捧，主要有四个方面的原因：一是郎酒的品牌价值提升很快。在CCTV、凤凰卫视、湖南卫视以及户外广告上投入很大，这是郎酒品牌急速升温的主要原因。二是郎酒改制成功之后，在运作机制上更灵活、更高...
我感觉，郎酒最近两年受到经销商的热捧，主要有四个方面的原因：一是郎酒的品牌价值提升很快。在CCTV、凤凰卫视、湖南卫视以及户外广告上投入很大，这是郎酒品牌急速升温的主要原因。二是郎酒改制成功之后，在运作机制上更灵活、更高效。更有利于市场的开拓。作为经销商来说，应该更愿意和民营大酒厂合作。三是以汪俊林为首的郎酒管理团队在老名酒企业里面是非常富有战斗力的，
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关键词
市场
开发
客户
品牌价值
CCTV
凤凰卫视
户外广告
急速升温
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职称材料
价格体系不能乱
4
作者
黄木坚(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008年第9期37-37,共1页
广西是郎酒目前比较成熟的市场之一，这主要得益于三个方面：一是茅台的供不应求给酱香型酒市场腾出了很大一块缺口，红花郎质量、口碑都不错，受到热捧是顺理成章的事情；二是郎酒在广告、在终端上的投入很到位，力度很大，这对经销商...
广西是郎酒目前比较成熟的市场之一，这主要得益于三个方面：一是茅台的供不应求给酱香型酒市场腾出了很大一块缺口，红花郎质量、口碑都不错，受到热捧是顺理成章的事情；二是郎酒在广告、在终端上的投入很到位，力度很大，这对经销商来说是求之不得的：三是郎酒的一线团队是做事的团队，他们在深度分销上做得很到位，这对我们做团购帮助很大。
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关键词
价格体系
酱香型酒
供不应求
郎酒
经销商
市场
茅台
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职称材料
郎酒做大做强的思路可行
5
作者
林育民(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008年第9期37-37,共1页
我认为茅台酒和郎酒未来都有很大的发展前景。它们都是个性化、资源稀缺型的产品，有着独特的资源优势。郎酒最近两年最显著的一个变化是重视市场的拓展，重视和经销商的配合。一些浓香白酒厂家嘴上说要配合经销商开发市场，实际上他们...
我认为茅台酒和郎酒未来都有很大的发展前景。它们都是个性化、资源稀缺型的产品，有着独特的资源优势。郎酒最近两年最显著的一个变化是重视市场的拓展，重视和经销商的配合。一些浓香白酒厂家嘴上说要配合经销商开发市场，实际上他们并不重视。应该说，郎酒经过持续的提价，品牌不断提升，现在进入了快速发展期。中国这么大的市场，加上郎酒是资源稀缺型产品，除了茅台没有第二个竞争对手，从这点来说，郎酒几年内做到50亿元确有可能。
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关键词
郎酒
资源稀缺
发展前景
资源优势
浓香白酒
竞争对手
茅台酒
经销商
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职称材料
题名
经销商看郎酒——群狼战术：科学之余也应控制
1
作者
罗建平(口述)
吴
冕
(
整理
)
机构
重庆红运清云商贸公司执行副总经理
《新食品》记者
出处
《新食品》
2008年第9期35-35,共1页
文摘
从某种程度上来说，郎酒这锅“水”，离沸点已经不远了。而要真正沸腾起来，还需要经销商的力量，郎酒是不是一个能够给经销商带来丰厚利润的长线品牌？郎酒的战略构建如何与经销商的现实和长远考虑进行对接？处于市场神经中枢的经销商对此有各自不同的思考。
关键词
经销商
郎酒
控制
科学
战术
神经中枢
分类号
F426.82 [经济管理—产业经济]
F721
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职称材料
题名
大户经销商未必适合郎酒
2
作者
张健(口述)
吴
冕
(
整理
)
机构
重庆泸州老酒坊商贸公司总经理
《新食品》记者
出处
《新食品》
2008年第9期36-36,共1页
文摘
从渠道商的布局来看，郎酒完成了第一步的覆盖。我们都明白，没有哪个经销商会对一个品牌永远忠诚，市场上哪个品牌赚钱，经销商自然而然就会主推哪个品牌，这不以厂商的意愿为转移。实际上销售领域的一些大户经销商、运营商，有很多是从原来老的糖酒公司演变而来的，作为郎酒来说，它不可能把市场交给“坐商”来运作。
关键词
经销商
郎酒
渠道商
品牌
运营商
市场
分类号
F426.82 [经济管理—产业经济]
F721
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职称材料
题名
从开发客户到开发市场
3
作者
夏敬荒(口述)
吴
冕
(
整理
)
机构
武汉华夏糖酒有限公司总经理
《新食品》记者
出处
《新食品》
2008年第9期36-36,共1页
文摘
我感觉，郎酒最近两年受到经销商的热捧，主要有四个方面的原因：一是郎酒的品牌价值提升很快。在CCTV、凤凰卫视、湖南卫视以及户外广告上投入很大，这是郎酒品牌急速升温的主要原因。二是郎酒改制成功之后，在运作机制上更灵活、更高效。更有利于市场的开拓。作为经销商来说，应该更愿意和民营大酒厂合作。三是以汪俊林为首的郎酒管理团队在老名酒企业里面是非常富有战斗力的，
关键词
市场
开发
客户
品牌价值
CCTV
凤凰卫视
户外广告
急速升温
分类号
F272.3 [经济管理—企业管理]
F426.82 [经济管理—国民经济]
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职称材料
题名
价格体系不能乱
4
作者
黄木坚(口述)
吴
冕
(
整理
)
机构
广西南宁鹏润酒业公司董事长蒹总经理
《新食品》记者
出处
《新食品》
2008年第9期37-37,共1页
文摘
广西是郎酒目前比较成熟的市场之一，这主要得益于三个方面：一是茅台的供不应求给酱香型酒市场腾出了很大一块缺口，红花郎质量、口碑都不错，受到热捧是顺理成章的事情；二是郎酒在广告、在终端上的投入很到位，力度很大，这对经销商来说是求之不得的：三是郎酒的一线团队是做事的团队，他们在深度分销上做得很到位，这对我们做团购帮助很大。
关键词
价格体系
酱香型酒
供不应求
郎酒
经销商
市场
茅台
分类号
F426.82 [经济管理—产业经济]
F726
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职称材料
题名
郎酒做大做强的思路可行
5
作者
林育民(口述)
吴
冕
(
整理
)
机构
福建泉州嘉太中外名酒公司总经理
《新食品》记者
出处
《新食品》
2008年第9期37-37,共1页
文摘
我认为茅台酒和郎酒未来都有很大的发展前景。它们都是个性化、资源稀缺型的产品，有着独特的资源优势。郎酒最近两年最显著的一个变化是重视市场的拓展，重视和经销商的配合。一些浓香白酒厂家嘴上说要配合经销商开发市场，实际上他们并不重视。应该说，郎酒经过持续的提价，品牌不断提升，现在进入了快速发展期。中国这么大的市场，加上郎酒是资源稀缺型产品，除了茅台没有第二个竞争对手，从这点来说，郎酒几年内做到50亿元确有可能。
关键词
郎酒
资源稀缺
发展前景
资源优势
浓香白酒
竞争对手
茅台酒
经销商
分类号
F426.82 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
经销商看郎酒——群狼战术：科学之余也应控制
罗建平(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008
0
下载PDF
职称材料
2
大户经销商未必适合郎酒
张健(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008
0
下载PDF
职称材料
3
从开发客户到开发市场
夏敬荒(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008
0
下载PDF
职称材料
4
价格体系不能乱
黄木坚(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008
0
下载PDF
职称材料
5
郎酒做大做强的思路可行
林育民(口述)
吴
冕
(
整理
)
《新食品》
2008
0
下载PDF
职称材料
已选择
0
条
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引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
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