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消费者兴趣标签的构建研究
1
作者 侯石鹏 张卫东 +4 位作者 宋红文 刘春玲 吕红海 赵斌 唐艺楠 《现代商贸工业》 2024年第13期79-81,共3页
传统的卷烟营销方法存在一个难题,无法获取消费者的兴趣数据,导致在品牌营销活动中无法精准满足消费者需求。百度指数采用大数据算法获取了消费者的搜索行为数据,并在需求谱图中呈现相关词及其相关度数据以表示消费者的兴趣需求。通过... 传统的卷烟营销方法存在一个难题,无法获取消费者的兴趣数据,导致在品牌营销活动中无法精准满足消费者需求。百度指数采用大数据算法获取了消费者的搜索行为数据,并在需求谱图中呈现相关词及其相关度数据以表示消费者的兴趣需求。通过以卷烟产品为搜索词采集相关词数据,成功构建了卷烟消费者的兴趣标签。利用这些兴趣标签,营销人员能精准了解消费者的需求,提升营销活动中的产品宣传的效果。同时,通过消费者兴趣标签,扩大可触达目标人群2498人,实现了764人的营销转化。这表明利用百度指数的需求谱图数据,可以有效洞察消费者需求,能有效提升线下营销活动的精准度和效果。 展开更多
关键词 消费洞察 百度指数 兴趣标签
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基于DEA的消费者价值模型研究
2
作者 侯石鹏 唐艺楠 +3 位作者 宋红文 马文彪 赵斌 张卫东 《商展经济》 2024年第9期115-118,共4页
当前,企业现有的客户价值分类模型大多采用RFM模型和K-means算法,但对指标权重的确定往往采用层次分析法,忽略了RFM模型指标之间的内在联系。本文针对消费者品牌偏好洞察困难、传统聚类算法效率不高等问题,基于RFM模型构建了会员行为分... 当前,企业现有的客户价值分类模型大多采用RFM模型和K-means算法,但对指标权重的确定往往采用层次分析法,忽略了RFM模型指标之间的内在联系。本文针对消费者品牌偏好洞察困难、传统聚类算法效率不高等问题,基于RFM模型构建了会员行为分类模型RFMCP,并运用主成分分析法进行降维,从而提高了聚类分析的精度。此外,文章采用DEA模型对消费者个体和分组的价值进行定量计算,将客户群体划分为核心型客户、忠实型客户、潜力型客户和风险型客户,深入挖掘消费者的行为模式,准确把握其消费行为和偏好,以期为实现消费者管理和营销活动决策提供科学依据。 展开更多
关键词 消费者 数据包络分析 价值模型 主成分分析 RFMCP模型 消费者价值 客户管理 商业营销
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融合搜索指数的卷烟需求预测研究 被引量：3
3
作者 黄飞杰 张卫东 +2 位作者 侯石鹏 宋红文 陶林 《福建电脑》 2022年第10期17-20,共4页
在总量控制、稍紧平衡的行业背景下,为了解决实际需求与实际投放误差造成的结构性缺货问题,本文研究搜索指数与卷烟历史销量的相关性,筛选与价位段销量相关性大的关键词搜索数据,构建了多元线性回归模型的数据输入。对比发现,加入搜索... 在总量控制、稍紧平衡的行业背景下,为了解决实际需求与实际投放误差造成的结构性缺货问题,本文研究搜索指数与卷烟历史销量的相关性,筛选与价位段销量相关性大的关键词搜索数据,构建了多元线性回归模型的数据输入。对比发现,加入搜索指数的预测模型,能够有效提升预测精度。通过对卷烟价位段需求展开精准预测,能指导厂商根据预测结果投放符合市场需求趋势的商品,减少结构性缺货的情况,并开展品牌培育营销活动,有效提升商品销量和营销效果。 展开更多
关键词 预测模型 搜索指数 卷烟
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基于层次分析法的零售户价值模型研究 被引量：1
4
作者 黄飞杰 张卫东 +2 位作者 侯石鹏 宋红文 唐艺楠 《长春工程学院学报（自然科学版）》 2022年第4期121-124,共4页
为了实现零售户评价环节的数字化,帮助企业精确地掌握零售户的价值,基于数据获得性和数据质量两个方面,筛选出了品牌销量、品牌占比、总销售量这3个评价因素。采用层次分析法构建了零售户价值模型,依托已有的数据,实时为2291个零售户进... 为了实现零售户评价环节的数字化,帮助企业精确地掌握零售户的价值,基于数据获得性和数据质量两个方面,筛选出了品牌销量、品牌占比、总销售量这3个评价因素。采用层次分析法构建了零售户价值模型,依托已有的数据,实时为2291个零售户进行精准赋值,并进行聚类分析。客户经理针对高价值的零售户进行重点维护,也可根据不同类别的零售户,采取不同的营销策略,从而提升营销服务的质量。 展开更多
关键词 数字化 层次分析法 价值模型
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网络经济时代市场营销形式的分析 被引量：1
5
作者 谭茜 左少燕 侯石鹏 《中国市场》 2021年第5期129-130,共2页
创新不仅可以为国家发展提供充足的保障,也可以为产业发展提供有力的支持。网络经济时代将互联网技术与多个行业进行紧密的融合。市场营销的过程包括创造、传播等多个不同的过程,通过这些过程为顾客提供针对性的服务。市场营销工作对营... 创新不仅可以为国家发展提供充足的保障,也可以为产业发展提供有力的支持。网络经济时代将互联网技术与多个行业进行紧密的融合。市场营销的过程包括创造、传播等多个不同的过程,通过这些过程为顾客提供针对性的服务。市场营销工作对营销人员的市场洞察力有着非常严格的要求,需要营销人员合理把握市场的发展,对消费者的需求进行充分的分析和考虑,以保证经营活动的顺利进行,使消费行为更加具有针对性。相关人员需要不断加强学习力度,创新观念,将产品以更生动的方式呈现在顾客面前。 展开更多
关键词 网络经济 营销形式 消费者
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基于GSP算法的卷烟消费者研究
6
作者 黄飞杰 张卫东 +1 位作者 侯石鹏 宋红文 《信息与电脑》 2022年第16期58-60,共3页
烟草专卖法规定,卷烟消费购买只能在线下进行,导致收集卷烟消费者数据困难。当卷烟行业进行品牌营销活动时,无法精准找到目标消费人群,营销效果不佳。因此,基于广义序列模式(Generalized Sequential Pattern,GSP)算法,先采用滑动时间窗... 烟草专卖法规定,卷烟消费购买只能在线下进行,导致收集卷烟消费者数据困难。当卷烟行业进行品牌营销活动时,无法精准找到目标消费人群,营销效果不佳。因此,基于广义序列模式(Generalized Sequential Pattern,GSP)算法,先采用滑动时间窗技术构建消费者序列表,再构建频繁集,最后通过GSP算法挖掘卷烟消费者的购买行为规律。通过挖掘真龙(美人香草)消费者行为揭示了这类消费者的购买来源和去向品牌,基于此规律开展品牌营销活动,实现精准营销的活动效果。 展开更多
关键词 广义序列模式(GSP)算法 滑动时间窗 消费者
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