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体验经济时代的消费需求及营销战略 被引量：175
1
作者 刘凤军 雷丙寅 王艳霞 《中国工业经济》 CSSCI 北大核心 2002年第8期81-86,共6页
本文通过对近十几年社会经济发展变化的描述 ,指出体验经济到来是必然的。在解析消费需求变化趋势的基础上 ,提出企业在体验经济时代所应该采取的营销战略。笔者试图通过对营销理念、营销重点以及营销手段等方面的创新 ,改变企业在新经... 本文通过对近十几年社会经济发展变化的描述 ,指出体验经济到来是必然的。在解析消费需求变化趋势的基础上 ,提出企业在体验经济时代所应该采取的营销战略。笔者试图通过对营销理念、营销重点以及营销手段等方面的创新 ,改变企业在新经济时代所面临的营销困境。并且 ,引用大量企业营销的成功案例予以证明。 展开更多
关键词 体验经济 消费需求 营销战略 企业
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市场定位战略的综合模型研究 被引量：56
2
作者 李飞 刘茜 《南开管理评论》 CSSCI 2004年第5期39-43,共5页
本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型。本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战... 本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型。本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战略以支持定位主张。因此,市场定位需要沿着三个维度展开:(1)制定定位战略的程序;(2)在程序维度的每个具体步骤上需要完成的核心任务;(3)任务维度的每个具体举措所涉及的4P范畴。钻石模型就是整合了这三个维度的理论框架。本文对钻石模型的理论优势和对营销实务的指导作用进行了实证检验。 展开更多
关键词 市场定位战略 钻石模型 企业竞争力 营销策略 顾客需求 目标消费群
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考虑产品绿色度和销售努力的零售商主导型闭环供应链决策研究 被引量：86
3
作者 高举红 韩红帅 +1 位作者 侯丽婷 王海燕 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2015年第4期187-196,共10页
为研究当产品绿色度和销售努力度影响市场需求时,零售商主导型闭环供应链的定价、产品绿色度、销售努力度、回收率决策和零售商营销策略选择问题,构建了单一制造商和单一零售商组成的零售商主导型闭环供应链。首先在集中决策和分散决策... 为研究当产品绿色度和销售努力度影响市场需求时,零售商主导型闭环供应链的定价、产品绿色度、销售努力度、回收率决策和零售商营销策略选择问题,构建了单一制造商和单一零售商组成的零售商主导型闭环供应链。首先在集中决策和分散决策两种模式下,运用博弈论研究了闭环供应链决策,进行结果对比并分析了产品绿色效应和销售努力效应对企业决策和利润获取的影响;然后研究了零售商的绿色营销策略和低价促销策略对供应链绩效的提升作用;最后进行了数值分析。研究表明:分散决策相比集中决策存在利润损失,零售价、产品绿色度、销售努力度和回收率以及供应链利润均与产品绿色效应、销售努力效应正相关,低价促销策略优于绿色营销策略。 展开更多
关键词 闭环供应链 产品绿色度 销售努力 博弈论 营销策略
原文传递
区域竞争的新战略:基于协同的区域品牌资产构建 被引量：68
4
作者 蒋廉雄 朱辉煌 卢泰宏 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2005年第11期107-116,共10页
该文在比较区域品牌与产品、服务品牌基础上,定义了区域品牌资产概念及其构成,构建了区域品牌资产发展体系。首次提出并讨论了区域品牌发展战略———基于协同的区域品牌资产构建。探讨了基于营销协同实现区域品牌效应最大化的原因、原... 该文在比较区域品牌与产品、服务品牌基础上,定义了区域品牌资产概念及其构成,构建了区域品牌资产发展体系。首次提出并讨论了区域品牌发展战略———基于协同的区域品牌资产构建。探讨了基于营销协同实现区域品牌效应最大化的原因、原则、任务和策略问题,以促进区域不同主体与政治、经济、文化多层次发展目标的实现。 展开更多
关键词 区域营销 区域品牌 地区营销 城市营销 品牌资产 营销战略
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企业市场营销战略创新 被引量：68
5
作者 杨宝珍 《企业经济》 CSSCI 北大核心 2011年第5期76-78,共3页
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为... 营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。 展开更多
关键词 市场营销 战略创新 消费需求
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售电市场环境下计及可中断负荷的营销策略 被引量：66
6
作者 罗琴 宋依群 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2015年第17期134-139,共6页
售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和... 售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和保底封顶实时电价为主,计及可中断负荷影响,为费率制定以及购电比例分配提供科学有效的计算方法,并通过算例分析了以可中断负荷为代表的附加服务类型对于售电公司营销策略的影响。 展开更多
关键词 售电市场 均一电价 保底封顶实时电价 可中断负荷 营销策略
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NBA成功运作的营销策略分析 被引量：39
7
作者 陈林祥 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2000年第1期14-17,共4页
通过分析美国职业篮球联赛 NBA的运作 ,总结出其成功营销策略在于全球化的市场战略。即本土化经营模式 ;以消费者需求为中心 ,提供全方位的服务 ;大力开发其无形资产 ;灵活的价格策略和多角度的促销以及注重整体开发等。
关键词 营销策略 本土化经营 价格策略 消费者需求 无形资产 市场战略 NBA 美国职业篮球联赛 注重
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中国老年旅游市场营销策略浅析 被引量：44
8
作者 徐栖玲 陈宏巨 《桂林旅游高等专科学校学报》 2001年第4期11-13,共3页
先对开发老年旅游市场的可行性进行了分析 ,结合对老年人消费心理和行为特征的概括 ,针对旅行社工作实务提出几点营销策略 ,希望有更多的学者进行这一领域的研究。
关键词 老年旅游市场 消费心理 营销策略 中国 旅游业 市场调研
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关于电力营销策略的思考 被引量：42
9
作者 陈乃昊 《电力需求侧管理》 北大核心 2006年第2期48-49,共2页
社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,给电力营销方式带来了新的挑战。针对目前电力市场现状,提出改革现有管理机制、搞好优质服务、实施多种促销策略等建议。电力营销策略改革是增强企业市场竞争力的必经之路。
关键词 市场营销 销策略 优质服务
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基于5T理论视角下的企业微博营销策略及应用分析--以欧莱雅的微博营销为个案研究 被引量：48
10
作者 周凯 徐理文 《图书与情报》 CSSCI 北大核心 2012年第5期120-127,共8页
微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式。微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从... 微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式。微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从而树立网络口碑的过程。因此,网络口碑营销是微博营销的基础与实质。通过加强网络口碑营销,可以很好地提升微博营销效果,文章结合传播理论、文献资料与数据分析方法,建立了微博营销的5T模型,即Talkers(谈论者)、Topic(s话题)、Tool(s工具)、Taking Par(t参与)以及Tracking(跟踪),通过模型分析提升营销效果的相应策略,并以欧莱雅为实证研究对象,例证分析策略的应用价值。 展开更多
关键词 微博营销 口碑营销 5T模型 营销策略
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“互联网+”背景下图书馆文化创意产品营销策略研究 被引量：48
11
作者 袁红军 《图书馆工作与研究》 CSSCI 北大核心 2018年第1期52-55,共4页
本文在分析以往相关文献研究基础上,结合"互联网+"与图书馆文化创意产品营销的内涵,阐述了"互联网+"背景下提升图书馆文化创意产品营销效率的几项营销策略:即以用户思维为导向提升文创产品研发水平、以市场为导向... 本文在分析以往相关文献研究基础上,结合"互联网+"与图书馆文化创意产品营销的内涵,阐述了"互联网+"背景下提升图书馆文化创意产品营销效率的几项营销策略:即以用户思维为导向提升文创产品研发水平、以市场为导向用户参与文创产品研发、以满足用户需求为导向推动文创产品定制营销"极致化"、重视文创产品网络营销及加强文创产品跨界营销等。 展开更多
关键词 互联网+ 图书馆文化创意产品 营销策略
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偏差电量考核机制下售电公司的最优经营策略 被引量：46
12
作者 郭曼兰 陈皓勇 +3 位作者 张聪 万楚林 石可 梁子鹏 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2017年第20期17-25,共9页
电力市场的偏差电量考核机制是现货市场建立前的过渡性方案,有利于市场主体参与到公平竞争的市场交易中。为了更直观地体现电力市场偏差电量考核对售电公司经营策略的影响,基于参与广东月度竞价交易的电力用户的实际电量偏差率数据对201... 电力市场的偏差电量考核机制是现货市场建立前的过渡性方案,有利于市场主体参与到公平竞争的市场交易中。为了更直观地体现电力市场偏差电量考核对售电公司经营策略的影响,基于参与广东月度竞价交易的电力用户的实际电量偏差率数据对2017年2月、3月偏差电量考核情况进行分析。在此基础上,建立偏差考核机制下售电公司的盈利模型,并以售电公司考核和补偿成本最小为目标提出考虑免考核电量的可中断负荷最优购买模型。文中设计如下3种模拟场景:(1)不捆绑负荷分别参与市场竞价;(2)捆绑得到总负荷参与市场竞价;(3)捆绑负荷参与市场竞价,并采用可中断负荷合同减少正偏差电量考核。3种模拟场景对售电公司运营策略的影响分析结果表明,第3种模拟场景下售电公司的盈利最大,为所推荐的最优经营策略。同时提出了用户侧月度偏差电量交易模式,以维持系统月度电量平衡。 展开更多
关键词 售电公司 偏差电量考核 可中断负荷合同 经营策略 月度偏差电量交易
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女性旅游者的旅游行为及营销策略 被引量：30
13
作者 许秋红 单纬东 《信阳师范学院学报（哲学社会科学版）》 2001年第2期58-61,共4页
对女性旅游者的旅游行为的结果分析显示 ,旅游产品和服务的设计可根据女性旅游者的需要 ,采取相应的营销策略 。
关键词 女性旅游者 旅游行为 营销策略 市场营销 旅游产品设计
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面向“双一流”建设的学科知识服务营销策略——厦门大学图书馆的实践 被引量：44
14
作者 杨薇 林静 +3 位作者 黄国凡 李显辉 马鲁伟 庄锐锌 《大学图书馆学报》 CSSCI 北大核心 2017年第5期74-79,共6页
2015年10月24日,国务院发布《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》,对高校图书馆学科知识服务提出了新的挑战。深度挖掘营销客体的内涵和需求,重新布局营销主体实现效益最大化,升级和更新知识服务产品,以及充分利用新媒体快... 2015年10月24日,国务院发布《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》,对高校图书馆学科知识服务提出了新的挑战。深度挖掘营销客体的内涵和需求,重新布局营销主体实现效益最大化,升级和更新知识服务产品,以及充分利用新媒体快速传递增值内容是学科知识服务营销的四大策略。其中,学科馆员的知识服务能力是学科知识服务的瓶颈,应给予足够重视和精心培养。 展开更多
关键词 “双一流” 学科知识服务 营销策略“嵌入式”服务 信息素养教育
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数字化转型下服装品牌营销渠道的策略分析 被引量：39
15
作者 牛思佳 沈雷 《毛纺科技》 CAS 北大核心 2020年第4期70-74,共5页
针对我国服装品牌传统营销渠道已经不能满足消费者需求和品牌发展需要的问题,采用文献分析和市场调研的方法,从国家政策、信息技术和行业环境3个方面阐述服装品牌数字化转型的必要性;应用对比分析方法将部分服装品牌数字化转型方法进行... 针对我国服装品牌传统营销渠道已经不能满足消费者需求和品牌发展需要的问题,采用文献分析和市场调研的方法,从国家政策、信息技术和行业环境3个方面阐述服装品牌数字化转型的必要性;应用对比分析方法将部分服装品牌数字化转型方法进行归纳总结,对国内具有代表性的服装品牌营销策略进行分析研究。结果表明:营销渠道是品牌进行数字化转型中极为重要的环节,数字化转型线上线下全渠道布局、新媒体平台精准营销、打造数字化场景体验是最有效的营销策略。服装品牌企业需根据自身的发展选择适合的策略进行实践,从而更好的进行数字化转型以应对市场的变化。 展开更多
关键词 数字化转型 服装品牌 营销渠道 营销策略
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供电企业大客户管理的探讨 被引量：17
16
作者 杨建萍 《电力需求侧管理》 2004年第1期28-31,共4页
利用现代营销理论,从关系营销的角度,拓展供电企业大客户管理的含义,介绍了大客户关系发展模型、识别和定位大客户的方法、大客户营销战略目标、大客户营销策略计划的制定方法等,认为大客户管理应建立完善的大客户档案及企业内部完善的... 利用现代营销理论,从关系营销的角度,拓展供电企业大客户管理的含义,介绍了大客户关系发展模型、识别和定位大客户的方法、大客户营销战略目标、大客户营销策略计划的制定方法等,认为大客户管理应建立完善的大客户档案及企业内部完善的大客户工作机制,并加强大客户服务队伍建设。 展开更多
关键词 供电企业 客户管理 营销策略 电力需求侧管理
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移动互联网时代短视频营销策略和价值研究 被引量：37
17
作者 单文盛 黎蕾 《长沙大学学报》 2015年第4期35-37,共3页
在遵循网络整合营销传播4I原则的基础上,结合成功案例,提出了短视频营销的4个主要策略:与品牌相关的短视频创意众筹、品牌推送趣味和实用内容、短视频达人个性与品牌精神的结合以及无时不在的互动。短视频营销的价值在于通过提升品牌认... 在遵循网络整合营销传播4I原则的基础上,结合成功案例,提出了短视频营销的4个主要策略:与品牌相关的短视频创意众筹、品牌推送趣味和实用内容、短视频达人个性与品牌精神的结合以及无时不在的互动。短视频营销的价值在于通过提升品牌认知度、产生品牌联想以及提升品牌忠诚度,进而极大提升了品牌自身的价值。 展开更多
关键词 短视频营销 营销策略 营销价值
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供电企业优质服务的研究与探讨 被引量：36
18
作者 赵立新 石晓霞 《科技情报开发与经济》 2006年第11期189-191,共3页
优质服务是国家电网的生命线,是电力企业的永恒主题,而其具体的内涵和要求是随着时代的发展而丰富的。供电企业的优质服务要特别关注服务的理念,营销战略的实施,优质服务工作的开展与培训几个方面。
关键词 供电企业 优质服务 电力营销 营销战略
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中国家庭生命周期模型的构建及实证研究 被引量：33
19
作者 于洪彦 刘艳彬 《管理科学》 CSSCI 2007年第6期45-53,共9页
对文献进行综述分析,提出建立中国式家庭生命周期模型具有现实意义,并根据中国与美国人口统计和文化上的差异,以Gilly等的家庭生命周期模型为参照,建立适合中国环境的家庭生命周期模型,并对模型作为市场细分变量的有效性进行实证研究。... 对文献进行综述分析,提出建立中国式家庭生命周期模型具有现实意义,并根据中国与美国人口统计和文化上的差异,以Gilly等的家庭生命周期模型为参照,建立适合中国环境的家庭生命周期模型,并对模型作为市场细分变量的有效性进行实证研究。通过实地调查获得数据,采用含虚拟变量的半对数回归模型进行分析。结论表明,新建模型对部分家庭消费做出很好的解释,新建模型与家庭月收入变量相结合时对家庭消费的解释能力增强。研究结果可为企业制订营销战略提供参考。 展开更多
关键词 家庭生命周期 家庭生命周期模型 市场细分 消费者行为 营销战略
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公共图书馆和高校图书馆短视频营销比较研究 被引量：36
20
作者 龚雪竹 《大学图书馆学报》 CSSCI 北大核心 2021年第4期48-56,72,共10页
采用AARRR(Acquisition,Activation,Retention,Revenue,Referral)漏斗模型,借助用户获取、用户激活、用户留存、获得收入、推荐传播五个指标,对公共图书馆、高校图书馆在抖音、快手、哔哩哔哩三个平台的短视频运营体系和营销策略进行分... 采用AARRR(Acquisition,Activation,Retention,Revenue,Referral)漏斗模型,借助用户获取、用户激活、用户留存、获得收入、推荐传播五个指标,对公共图书馆、高校图书馆在抖音、快手、哔哩哔哩三个平台的短视频运营体系和营销策略进行分析,探讨新型媒体平台给图书馆服务延伸带来的启示。 展开更多
关键词 阅读推广 服务推广 营销策略 运营策略 短视频
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