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考虑线下权力结构的制造商线上销售模式选择研究 被引量：31
1
作者 孙书省 浦徐进 韩广华 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第5期119-129,共11页
在线下垂直实力对等、制造商主导和实体店主导三种渠道权力结构下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线下渠道权力结构与制造商线上销售模式的匹配关系。研究结果表明:(1)当电商要求的佣金比例较小时,在不同的线下渠道权力... 在线下垂直实力对等、制造商主导和实体店主导三种渠道权力结构下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线下渠道权力结构与制造商线上销售模式的匹配关系。研究结果表明:(1)当电商要求的佣金比例较小时,在不同的线下渠道权力结构下,制造商都应该选择线上代销模式;而当电商要求的佣金比例较大时,在线下垂直实力对等结构下,制造商应该选择线上转销模式,而在制造商主导和实体店主导结构下,制造商应该选择线上代销模式。(2)当制造商选择线上转销模式时,在线下制造商主导的结构下,制造商给予实体店的批发价格最大,在垂直实力对等结构下次之,在实体店主导结构下最小。然而,线下渠道权力结构的差异并不会影响制造商给予电商的批发价格。(3)当制造商选择线上代销模式时,在线下制造商主导结构下,线下销售价格最高;在线下垂直实力对等结构下,线上销售价格最高。 展开更多
关键词 双渠道供应链 渠道权力结构 转销 代销
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契约、组织与开放型基金的关系治理 被引量：2
2
作者 熊长江 《证券市场导报》 北大核心 2001年第9期33-38,共6页
无论是从不完全契约角度、委托代理框架还是实证数据分析,都表明公司型治理比契约型治理更适合开放型基金。公司型的开放型基金比起契约型的开放型基金更有利于减少逆向选择和道德风险,更能保障投资人的利益。
关键词 开放型基金 契约 投资人 代理人 关系治理 委托人 代销 管理人 签订 托管人
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考虑实体店公平关切的制造商线上入侵策略研究 被引量：15
3
作者 浦徐进 覃熙焙 刘燃 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第4期149-157,共9页
在单一线下模式销售的基础上,考察制造商以转销模式进行线上入侵和以代销模式进行线上入侵这两种模式,通过数理推导和数值仿真得到的研究结果表明:(1)当实体店具有公平关切心理时,制造商进行线上入侵总是有利的。(2)当消费者对线上渠道... 在单一线下模式销售的基础上,考察制造商以转销模式进行线上入侵和以代销模式进行线上入侵这两种模式,通过数理推导和数值仿真得到的研究结果表明:(1)当实体店具有公平关切心理时,制造商进行线上入侵总是有利的。(2)当消费者对线上渠道接受程度较高且实体店公平关切程度较低时,制造商将以转销模式进行线上入侵;当消费者对线上渠道接受程度较低时,制造商会以代销模式进行线上入侵,并不受实体店公平关切程度的影响;而当消费者对线上渠道接受程度适中且实体店的公平关切程度较高时,制造商倾向于以转销模式进行线上入侵。(3)无论制造商选择哪种模式进行线上入侵,制造商的线下零售价格始终高于线上。此外,随着实体店公平关切程度的增强,线上渠道和线下渠道的零售价均会同步提高。 展开更多
关键词 公平关切 制造商入侵 转销 代销 电商平台
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产品分销渠道设计原则 被引量：6
4
作者 张英奎 袁云峰 赵华阳 《企业研究》 2005年第7期54-55,共2页
企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小... 企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应；(2)要尽最大可能缩短渠道长度．(3)与渠道商分配好利益；(4)不要被客户所控制；(5)信息要畅通；(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户；(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售)；(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。 展开更多
关键词 分销渠道 设计原则 渠道结构 渠道设计 企业产品 积极主动 价格政策 渠道商 新客户 分配 信息 促销 经销 代销 专卖 零售
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基于供应商努力的供应链代销加收入分享策略 被引量：9
5
作者 贾涛 张灿荣 徐渝 《管理科学》 CSSCI 2007年第5期2-8,共7页
针对存在供应商努力的代销协议进行研究,并假设双方的交易基于收入分享协议。在得到确切的市场需求信息之前,零售商向供应商提供一个收入分享协议,供应商根据该协议确定产品的生产数量和努力水平,此时供应链不能达到协调。当需求服从均... 针对存在供应商努力的代销协议进行研究,并假设双方的交易基于收入分享协议。在得到确切的市场需求信息之前,零售商向供应商提供一个收入分享协议,供应商根据该协议确定产品的生产数量和努力水平,此时供应链不能达到协调。当需求服从均匀分布时证明在分散决策下供应链存在惟一最优的收入分享比例,零售商也存在惟一最优收入分享比例,而且前者小于后者。以此为基础给出取得供应链协调的两类合同,最后通过数值算例分析需求服从正态分布时分散决策的供应链绩效。 展开更多
关键词 供应链 库存 代销 收入分享
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考虑实体店公平关切的制造商线上渠道模式选择研究 被引量：12
6
作者 浦徐进 刘燃 金德龙 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第11期178-184,共7页
通过构建双渠道供应链的博弈模型,研究实体店的纵向分配公平关切和横向同行公平关切对制造商线上渠道模式选择的影响。在理论研究的基础上,通过数值仿真得到的研究结果表明,当实体店纵向分配公平关切程度较低时,制造商应该选择线上直销... 通过构建双渠道供应链的博弈模型,研究实体店的纵向分配公平关切和横向同行公平关切对制造商线上渠道模式选择的影响。在理论研究的基础上,通过数值仿真得到的研究结果表明,当实体店纵向分配公平关切程度较低时,制造商应该选择线上直销模式;当实体店纵向分配公平关切程度较高时,若电商要求的租金比例较小,制造商会选择线上代销模式;如果电商要求的租金比例较大,制造商会选择线上直销模式。当满足一定的市场条件时,制造商和实体店将同时偏好线上直销模式或线上代销模式。 展开更多
关键词 双渠道供应链 纵向分配公平关切 横向同行公平关切 直销 代销
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线上渠道模式与制造商分销策略的匹配关系 被引量：9
7
作者 浦徐进 孙书省 金德龙 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2019年第8期1723-1732,共10页
在转销和代销这两种典型的线上渠道模式下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线上渠道模式与制造商分销策略之间的匹配关系.研究结果表明:当消费者对产品差异的敏感程度较小(较大)时,制造商的分销策略选择与线上渠道模式无关... 在转销和代销这两种典型的线上渠道模式下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线上渠道模式与制造商分销策略之间的匹配关系.研究结果表明:当消费者对产品差异的敏感程度较小(较大)时,制造商的分销策略选择与线上渠道模式无关,其会选择线下销售低端(高端)产品,线上销售高端(低端)产品的分销策略;当消费者对产品差异的敏感程度适中时,若线上为转销模式,则制造商应该选择线下销售高端产品,线上销售低端产品的分销策略;若线上为代销模式,则制造商应该选择线下销售低端产品,线上销售高端产品的分销策略.在不同的分销策略情形下,增大线上线下销售产品的差异化程度有利于提高制造商的利润水平.研究结果为线上线下渠道实现融合发展提供了理论指导. 展开更多
关键词 双渠道供应链 博弈 转销 代销 产品差异 分销策略
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竞争性供应商选择电商平台销售模式的互动机理研究 被引量：6
8
作者 浦徐进 付文文 沈琦玮 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第10期107-112,共6页
通过构建两个供应商和两个电商平台之间的博弈模型,探讨竞争性供应商选择电商平台销售模式的互动机理。研究发现:(1)竞争性供应商在电商平台销售模式选择上存在互动机理。(2)在短期均衡中,当佣金费率较高或较低时,供应商的销售模式选择... 通过构建两个供应商和两个电商平台之间的博弈模型,探讨竞争性供应商选择电商平台销售模式的互动机理。研究发现:(1)竞争性供应商在电商平台销售模式选择上存在互动机理。(2)在短期均衡中,当佣金费率较高或较低时,供应商的销售模式选择不受竞争对手影响;当佣金费率适中时,供应商的销售模式选择将采取跟随策略,与竞争对手的选择保持一致。(3)在长期均衡中,当佣金费率较低时,两个供应商均会选择代销模式;当佣金费率较高时,两个供应商均会选择转销模式;当供应商自身的佣金费率较高(较低),竞争对手的佣金费率较低(较高)时,供应自身选择转销(代销)模式,竞争对手会选择代销(转销)模式。 展开更多
关键词 竞争性供应商 电商平台 转销 代销
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多渠道零售下考虑消费者反展厅现象的平台型供应链销售模式选择 被引量：2
9
作者 马德青 王晓晴 胡劲松 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第5期133-146,共14页
在多渠道零售背景下,针对由一个制造商、一个平台型零售商和一个实体零售商构成的平台型供应链,探讨反展厅现象,即消费者在线上渠道获取产品信息后转向线下渠道完成购买的一种交叉渠道行为,对平台最优销售模式选择的影响。文章构建了四... 在多渠道零售背景下,针对由一个制造商、一个平台型零售商和一个实体零售商构成的平台型供应链,探讨反展厅现象,即消费者在线上渠道获取产品信息后转向线下渠道完成购买的一种交叉渠道行为,对平台最优销售模式选择的影响。文章构建了四种微分博弈模型,分别是存在反展厅现象的转销模式(模型S),无反展厅现象的转销模式(模型NS),存在反展厅现象的代销模式(模型A)以及无反展厅现象的代销模式(模型NA),通过对比四种模式下的制造商质量改进水平、实体店的服务水平、平台型零售商的大数据营销服务水平以及品牌商誉和企业利润,解析分析了反展厅现象的影响。通过数值算例,验证了先前结论,并进一步探讨了平台最优销售模式成立的条件。研究结果表明:当不存在反展厅现象时,平台会在佣金率较低而线上零售价格较高的情况下选择转销模式,而在其他情况下选择代销模式。当反展厅现象存在时,平台还会在佣金率和线上零售价格都很高的时候选择转销,且这个区域会随反展厅现象强度加深而扩大。一个重要结果是,只有当反展厅现象存在时,供应链才有全局占优的销售模式。此外,研究表明,反展厅现象的存在不影响制造商和实体零售商的决策,但会抑制平台提供线上服务的积极性。反展厅现象的存在始终损害平台的利润水平,且随反展厅现象强度加深,平台受损更为严重。实体零售商会从反展厅现象中获利,且随反展厅现象强度加深,利润出现先增后减的情况,当反展厅现象强度中等时,其获利最多。对于制造商而言,反展厅现象强度变化对其的影响要结合平台佣金率和线上零售价格进行分析。 展开更多
关键词 反展厅现象 销售模式 转销 代销 大数据营销
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电商助农背景下农产品生产与销售策略研究 被引量：1
10
作者 孙文婷 彭红军 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第7期181-189,共9页
在电商助农背景下,考虑电商平台和消费者的助农偏好及物流成本,建立农户与电商平台的二级农产品供应链模型,研究代销与转销两种模式下供应链生产与定价策略,并以农户在本地销售为参照,分析电商助农的效果。结合数值分析,研究发现:(1)电... 在电商助农背景下,考虑电商平台和消费者的助农偏好及物流成本,建立农户与电商平台的二级农产品供应链模型,研究代销与转销两种模式下供应链生产与定价策略,并以农户在本地销售为参照,分析电商助农的效果。结合数值分析,研究发现:(1)电商平台和消费者助农偏好提高均能促进农户增产增收。(2)与在本地销售相比,通过电商销售一般使得农户收益增加,即实现助农;而当物流成本较高且电商平台助农偏好较低(低于0.4),或者物流成本特别高时,电商销售无法实现助农。(3)代销模式的助农效果一般优于转销模式;当农户的物流成本明显高于电商时(超过电商物流成本的10%),若电商平台助农偏好较高(高于0.5),代销模式更优,反之转销模式更优;当农户的物流成本大幅高于电商时(超过电商物流成本的40%),转销模式更优。研究结论能够为相对贫困地区农产品的销售提供决策参考。 展开更多
关键词 电商助农 农产品供应链 助农偏好 转销 代销
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线上代销/回收下考虑废旧品质量分级的闭环供应链决策
11
作者 马祖军 徐子琪 闫彦超 《工业工程与管理》 CSCD 北大核心 2024年第4期148-157,共10页
对于由制造商和网络平台构成的闭环供应链,研究了制造商通过网络平台同时进行新产品代销和废旧品回收。网络平台对回收的废旧品按其质量状况进行分级,以便采用相应的回收方式。比较了制造商领导的Stackelberg博弈、网络平台领导的Stacke... 对于由制造商和网络平台构成的闭环供应链,研究了制造商通过网络平台同时进行新产品代销和废旧品回收。网络平台对回收的废旧品按其质量状况进行分级,以便采用相应的回收方式。比较了制造商领导的Stackelberg博弈、网络平台领导的Stackelberg博弈、制造商与网络平台Nash均衡博弈三种情形下的最优决策和最优利润。研究发现,当考虑废旧品按其质量分级利用时有:若新产品生产成本较小,自身处于领导地位时获得的最优利润最大;而当新产品生产成本增大到一定程度后,对方处于领导地位时自身获得的最优利润反而最大;双方均势时各自获得的最优利润均不占优。此外,当新产品单位生产成本处在特定范围内,双方都倾向于减小网络平台代销佣金比例;在其他情况下,双方对于代销佣金比例的取值倾向不一致。 展开更多
关键词 闭环供应链 网络平台 质量分级 定价 代销
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加强物资储备管理 提高煤矿经济效益 被引量：1
12
作者 袁新安 《山西煤炭管理干部学院学报》 2001年第1期53-54,共2页
本文结合煤矿企业生产实际,介绍了制定物资储备的A、B、C分类法,以及矿用物资的代储代销法。
关键词 物资储备 煤矿企业 煤矿经济 储备方法 储备管理 经济效益 代储 代销
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制造商主导型双渠道供应链的分销结构影响
13
作者 夏德建 李宇雨 《重庆师范大学学报（社会科学版）》 2024年第5期59-71,共13页
对于由制造商主导的二级双渠道供应链,文章考虑了上游制造商市场和下游电商平台市场均有垄断和寡占两种市场结构,构建了“上下游均垄断(MM型)”“仅上游垄断(MO型)”“仅下游垄断(OM型)”“上下游均寡占(OO型)”等四类双渠道供应链分销... 对于由制造商主导的二级双渠道供应链,文章考虑了上游制造商市场和下游电商平台市场均有垄断和寡占两种市场结构,构建了“上下游均垄断(MM型)”“仅上游垄断(MO型)”“仅下游垄断(OM型)”“上下游均寡占(OO型)”等四类双渠道供应链分销结构模型。本文运用数值模拟方法,比较了上述四类模型在市场均衡下的表现。结果显示,在制造商与电商平台间同时存在横向竞争与纵向竞争的产销博弈中,对于无差别的同质化产品或服务,供应链的具体结构对制造商与平台的定价策略及利润水平有着显著影响,且两者均展现出强烈的垄断倾向。但值得注意的是,交易佣金和线上价格的最低水平并未统一出现在竞争最为激烈的OO型双渠道结构中,而电商平台的最高获利亦非必然源自平台垄断程度最高的OM型结构。该发现挑战了单一环节市场竞争结构下的效率观念,为传统市场结构理论研究提供了新的视角,揭示了双渠道供应链中更为复杂的市场互动机制。 展开更多
关键词 双渠道供应链 制造商 电商平台 代销 垄断 寡占
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考虑公平关切的双渠道供应链平台合作决策 被引量：2
14
作者 张钦 孙丽虹 《工业工程》 北大核心 2023年第1期30-40,共11页
为探讨制造商与转销型以及与代销型平台的合作问题,应用制造商主导下的Stackelberg博弈模型针对零售商具有横向、纵向和双向3种公平关切情况的供应链进行决策分析。以算例形式比较不同公平关切系数对供应链成员定价及利润的影响情况,进... 为探讨制造商与转销型以及与代销型平台的合作问题,应用制造商主导下的Stackelberg博弈模型针对零售商具有横向、纵向和双向3种公平关切情况的供应链进行决策分析。以算例形式比较不同公平关切系数对供应链成员定价及利润的影响情况,进一步讨论制造商的平台选择策略。研究表明,零售商公平关切倾向并不总是有利于提高自身的利润;从绝对利润来看,横向公平关切越大,对于与转销型平台合作的制造商更有利;纵向公平关切越大,制造商与代运营型平台合作更有利。从相对利润来看,高横向-低纵向公平关切下,制造商倾向于与转销型平台合作;低横向-高纵向公平关切下,制造商倾向于与代销型平台合作。 展开更多
关键词 公平关切 双渠道闭环供应链 转销 代销
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分销环境下代销库存资源实时控制问题的建模 被引量：1
15
作者 王逢春 鄢萍 +1 位作者 刘飞 贺晓辉 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2004年第7期791-795,共5页
为了实现对代销库存资源的实时控制,首先对代销业务进行了分析,基于逻辑库存和单据财务确认的观点,建立了代销库存资源的立体模型;然后根据该立体模型设定了表征代销库存资源的三个库存状态量,并根据代销实际设定了代销库存控制的两个原... 为了实现对代销库存资源的实时控制,首先对代销业务进行了分析,基于逻辑库存和单据财务确认的观点,建立了代销库存资源的立体模型;然后根据该立体模型设定了表征代销库存资源的三个库存状态量,并根据代销实际设定了代销库存控制的两个原则,进而建立了代销库存实时控制的数学模型;最后给出了该数学模型在代销实例中的应用,并结合某企业分销案例证明了模型的正确性和可行性。 展开更多
关键词 分销 代销 订单履行 库存 实时控制
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他山之石,可以攻玉——介绍《日本出版流通及其体制》 被引量：3
16
作者 王益 《出版发行研究》 CSSCI 北大核心 1989年第5期56-61,38,共7页
自从实行开放政策以来,我们对国外出版发行业情况的了解,比以前丰富得多了。但是,实事求是地说,这种了解还是很不够的。因为我们的了解,大多来自短期出访或外宾来访,基本上是访问记或印象记性质。这样得来的材料不免有一定的局限性。发... 自从实行开放政策以来,我们对国外出版发行业情况的了解,比以前丰富得多了。但是,实事求是地说,这种了解还是很不够的。因为我们的了解,大多来自短期出访或外宾来访,基本上是访问记或印象记性质。这样得来的材料不免有一定的局限性。发表在外国报刊上的文章翻译过一些,但很少。建国初期,翻译过几本苏联出版发行工作的专著和小册子,欧美日本的有关著作,却好象一本也没有出版过。最近听说山西书海出版社的《国外编辑出版丛书》。 展开更多
关键词 代销 编辑出版 出版社 流通体制 委托销售 书店 定价销售 日本 公司 出版物
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抑短扬长论代销
17
作者 胡俊秀 九成 《工厂管理》 1991年第4期38-39,共2页
关键词 财务管理 商业企业 代销 可行性分析 业务管理 产品质量 代销帐簿 会计核算
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浅谈开放式基金代销技巧
18
作者 胡瑶瑶 《安徽农村金融》 2003年第2期55-56,共2页
关键词 开放式基金 代销 商业银行 代销人员 营销对象
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商业银行代销开放式基金的问题与对策研究 被引量：2
19
作者 毕玮 张毅 《中国证券期货》 2012年第12期249-250,共2页
开放式基金可以说是一种新型投资工具,自开放式基金面世以来,商业银行拓展中间业务不断产生新产品,同时商业银行作为开放式基金的代销机构为我国开放式基金的发展也开辟了非常可行的途径。然而在基金代销过程中依然存在很多问题。本文... 开放式基金可以说是一种新型投资工具,自开放式基金面世以来,商业银行拓展中间业务不断产生新产品,同时商业银行作为开放式基金的代销机构为我国开放式基金的发展也开辟了非常可行的途径。然而在基金代销过程中依然存在很多问题。本文围绕当前商业银行代理开放式基金业务面临的困难,提出发展我国商业银行开放式基金代销业务的建议。 展开更多
关键词 开放式基金 商业银行 代销
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代购代销业务的税务探讨 被引量：2
20
作者 张利建 《商业经济》 2007年第7期82-83,共2页
当前,随着社会的发展,在实际经济活动中,企业的商品购销活动中,出现了代购代销业务。就代购代销业务而言,增值税和营业税暂行条例对该业务都有规定。这就要求企业应根据自身经营业务活动的性质和税法的规定确定应缴纳的税种。
关键词 代购 代销 增值税 营业税
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