精细化营销的六个误区 被引量：2

1

作者 刘雄孝 《中国牧业通讯》 2005年第12期67-69,共3页

关键词 精细化 营销 系统工程

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渠道扁平化难过三道关 被引量：2

2

作者 刘雄孝 《销售与市场（中国商贸）》 2004年第2期10-11,共2页

渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。

关键词 渠道管理 市场体系 中国 营销渠道 渠道扁平化 中小企业 营销模式

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代理与直销的适用条件及选择 被引量：1

3

作者 刘雄孝 《现代家电》 2004年第3期44-45,共2页

由于中国国情的复杂性和特殊化，中国商业流通领域内同时存在着多种渠道模式，既有传统的批发、代理模式，又有时下颇为流行的经销、分销模式，还有愈演愈烈的直销、传销、网络直销等新兴渠道模式。然而，如果根据企业与终端消费者的距... 由于中国国情的复杂性和特殊化，中国商业流通领域内同时存在着多种渠道模式，既有传统的批发、代理模式，又有时下颇为流行的经销、分销模式，还有愈演愈烈的直销、传销、网络直销等新兴渠道模式。然而，如果根据企业与终端消费者的距离远近分类，我们可以将这些渠道模式统统归结为代理与广义的直销这两种模式。 展开更多

关键词 代理 直销 适用条件 销售渠道 选择标准

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“大禹治水”和关系户处理 被引量：1

4

作者 刘雄孝 《中国中小企业》 2004年第12期56-57,共2页

关键词 企业管理 人力资源管理 人才招聘 “关系户” 人才素质 岗位配置

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“内忧”和“外患”中的批代商

5

作者 刘雄孝 《现代家电》 2004年第4期13-15,共3页

近日，在各类公开媒体上不时刊登有关于批发商“悲惨”命运的预测。比如，“中国的经销商和现有的批发市场6～10年内必然消失．面临是生存还是毁灭的关头”；“中国现有的市场环境已经不再需要批发商”等等言论，这些言论让我感觉很不... 近日，在各类公开媒体上不时刊登有关于批发商“悲惨”命运的预测。比如，“中国的经销商和现有的批发市场6～10年内必然消失．面临是生存还是毁灭的关头”；“中国现有的市场环境已经不再需要批发商”等等言论，这些言论让我感觉很不是滋味。 展开更多

关键词 中国 营销理论 赢利期望值 生存空间 批发商 市场经济 代理商

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独特鲜明的二三级市场操作特点

6

作者 刘雄孝 《现代家电》 2003年第9期25-27,共3页

空调竞争日趋激烈,众空调厂家纷纷把目光投向了二三级市场,但进入后才发现这里已成为众多中小品牌的栖身之地。中国市场的复杂与多样性,决定二三级市场具有许多独特而鲜明的操作特点。

关键词 空调 市场竞争 中小品牌 营销战略 市场营销

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本土营销人必备的四种心态

7

作者 刘雄孝 《中国中小企业》 2004年第5期30-31,共2页

我们要适应这个现实的市场环境,适应中国的国情,与整个团队融为一体,认可其他同事的价值;惟有这样,营销人才能真正在这个市场环境下站稳,并获得新生!

关键词 本土营销人员 心态 中国 营销策略 销售业绩 企业管理 市场定位 价值取向

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会议营销未战而庙算胜负

8

作者 刘雄孝 《中国会展》 2005年第9期43-45,共3页

如果在会议召开前,能够很好地贯彻孙子的“未战而庙算胜负”的理念,在会议举行之前就进行充分的前期准备工作,那么后期会议的成功便会顺理成章。

关键词 前期准备工作 庙算 营销 理念 经销商 营销政策 座谈会 日程安排 预算费用 兵法家

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零售代理双重身份好还是单纯身份好?

9

作者 刘雄孝 《现代家电》 2004年第5期17-19,共3页

这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份(既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商)好呢，还是选择单纯身份(只做代理，自己掌握着大量的渠道资源... 这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份(既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商)好呢，还是选择单纯身份(只做代理，自己掌握着大量的渠道资源)好呢？ 展开更多

关键词 零售贸易 营销网络 代理商 渠道资源 经营风险

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如何开好营销会议

10

作者 刘雄孝 《生活用纸》 2005年第14期29-30,共2页

大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，但无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常，因为按照大家的说法，这些会议都是为“会”而“会”，形式主义严重，但如果在会议召开前，能够很好地贯彻孙子的“……... 大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，但无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常，因为按照大家的说法，这些会议都是为“会”而“会”，形式主义严重，但如果在会议召开前，能够很好地贯彻孙子的“……夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”即：战前筹算多就能取胜；筹算少就不能取胜的作战理念，那么后期会议的成功便会顺理成章。 展开更多

关键词 企业管理 营销策略 形式主义 会议主题

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微利时代空调代理商的生存之道

11

作者 刘雄孝 《现代家电》 2004年第1期56-58,共3页

微利时代已经来临 随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为中国商业流通领域的一支重要力量——代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于微利时代的来临。 很... 微利时代已经来临 随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为中国商业流通领域的一支重要力量——代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于微利时代的来临。 很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈,市场的门槛越来越高。 展开更多

关键词 代理商 商人 微利时代 生存之道 空调

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一体化运作激活高端彩电市场

12

作者 刘雄孝 《市场营销案例》 2008年第10期7-9,共3页

薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离子定位于“高端、形象”的平板产品（等离... 薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离子定位于“高端、形象”的平板产品（等离子电视和液晶电视同属高端彩电，并被统一称为平板电视）。 展开更多

关键词 一体化运作 彩电市场 等离子电视 沈阳分公司 激活 产品外观 销售经理 家电企业

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营销精英的管理之道

13

作者 刘雄孝 《中国中小企业》 2004年第10期27-28,共2页

营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的。但营销精英有两点是值得我们重视的。其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人提供宝贵的经验和教训,便利公司未来营销发展需要。第一个... 营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的。但营销精英有两点是值得我们重视的。其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人提供宝贵的经验和教训,便利公司未来营销发展需要。第一个方面就不多说了。 展开更多

关键词 销售人员 营销策略 企业管理 人力资源管理 激励机制 销售业绩 薪酬制度

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销售人员解决窜货问题的步骤与方法

14

作者 刘雄孝 《销售与市场（中国商贸）》 北大核心 2005年第2期58-60,共3页

问题: 我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成.因为,在我负责的市场上,经常有其他市场经销商窜过来的货.我除了向公司反映情况外,不知道该如何应对.

关键词 销售人员 公司 窜货问题 东北市场 农药企业 销售目标 市场经销 步骤 应对 办法

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如何管理分公司的营销精英

15

作者 刘雄孝 《销售与市场（中国商贸）》 北大核心 2005年第1期30-32,共3页

小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌.前经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司理,如何留下这位营销精英?

关键词 企业 营销管理 人才管理 考核制度

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热点格力国美分手事件全接触——“格力拒供国美”事件的启示

16

作者 刘雄孝 《环球市场》 2004年第4期59-61,共3页

近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”!考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，... 近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”!考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，因此该消息一经传出，业界一片哗然。 展开更多

关键词 格力集团 国美电器集团 家电企业 渠道商 春兰集团 家乐福公司

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社区营销为何无果而终?

17

作者 刘雄孝 《销售与市场（中国商贸）》 2004年第5期124-127,共4页

随着市场竞争的愈演愈烈,传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用,进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝.而这其中,社区营销作为一种全新的营销渠道,以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎.但是,社区营销并非那么容易实现厂商预定的目... 随着市场竞争的愈演愈烈,传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用,进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝.而这其中,社区营销作为一种全新的营销渠道,以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎.但是,社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标.2001年,我在沿海G市从事家电营销工作时,就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动,但最终却以惨淡结局收场. 展开更多

关键词 社区营销 背投彩电市场 企业 利益激励机制

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家电厂家如何“讨好”商家？

18

作者 刘雄孝 《环球市场》 2004年第2期115-117,共3页

当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制... 当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。 展开更多

关键词 家电厂家 商家 中国 家电业 营销政策 终端销售 售后服务 营销策略 经销商

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设大区代理还是城市代理

19

作者 刘雄孝 《现代家电》 2004年第2期20-22,共3页

由于中国国情的特殊化(地域广阔、人口众多、民俗民风各异，各地经济发展水平极不平衡，传统观念的制约)，加上市场经济固有的发展规律，代理制在中国商业流通领域仍占据着极其重要的作用，在绝大多数领域、在相当长时期之内，代理制作... 由于中国国情的特殊化(地域广阔、人口众多、民俗民风各异，各地经济发展水平极不平衡，传统观念的制约)，加上市场经济固有的发展规律，代理制在中国商业流通领域仍占据着极其重要的作用，在绝大多数领域、在相当长时期之内，代理制作为重要的一种渠道营销模式，仍将存在于中国商业流通领域。 展开更多

关键词 中国 营销模式 代理制 大区代理 城市代理

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大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗？

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作者 刘雄孝 《厨卫电器资讯》 2005年第4期72-74,共3页

随着国民经济的快速发展，传统的以大中城市为代表的一二级市场竞争日益加剧，厂商营运成本不断攀升；为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代... 随着国民经济的快速发展，传统的以大中城市为代表的一二级市场竞争日益加剧，厂商营运成本不断攀升；为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三四级市场。三四级市场日渐成为诸多厂商角逐的主要战场和重要“产粮地”。 展开更多

关键词 生存空间 杂牌 国民经济 市场竞争 大中城市 营运成本 农村市场 发达地区 厂商 县级市 注意力 四级 县城

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