重心下移深度营销的探讨 被引量：2

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作者 何炜明 《现代家电》 2006年第3期38-40,共3页

关键词 营销 下移 重心 小家电 市场 终端 公司

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家居建材家电社群 营销模式设计与推进第一章 绪论

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作者 何炜明 《现代家电》 2020年第1期24-26,共3页

一、模式研究背景1、家居行业红利消失,门店传统营销失效:随着国家对房地产的调控和人口红利的消失,房地产整体增长放缓,作为房地产的衍生品的建材家居行业受到极大的影响。建材家居行业销售,一直以渠道门店为主,在流量上更受到房企精... 一、模式研究背景1、家居行业红利消失,门店传统营销失效:随着国家对房地产的调控和人口红利的消失,房地产整体增长放缓,作为房地产的衍生品的建材家居行业受到极大的影响。建材家居行业销售,一直以渠道门店为主,在流量上更受到房企精装房的向下延伸,互联网家装的前端截流和电商的向下渗透争夺,这三种新型的业务形态,都在前端进行入口整合,截流了传统门店的流量,严重压缩了线下销售的生存空间,导致门店流量下滑(2018年江浙全屋定制行业部分门店调研,所有门店流量都受到极大影响,最高下滑60%,平均下滑20%),这种状况直接导致了传统以门店大流量为逻辑的传统促销手段失效。 展开更多

关键词 营销模式 家居行业 互联网家装 行业销售 房地产 精装房 传统营销 家居建材

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影响业务代表发展的10因素

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作者 何炜明 《现代家电》 2006年第6期38-39,共2页

关键词 业务人员 思维模式 整合营销 综合整治 操作能力 场问题 客户 一体化 降价 罚款

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语文核心素养与课堂教学改革创新探究

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作者 何炜明 《成才之路》 2021年第15期104-105,共2页

新课改要求在语文教学中注重学生核心素养培养,全面提升学生综合素质。教师应转变传统教学理念,创新教学方式方法,提高课堂教学效率和教学质量,实现语文课堂教学的全面改革与升级。文章阐述语文核心素养的特点,分析语文课堂教学现状,探... 新课改要求在语文教学中注重学生核心素养培养,全面提升学生综合素质。教师应转变传统教学理念,创新教学方式方法,提高课堂教学效率和教学质量,实现语文课堂教学的全面改革与升级。文章阐述语文核心素养的特点,分析语文课堂教学现状,探究语文课堂教学改革创新方法。 展开更多

关键词 语文教学 核心素养 课堂教学 改革 创新 教学质量

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家居建材家电社群营销模式设计与推进

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作者 何炜明 《现代家电》 2020年第3期36-45,共10页

第三章家电建材家居社群运营模式设计一、家电建材家居社群成交公式根据大量的社群运营总结,我们提炼出社群成交的万能公式:需求+价值+信任+利益+风险+门槛这个公式从用户角度和运营角度较好的揭示了社群运营的内部规律:1、需求:社群不... 第三章家电建材家居社群运营模式设计一、家电建材家居社群成交公式根据大量的社群运营总结,我们提炼出社群成交的万能公式:需求+价值+信任+利益+风险+门槛这个公式从用户角度和运营角度较好的揭示了社群运营的内部规律:1、需求:社群不是简单卖货,而是针对用户的需求为群内用户提供整体解决方案。这个解决要能够打动用户,又取决于我们能不能发现用户的真实需求。 展开更多

关键词 真实需求 内部规律 整体解决方案 家居建材 社群运营 社群营销模式 建材家居 用户角度

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品牌小家电弱势区域营销策略

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作者 何炜明 《现代家电》 2006年第18期38-39,共2页

关键词 品牌企业 小家电 营销策略 区域市场 市场竞争力 市场份额 操作过程

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渠道社群化，你看懂了吗？

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作者 何炜明 《现代家电》 2019年第17期12-14,9,共3页

渠道布局逻辑发生改变传统的渠道布局,是用地域来思考的,必须依靠地域经销商一层层的往下分销,直到触达终端消费者为止;而现在,移动互联网的发展,已经打破了物理的地域限制,渠道布局开始用“人群属性”来思考。

关键词 渠道 移动互联网 经销商 消费者

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小家电产品 推陈出新招招鲜

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作者 何炜明 《现代家电》 2007年第18期58-61,共4页

做好新品的推广与老品下市工作是市场营销人员必练的基本功，这其中不乏有很多成功的案例，笔者将自己工作中相关经验加以总结提练，每个招数可以单独使用，也可以组合使用，希望给同仁一些参考。

关键词 小家电产品 推陈出新 营销人员 组合使用 基本功

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家居建材家电社群 营销模式设计与推进 第五章 建材家电家居社群营销的发展探讨

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作者 何炜明 《现代家电》 2020年第5期34-35,共2页

从互联网,到移动互联网,到心联网,笔者认为很多人对心联网的理解是不够的。心联网有一个很标准的定义:打造社群经济和社群商业。一切商业一定会走向社群,而非社群经济才需要社群。一切社群都要走向连接,连接情感、价值观和追求。

关键词 社群经济 营销模式 移动互联网 家居建材 家电 社群营销

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乡镇市场的布阵策略

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作者 何炜明 《现代家电》 2006年第8期36-37,共2页

关键词 家电市场 乡镇 小家电产品 品牌企业 业务人员 品牌产品 竞争能力 零售商 竞争力 利润

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深度分销 组合取量电磁炉 三四级市场开发一例

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作者 何炜明 《现代家电》 2006年第2期44-45,共2页

说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三... 说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场．向广大的二三四级市场要销量，成为各厂家迫切需要解决的重要课题． 展开更多

关键词 市场开发 电磁炉 合取 品牌企业 四级 产品 厂家 杂牌 销量 销售

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家居建材家电社群 营销模式设计与推进

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作者 何炜明 《现代家电》 2020年第2期24-29,共6页

第二章社群基本要素和底层逻辑一、社群的基本概念社群就是将相同需求的人群放进一个流量池,通过有组织的管理和运营,激发群体需求,实现共同的价值。这种价值可以是商业变现,也可以是某种非商业目标的达成。社群是一个泛概念,具体有以... 第二章社群基本要素和底层逻辑一、社群的基本概念社群就是将相同需求的人群放进一个流量池,通过有组织的管理和运营,激发群体需求,实现共同的价值。这种价值可以是商业变现,也可以是某种非商业目标的达成。社群是一个泛概念,具体有以下几种:1、微信群——见面度高,精准度差,活跃度难,但运营起来容易。 展开更多

关键词 营销模式 群体需求 家居建材 微信群 社群 活跃度 非商业目标 精准度

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代理商对业务人员绩效考核的探讨

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作者 何炜明 《现代家电》 2007年第17期56-57,共2页

随着代理商业务规模的不断扩大．对于业务人员的管理成为企业内部管理中需要迫切解决的主要问题之一．在这方面很多代理商缺乏必要的管理手段．特别是对于业务人员的绩效考核是否科学合理，成为稳定业务团队，激发业务人员工作积极性的... 随着代理商业务规模的不断扩大．对于业务人员的管理成为企业内部管理中需要迫切解决的主要问题之一．在这方面很多代理商缺乏必要的管理手段．特别是对于业务人员的绩效考核是否科学合理，成为稳定业务团队，激发业务人员工作积极性的重要管理课题。笔者也是从事代理行业，在此将自己对于业务人员绩效考核方面的些想法与大家分享．希望通过杂志这个平台，与同行朋友相互探讨交流．共同发展代理事业。 展开更多

关键词 业务人员 绩效考核 代理商 企业内部管理 科学合理 行业

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家电营销的三次迭代

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作者 何炜明 《现代家电》 2015年第23期37-39,共3页

中国的家电业已经成为中国最具市场化和最成熟的产业之一，出色的营销能力就更是毋庸置疑，而互联网的发展，正在颠覆传统的家电营销，笔者曾在制造企业任过职，后转型为代理商，今年又创业做平台商．对于营销的变革有着最为深刻的体会... 中国的家电业已经成为中国最具市场化和最成熟的产业之一，出色的营销能力就更是毋庸置疑，而互联网的发展，正在颠覆传统的家电营销，笔者曾在制造企业任过职，后转型为代理商，今年又创业做平台商．对于营销的变革有着最为深刻的体会。在中国家电代理商大会东北峰会上，笔者也和参会的经销商朋友分享了自己对中国家电营销变革的一些看法。 展开更多

关键词 家电业 营销 迭代 制造企业 代理商 中国 市场化 互联网

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家居建材家电社群 营销模式设计与推进 第四章 家电家居社群营销的顶层设计

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作者 何炜明 《现代家电》 2020年第4期36-47,10,共13页

一、社群从量变到质变的规律,根据做社群运营的经验总结,得出建材家居家电行业的社群估值公式:价值=K×N2。K是一个综合系数,主要涉及社群的质量、购买力、在线时长、黏性等因素。N是用户数。K值可以通过提升服务质量来获得提升,而... 一、社群从量变到质变的规律,根据做社群运营的经验总结,得出建材家居家电行业的社群估值公式:价值=K×N2。K是一个综合系数,主要涉及社群的质量、购买力、在线时长、黏性等因素。N是用户数。K值可以通过提升服务质量来获得提升,而N值可以通过规模化运营获得提升。但实时上K和N有绝对的相关性,服务质量好用户留存就高。因为K值低会导致用户留存率就低,提升N的成本就越大。因此,判断一个社群好不好关键看K值。如果打造一个社群,提升K值才是关键。 展开更多

关键词 营销模式 家电行业 综合系数 顶层设计 家居建材 留存率 社群 服务质量

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厦门正瀚公司内部激励体系辅导案例

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作者 何炜明 《现代家电》 2006年第20期22-23,共2页

关键词 厦门正瀚公司 内部激励体系 内部管理 区域扩张 小家电 业务量

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高层建筑中钢筋混凝土结构设计分析 被引量：2

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作者 何炜明 《科技资讯》 2008年第31期72-72,共1页

本文主要对高层建筑设计过程中钢筋混凝土结构设计做了分析,并提出了一些问题供大家参考。

关键词 高层建筑 钢筋混凝土结构 节点钢筋设计

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社群短命七宗罪

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作者 何炜明 《现代家电》 2019年第4期45-45,共1页

社群的低成本、高转化是人尽皆知的优点,但实际上社群的最大优势在于'价值延伸'。但从目前的现实情况来看,社群短命似乎已经成了一个较为普遍的现象。究其原因,其实就是社群创业者对社群短命七宗罪没有一个深刻的了解。

关键词 七宗罪 蒸发冷却效应

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