B2B情境中的社交媒体营销战略:研究现状与展望 被引量：2

1

作者 张闯 郭乐 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2024年第4期1-15,共15页

随着社交媒体的广泛普及和影响力的不断攀升,从事B2B营销的企业亟待了解如何通过有效的社交媒体营销战略获取长久的竞争优势和实现价值最大化。B2B情境中的社交媒体营销战略问题也越来越受到学者们的关注,但目前该领域的研究呈现较为分... 随着社交媒体的广泛普及和影响力的不断攀升,从事B2B营销的企业亟待了解如何通过有效的社交媒体营销战略获取长久的竞争优势和实现价值最大化。B2B情境中的社交媒体营销战略问题也越来越受到学者们的关注,但目前该领域的研究呈现较为分散的状态,缺乏对相关文献全面系统的梳理和归纳。通过对209篇中英文文献的回顾和解析,采用社交媒体使用的“前因—战略—结果”综述框架,剖析了B2B情境中社交媒体营销战略的研究现状。基于现有研究不足,未来研究应进一步探究企业营销目标与相关主体动机的协同作用、C端社交媒体用户的动机,重点关注社交销售战略、思想领导力营销战略、影响者营销战略和社交媒体组合战略,以及企业边界人员使用个人社交媒体对企业层面的影响和社交媒体营销战略的“阴暗面”等问题,以推动B2B情境中社交媒体营销战略研究的理论构建与深化。 展开更多

关键词 b2b营销 社交媒体 社交媒体互动 社交媒体营销 营销战略

下载PDF 职称材料

基于顾客视角的B2B品牌资产影响因素研究 被引量：3

2

作者 卢宏亮 王艳芝 《天津商业大学学报》 2013年第3期52-59,共8页

在企业间交易过程中,品牌的价值日益受到重视,而顾客视角有助于揭示隐藏在经济价值背后的本质原因。本文在梳理B2B品牌理论的基础上,将B2B品牌资产划分为产品品牌资产和企业品牌资产两个维度,归纳了影响B2B品牌资产的前置因素,提出了B2... 在企业间交易过程中,品牌的价值日益受到重视,而顾客视角有助于揭示隐藏在经济价值背后的本质原因。本文在梳理B2B品牌理论的基础上,将B2B品牌资产划分为产品品牌资产和企业品牌资产两个维度,归纳了影响B2B品牌资产的前置因素,提出了B2B品牌资产模型及12条研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对该模型进行了实证检验。结果显示,产品品牌资产更多地受到客户感知价值和产品配送效果的影响,而企业品牌资产则受到供应商的信息支持、人员表现及产品配送效果的影响;产品品牌资产及企业品牌资产都会正向影响采购商的品牌忠诚意向,并且产品品牌资产也通过企业品牌资产间接影响采购商的品牌忠诚意向。 展开更多

关键词 顾客视角 b2b营销 品牌资产 供应商 企业品牌

下载PDF 职称材料

B2B与B2C企业社交媒体营销研究综述 被引量：1

3

作者 栾迪 《中国商论》 2018年第24期51-52,共2页

随着信息技术的不断普及,手机和社交媒体的出现大大增加了信息获取的便捷性,人们越来越多地转向社交媒体来获取信息,并将其作为一个重要的信息来源。企业也逐渐意识到将社交媒体运用到企业营销中的巨大潜力,纷纷开始尝试将社交媒体与企... 随着信息技术的不断普及,手机和社交媒体的出现大大增加了信息获取的便捷性,人们越来越多地转向社交媒体来获取信息,并将其作为一个重要的信息来源。企业也逐渐意识到将社交媒体运用到企业营销中的巨大潜力,纷纷开始尝试将社交媒体与企业原有营销渠道进行整合,以期提升企业营销效率。国外社交媒体的兴起和使用早于国内,有关社交媒体营销的研究和实践也更为领先。本文对国内外B2B与B2C企业社交媒体营销文献进行梳理,旨在找出社交媒体营销的研究现状,并为我国未来的研究提供借鉴和参考。 展开更多

关键词 b2b营销 社交媒体 营销

下载PDF 职称材料

关系营销对商业环境与供应链绩效的影响

4

作者 夏磊 《西安航空学院学报》 2014年第2期29-31,共3页

通过浅析关系营销在B2B营销环境中的作用,关系营销如何影响商业环境的改变,从而指出通过这种营销方式改善商业环境,能够起到弱化买方主导权与其他社会参与者关系的平衡,最终在这种平衡的商业环境中影响整个供应链的绩效表现。

关键词 b2b营销 关系营销 供应链绩效

下载PDF 职称材料

B2B品牌资产引擎模型的重构——基于浙江装备制造业的分析

5

作者 乐为 肖抒娴 《科技管理研究》 CSSCI 北大核心 2016年第19期236-241,共6页

将B2B品牌资产驱动因素从"硬性"和"软性"两个层面展开,构建B2B品牌资产引擎模型;以浙江装备制造业为例,运用结构方程模型对模型各路径进行检验,确定模型各指标的权重。研究结果表明:由公司声誉和关系认同构成的品... 将B2B品牌资产驱动因素从"硬性"和"软性"两个层面展开,构建B2B品牌资产引擎模型;以浙江装备制造业为例,运用结构方程模型对模型各路径进行检验,确定模型各指标的权重。研究结果表明:由公司声誉和关系认同构成的品牌亲和力是决定B2B企业品牌资产的主要因素,功能表现对品牌资产也有正向影响;此外,明确B2B品牌资产建设的关键指标分别为设备故障率、客户导向、同行推荐和互利。这对浙江装备制造企业品牌建设具有指导意义。 展开更多

关键词 b2b营销 品牌资产引擎 装备制造业

下载PDF 职称材料

基于客户关系理论的B2B国际营销策略

6

作者 李传奇 刘延 《全国流通经济》 2019年第11期5-6,共2页

全球化趋势下,B2B营销模式作为工业产品销售模式,如何为客户创造价值,维持市场地位,提升市场占有率,是每个供应商营销和经营的目标。客户关系作为B2B营销最重要的因子,是B2B模式下保持市场竞争力的关键,本文从客户关系营销着实,分析了B2... 全球化趋势下,B2B营销模式作为工业产品销售模式,如何为客户创造价值,维持市场地位,提升市场占有率,是每个供应商营销和经营的目标。客户关系作为B2B营销最重要的因子,是B2B模式下保持市场竞争力的关键,本文从客户关系营销着实,分析了B2B国际贸易中,如何建立良好的客户关系。 展开更多

关键词 b2b营销 客户关系 国际营销 价值 信任

下载PDF 职称材料

基于B2B环境下产品服务型品牌延伸影响因素分析

7

作者 王刚 朱丽 《商业会计》 2012年第1期93-95,共3页

商业市场中,B2B制造企业大都倾向于在同一品牌保护下持续将服务整合到产品组合中。现有的研究成果中,大多都是针对实体产品,几乎没有针对制造企业从产品到服务扩展延伸的研究。基于此,本文从组织的购买习惯、品牌偏好以及服务主导逻辑... 商业市场中,B2B制造企业大都倾向于在同一品牌保护下持续将服务整合到产品组合中。现有的研究成果中,大多都是针对实体产品,几乎没有针对制造企业从产品到服务扩展延伸的研究。基于此,本文从组织的购买习惯、品牌偏好以及服务主导逻辑的视角出发,提出制造企业B2B产品服务型品牌延伸影响因素概念模型。研究发现,在产品服务型品牌延伸中,良好的品牌声誉、较强的服务能力、牢固的买卖双方关系、分享创新、提高效用和交易效率的能力、以及有效的市场支持对品牌延伸取得成功有着积极的影响。 展开更多

关键词 b2b营销 品牌延伸 产品服务型 成功关键因素

下载PDF 职称材料

应用结构方程模型及多元回归分析的营销系统研究 被引量：6

8

作者 伍煦 伍青生 《北京理工大学学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2019年第12期1315-1320,共6页

为研究产业市场中内容营销信息传播在品牌资产创造价值过程中的作用,对内容营销信息进行了有效解构:在B2C市场驱动型营销策略中的功能型和情感型信息的基础上,针对B2B市场推动型营销策略发现了先驱型信息的存在.同时将品牌资产视为B2B... 为研究产业市场中内容营销信息传播在品牌资产创造价值过程中的作用,对内容营销信息进行了有效解构:在B2C市场驱动型营销策略中的功能型和情感型信息的基础上,针对B2B市场推动型营销策略发现了先驱型信息的存在.同时将品牌资产视为B2B内容营销信息传播影响品牌绩效的关键因素,最终构建了"B2B内容营销信息传播–品牌资产–品牌绩效"的营销系统.基于325家供应商的调研数据,采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验.研究结果表明:三类信息传播对建立强势品牌资产均有正向影响;而品牌资产显著正向影响品牌财务绩效;三类信息传播对品牌财务绩效有正向影响,而公开信息渠道增加强化情感型信息和先驱型信息对品牌财务绩效的影响. 展开更多

关键词 b2b营销系统 信息传播 品牌资产 品牌财务绩效 信息渠道

下载PDF 职称材料

电子商务在B2B市场营销中的挑战及应对策略研究

9

作者 张庭 《中文科技期刊数据库（全文版）经济管理》 2024年第9期0187-0190,共4页

随着互联网技术的不断发展和普及,电子商务逐渐成为企业间商务交易的主要形式。本文以电子商务在B2B市场营销中的应用为研究对象,对其优势和挑战进行了深入探讨。通过数据收集和案例分析,研究发现,电子商务在B2B市场营销中具有成本节约... 随着互联网技术的不断发展和普及,电子商务逐渐成为企业间商务交易的主要形式。本文以电子商务在B2B市场营销中的应用为研究对象,对其优势和挑战进行了深入探讨。通过数据收集和案例分析,研究发现,电子商务在B2B市场营销中具有成本节约、效率提高、交易便利和市场拓展等优势。然而,与此同时,电子商务在B2B市场营销中也面临着如客户保留、网络安全、法律法规、技术更新等挑战。为了应对这些挑战,本文提出了加强系统安全性、提高客户服务质量、完善电子商务法规和持续技术创新等对策建议。本研究旨在为企业更好地利用电子商务进行B2B市场营销提供理论依据和实践参考,为电子商务的可持续发展做出贡献。 展开更多

关键词 电子商务 b2b市场营销 成本节约 网络安全

下载PDF 职称材料

B2B关系质量维度研究评述 被引量：1

10

作者 温科 宁德煌 《商场现代化》 北大核心 2008年第26期29-29,共1页

随着竞争力的不断加强,B2B企业面临的生存环境也日益严峻,因此,B2B企业与其客户保持良好的长期关系显得日益重要,这就需要提高与客户的关系质量,要提高关系质量,就不免要研究关系质量的维度。本文首先研究了和总结了关系质量以及B2B关... 随着竞争力的不断加强,B2B企业面临的生存环境也日益严峻,因此,B2B企业与其客户保持良好的长期关系显得日益重要,这就需要提高与客户的关系质量,要提高关系质量,就不免要研究关系质量的维度。本文首先研究了和总结了关系质量以及B2B关系质量的含义,以此为前提,在总结了一般关系质量维度的基础上,进一步总结和阐述了B2B关系质量维度,并对未来的研究方向进行了展望。 展开更多

关键词 b2b营销 关系质量 维度

下载PDF 职称材料

B2B营销要质量不要数量

11

《商学院》 2006年第4期15-15,共1页

商业前景外包公司PointClear的主席，Dan给出了一些建议： 1．进行老套但实用的电话调查，使用一些模型进行分析，从而发现真正的目标市场。 2．收集尽可能多的数据，建立数据库。营销并不是一个个孤立的活动，应该追踪所有的市场活... 商业前景外包公司PointClear的主席，Dan给出了一些建议： 1．进行老套但实用的电话调查，使用一些模型进行分析，从而发现真正的目标市场。 2．收集尽可能多的数据，建立数据库。营销并不是一个个孤立的活动，应该追踪所有的市场活动，并进行对比和分析。 展开更多

关键词 b2b营销 商业前景 电话调查 市场活动 数据库 企业发展

原文传递

遵义市生态旅游营销发展策略研究

12

作者 张晖 《厦门广播电视大学学报》 2019年第3期77-81,共5页

遵义市独特的地理特征造就了丰富的生态旅游资源,但遵义市生态旅游发展相对滞后,存在宣传力度不到位、电商营销模式单一、营销推广活动形式不接地气等问题。结合比对澳大利亚昆士兰州生态旅游营销实践案例,根据遵义市实际情况,建议借助... 遵义市独特的地理特征造就了丰富的生态旅游资源,但遵义市生态旅游发展相对滞后,存在宣传力度不到位、电商营销模式单一、营销推广活动形式不接地气等问题。结合比对澳大利亚昆士兰州生态旅游营销实践案例,根据遵义市实际情况,建议借助互联网开展营销活动,重视生态文化旅游外宣资料的翻译,加大网络、媒体宣传,与现有红色旅游联合起来全面采用B2B2C营销模式的营销发展新策略。 展开更多

关键词 生态旅游 营销发展策略 b2b2C营销模式

下载PDF 职称材料

最重要的2001年B2B营销概念

13

《东宇经纬》 2001年第2期39-39,共1页

关键词 2001年 b2b营销概念 客户分析 商业情报 产品目录集合 产品设计协作

下载PDF 职称材料